Самые продаваемые вещи на Авито в 2026: что покупают чаще всего и где искать золото

Если вы до сих пор думаете, что на Авито продают только старые вещи и случайный хлам — вы сильно ошибаетесь. Эта платформа давно переросла статус обычной барахолки. Ежемесячно её посещают более 70 миллионов человек, а количество активных продавцов уже перевалило за 750 тысяч. Там крутятся огромные деньги, и чтобы получить свой кусок этого пирога, нужно понимать одну простую вещь: самые продаваемые вещи на Авито — это не всегда то, что лежит у вас в шкафу.

Ошибка новичка — продавать то, что нравится ему самому. Успешный продавец продает то, что ищут люди. А люди ищут предсказуемые вещи. Давайте разберем реальную картину спроса, без воды и розовых очков.

Одежда, обувь и аксессуары: вечная классика, которая приносит деньги

Если посмотреть на общую структуру, то категория «Одежда, обувь и аксессуары» уверенно занимает первое место. По разным оценкам, на неё приходится до 22% всего оборота площадки-, а по итогам прошлого года продажи в этом сегменте выросли на 83%. Это колоссальный рост. Почему так происходит? Потому что люди всегда хотят выглядеть хорошо, но не все готовы платить розничные цены в магазинах.

Особый интерес вызывают товары брендов, которые ушли из России. Zara, Adidas, H&M, Nike — спрос на эти вещи просто бешеный. Люди готовы покупать их с рук, потому что в магазинах их больше нет, а на онлайн-площадках цены кусаются. Продажи Adidas выросли в два раза, а H&M — в 2,2 раза. Это ваша возможность: закупать качественный сток или перепродавать вещи этих брендов с небольшой наценкой. Но тут важно понимать: конкуренция огромна, и чтобы выделиться среди тысяч других объявлений, нужно уметь правильно подать товар.

Внутри этой категории есть свои лидеры. Женская одежда занимает 40% всех продаж в сегменте. Платья, юбки, блузки — это база. Но не отстают и мужские кеды, а также детская одежда, продажи которой выросли на 46%. Причем родители все чаще покупают детям одежду на вырост, экономя бюджет. Если вы думаете, какие самые продаваемые вещи на Авито для старта без вложений — начните с разбора собственного гардероба. Вещи в хорошем состоянии, особенно брендовые, разлетаются моментально.

Электроника и гаджеты: высокий чек и стабильный спрос

Второй по величине блок — это электроника. Телефоны, ноутбуки, наушники, игровые приставки. Эта ниша привлекает около 26,9 миллиона пользователей ежемесячно. Люди постоянно обновляют гаджеты, продают старые модели и покупают новые (часто тоже б/у, чтобы сэкономить). Доля запросов со словом «б/у» в этой категории выросла на 15% за год.

Самыми продаваемыми товарами на Авито в этом сегменте остаются смартфоны и игровые консоли-. Но есть один нюанс: здесь высокая конкуренция и много мошенников. Покупатели боятся нарваться на подделку или неработающий аппарат. Поэтому, если вы хотите торговать электроникой, вам придется уделить максимум внимания качеству фото и детальному описанию состояния. Чеки, гарантия, коробка — все это повышает доверие и позволяет продать дороже.

Интересный тренд последнего времени — рост продаж ИИ-продуктов. Открытки, персонализированные миниатюры, генеративные изображения, которые стоят до 500 рублей, показывают двукратный рост. Это цифровой товар, который не нужно никуда везти и хранить. Если вы разбираетесь в нейросетях, это может стать вашим источником дохода.

Автозапчасти: мужская аудитория и крупные суммы

Автомобили в России — это не роскошь, а средство передвижения, которое постоянно ломается. Поэтому автозапчасти стабильно входят в топ-3 самых продаваемых категорий. На них приходится до 18% оборота-. Мужчины готовы часами сидеть на Авито в поисках редкой детали для своего «железного коня».

Здесь тоже есть свои хитрости. Огромным спросом пользуются запчасти для китайских автомобилей, которых на дорогах становится все больше-. Модели вроде Li Auto, Haval, Geely, Chery — их владельцы активно ищут детали на вторичном рынке. Это ниша с хорошей маржинальностью, но требующая знаний. Если вы разбираетесь в авто, вы можете зарабатывать, просто перепродавая востребованные запчасти.

