Как получить клиента за 865 рублей в B2B

О проекте

Alexandr Rosa – компания, занимающаяся созданием логотипов. Мы восхищаемся лаконичностью их дизайна и красотой оформления портфолио работ. Публикуют контент в группе ВКонтакте и аккаунте Инстаграм не часто, буквально несколько раз в месяц. Но как исключение из правил – сообщества продают.

Дело в том, что сам продукт находится на высоком уровне. За 5000 руб. команда отрисовывает отличный дизайн с качественным результатом (мы сами проверили). А про логотипы можно вообще не говорить, а просто убедиться своими глазами.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВКОНТАКТЕ

В ходе базовой рекламной кампании ВК мы протестировали 8 рекламных кампаний и более 15 уникальных баннеров.

— Конкуренты

— Подписчики групп по анализу целевого сообщества

— Мужчины, участники групп по услугам для бизнеса

— Аудитория, похожая на подписчиков целевого сообщества (look-a-like)

— Мужчины, участники 3-х групп по дизайну + категория интересов: бизнес

— Подписчики 3-х групп по бизнесу + категория интересов: дизайн

— Участники групп по брендированию, продвижению бренда

— Участники групп по маркетингу и менеджменту

Более 80% принесли заявок кампании Конкуренты, Подписчики групп по анализу целевого сообщества, Мужчины, участники групп по услугам для бизнеса и Участники групп по маркетингу и менеджменту. По остальным кампаниям результаты были хуже.

В объявлениях использовали как обычные баннеры, где показывали дизайнерские работы компании.

Неплохо подходят для демонстрации портфолио ВКонтакте карусели.

Где-то использовали абстрактные баннеры без примеров работ.

В текстах мы писали о ценности узнаваемости бренда и о том, что компания делает результат, независимо, сколько правок необходимо внести в логотип.

Вначале клиент нам обошелся в 998 рублей, почти на границе KPI, но при дальнейшей работе мы снизили стоимость до 872 рублей.

ПРОДВИЖЕНИЕ INSTAGRAM

После того, как вели рекламную кампанию ВКонтакте еще месяц, решили протестировать Инстаграм. Проработали 6 горячих аудиторий:

Индивидуальные предприниматели

— Логотипы

— Маркетинг + бизнес

— Дизайн + бизнес

— Реклама + смм + бизнес

— Логотипы, реклама в сторис.

Показатели по ним были приблизительно одинаковые, так что используем сейчас 5 кампаний. Отключили только Индивидуальных предпринимателей.

В объявлениях наиболее эффективными показали себя обычные баннеры. Пробовали включать карусель, но увы, не то.

Однако лучше всего в Инстаграме в сфере дизайна – использовать рекламный формат сториз.

В результате стоимость клиента получилась даже ниже, чем ВКонтакте, сразу. Всего лишь 750 рублей за одного человека!

ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Так что теперь продолжаем и совмещаем работу в двух соцсетях, тестируем новые креативы для снижения стоимости клика и заявки.

За весь период мы потратили 76143 руб., получили 682 заявки и 88 клиентов стоимостью 865 рублей.

ОТЗЫВ АЛЕКСАНДРА ГОЛОДЯЕВА, РУКОВОДИТЕЛЯ СТУДИИ ДИЗАЙНА ЛОГОТИПОВ “ALEXANDR ROSA”

Хотим отметить отличную работу со стороны клиента. Он каждый день заполняет таблицу с количеством заявок и клиентов. Поэтому у нас всегда была четкая статистика несмотря на то, что трафик велся на группу, а не на сайт.

Также в компании есть несколько менеджеров, которые быстро обрабатывают лиды.В плане продвижения в соцсетях есть пространство, куда стремиться! Идея с группой портфолио – замечательная. Но в перспективе неплохо было бы добавить постов о команде и отзывы, чтобы быстрее входить в доверие к людям, которые приходят с холодного трафика рекламы.

Понравился кейс? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда TESLA TARGET.