Искусство собирать подписчиков в Instagram с помощью таргетинга
Расскажем о проекте и целях поподробнее. Мы знаем Алексея Пашкова как талантливого экскурсовода северной столицы. Он знает нас, как профессионалов в SMM.
Окунуться в историю и узнать предыдущие результаты можно тут: https://vk.com/@infobiz_smm-18-396-skachivanii-detskogo-putevoditelya-po-ermitazhu-za-26
На том и сошлись, когда клиент обратился к нам с просьбой набрать подписчиков в личный аккаунт: https://www.instagram.com/art_from_spb/
В нем Алексей публикует контент, связанный с искусством. В основном интересные факты о картинах и скульптурах. Вовлекает аудиторию загадками, а в шапке профиля зовет на индивидуальные экскурсии по Питеру через ссылку на основной сайт.
Запуск кампании назначили на февраль. А как дело развивалось дальше, рассказываем ниже.
Аудитории
За месяц работы (февраль-март) мы протестировали 8 целевых аудиторий в соцсети. Беспрецедентный случай, когда все аудитории зашли и некоторые пришлось выключить, чтобы не израсходовать бюджет раньше времени) Мы уверены, что здесь успех напрямую связан с качественным контентом клиента. Как мы уже писали, Алексей хорошо работает с вовлечением аудитории. За нами же было найти тех, кто интересуется искусством.
Сделаем уточнение по географии:
Напомним, что в Инстаграм не такой широкий функционал настроек, как, например в ВК. Но от того и проще =) Мы по-разному пересекали интересы, связанные с искусством. И сегментировали их по разным направлениям. Конечно, использовали look-alike – настройка, которая ищет похожую аудиторию на тех, кто уже положительно отреагировал на рекламу.
Ниже подробнее рассказываем об аудиториях, которые в итоге оставили рабочими (читайте – работали эффективнее всего):
- Изобразительное искусство + Масляная живопись + Современное искусство + Живопись – отдельно собрали аудиторию тех, кто интересуется живописью.
- Произведение искусства + Художественный музей – эта аудитория наоборот довольно широкая. Те, кто интересуется искусством и художественными музеями.
- Спектакль + Театр + Оперный театр + Драматургия / Живопись – обязательно собрали тех, кто интересуется театром во всех его проявлениях.
- Сюрреализм + Импрессионизм / Живопись + Творчество – здесь мы сузили аудиторию по стилям живописи, добавив пересечение интересов – Живопись + Творчество.
Другие аудитории можно посмотреть на этом скрине:
Объявления
Как вы уже поняли, неудачных объявлений не было) Но были наиболее удачные! Ими тут и поделимся.
С точки зрения визуалов в Инстаграм правит минимализм. Тем более, если речь идет об искусстве. От этого и отталкивались.
Подписки по 1 объявлению стоили по 3,55 рубля. По второму еще дешевле – 2,96 рублей.
Результаты
Как вы успели догадаться, результаты по этой кампании отличные (иначе не писали бы мы кейс).
Вспомним, зачем мы вообще вели рекламу. Целью было собрать подписчиков в личный аккаунт клиента. Конкретного KPI установлено не было, так как клиент никогда ранее не тестировал это.
Откроем маленький секрет – изначально бюджет на месяц был 15 000 рублей. Но спустя 3-4 дня после запуска кампании, мы поняли, что кампания зайдет очень хорошо. Но бюджет мог открутиться раньше. Поэтому было решено увеличить его до 30 000 рублей, чтобы сохранить объемы.
Теперь о главном. За месяц мы собрали 4 190 подписчиков, стоимостью 7,26 рублей. Ура!
Расскажем немного о контенте нашего клиента и перейдем к выводам. Алексей нетипично подошел к вопросу просвещения в искусстве. Часто в постах встречаются загадки с картинками или скульптурами. Много интересных фактов, написанных неформальным языком. Все это явно вызывает больше интереса, чем обычные скучные статьи в интернете.
В плане монетизации аккаунта – у клиента есть свой сайт, где можно записаться на различные экскурсии по Санкт-Петербургу. Ссылка на сайт стоит в шапке описания профиля.
Выводы
- Успех рекламы зависит не только от настройщика. Можно вложить в рекламу хоть миллион, но рост и интерес подписчиков не появится, если не будет хорошего контента. У нашего клиента контент действительно интересен целевой аудитории. Алексей постоянно работает над вовлечением, что подтверждает количество лайков и комментариев под постами.
2. Хоть тема искусства (особенно в Санкт-Петербурге) довольно широкая, важно было поделить ее на сегменты. Разделение аудиторий на живопись и театр, к примеру, помогло нам найти больше заинтересованной аудитории.
Понравился кейс? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда TESLA TARGET.