Мебель и товары для дома: IKEA рулит

Уход IKEA из России породил настоящий бум на вторичном рынке. Осенью товары шведского ритейлера покупали в 2,6 раза чаще, чем в 2021 году. Люди скупают всё: от стеллажей до посуды. Если у вас есть старая мебель из IKEA в хорошем состоянии — вы сидите на золоте. Но не только IKEA.

В целом категория «Мебель и интерьер» привлекает около 20,6 миллиона пользователей. Причем доля новых товаров здесь достигает 80%. Это означает, что люди покупают на Авито не только б/у, но и новую мебель от производителей, которые используют площадку как витрину. Предметы для хранения, вазы, кашпо, искусственные цветы — их покупают на 29% чаще-. Это товары с низкой себестоимостью и высокой наценкой, если найти хорошего поставщика.

Трендовые товары: как заработать на хайпе

Отдельно стоит выделить то, что называют «трендовыми товарами». За прошлый год россияне потратили на них более 300 миллионов рублей. Самый громкий пример — игрушки Лабубу. Пик продаж пришелся на весну и лето, когда спрос вырос в 10 раз. За ними подтянулись Смешарики и Hello Kitty, продажи аксессуаров с которыми выросли в 5,5 раз.

Как это использовать? Нужно мониторить социальные сети и новости. Как только появляется новый мем или вирусный персонаж, люди бегут покупать мерч. Вы можете первыми завозить такие товары и продавать их с огромной наценкой, пока хайп не спал. Сработал Slavic core — осенью продажи традиционных русских головных уборов и обуви увеличились в три раза. Валенки, шапки-ушанки, павловопосадские платки стали хитами.

Что еще продается: книги, пластинки и хобби

Не стоит забывать про более узкие, но стабильные ниши. Книги, например, показывают рост на 43%, а их оборот достиг 5,5 миллиарда рублей. Виниловые пластинки выросли на 50%. Люди устали от цифры, им хочется тактильных ощущений. Коллекционные издания, редкие книги, старые пластинки — все это находит своего покупателя.

Также в топе товары для спорта и отдыха: велосипеды, самокаты, туристическое снаряжение. Сезонность здесь играет ключевую роль. Весной продажи велосипедов взлетают до небес, а осенью падают. Если вы хотите стабильного дохода круглый год, лучше выбирать товары повседневного спроса.

Как понять, что продавать именно вам: алгоритм выбора

Мы разобрали категории, но как выбрать ту самую нишу, которая принесет деньги? Следуйте простому алгоритму:

• Шаг 1. Оцените свои ресурсы. Что у вас есть: свободные деньги для закупки, место для хранения, время на фотографирование и общение с клиентами? Если бюджет маленький — начните с одежды или аксессуаров. Если есть гараж — присмотритесь к автозапчастям.
• Шаг 2. Изучите спрос. Забейте в поиск на Авито интересующую вас категорию. Посмотрите, сколько объявлений, какая конкуренция, сколько просмотров у топовых объявлений. Если просмотров мало, а объявлений много — ниша перегрета.
• Шаг 3. Проверьте маржинальность. Посмотрите цены на товары в этой категории. Вычтите стоимость закупки, доставки, комиссии Авито (если есть). Останется ли вам что-то? Если да — пробуйте.

Самые продаваемые вещи на Авито — это не магия, это математика. Вы берете товар, который нужен людям, добавляете свою наценку за удобство и качество, и продаете. Ключ к успеху на этой площадке — это не просто «выставить и забыть». Это постоянная работа над объявлениями: качественные фото, цепляющие заголовки, подробное описание и быстрая реакция на сообщения.

Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть свое объявление в топ и выжать максимум из каждой продажи? В нашем Telegram-канале «Авито в топе» опытные авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые вы не найдете бесплатно в открытом доступе. Там мы выкладываем стратегии, которые не пройдут цензуру на Дзене. Переходите по ссылке, чтобы всегда быть в курсе актуальных методов, находить исполнителей для качественных отзывов и узнавать, как быть в топе выдачи даже в самых конкурентных нишах: https://max.ru/join/zyt3kGfuOXA1tjvQVTE0krfknzmerv0fLuJQl8jSYOg

А теперь вопрос к вам: что из этого списка вы уже пробовали продавать, а что, наоборот, никогда не рассматривали как источник дохода? Напишите в комментариях, какой товар, на ваш взгляд, самый перспективный прямо сейчас — обсудим!

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи с разборами ниш и фишками для заработка на Авито. Впереди еще много полезного!