ПРОДВИЖЕНИЕ ФИТНЕС-КЛУБА: ЗАЯВКА ДО 255 РУБЛЕЙ

О ПРОЕКТЕ:

Все наверно посещали или хотя бы пробовали ходить в фитнес-клуб? И знают, что по-настоящему полных людей – там единицы. Вот компания LifeFitnes задумалась над этим вопросом и разработала специальную систему тренировок, чтобы помочь женщинам значительно похудеть и привести в тонус мышцы.

На сайте они себя не позиционировали как место, где занимаются фитнесом или проходят тренировки, а даже противопоставляли себя. Это сбивало с толку пользователя. Если объективно смотреть на лендинг, то вначале было не понятно – это продажа препаратов по похудению, тренажеров или это самый настоящий фитнес-клуб? Нет привычных фотографий внутреннего пространства клуба и людей, которые здесь занимаются.

Немножко покритиковали и хватит. Стоит отметить, что позиционирование LifeFitnes выделяет их из конкурентов сильно! Это не какой-то там простой фитнес, место тусовки фитоняшек и качков, у него есть цель – сделать женщин красивыми, привлекательными, улучшить состояние их здоровья.

Помимо снижения веса здесь предлагают убрать боли в спине с помощью лечебной физкультуры, целлюлит и растяжки после родов. Со слов клиента у них дорого, но зато есть реальный результат от трехмесячного курса. И они готовы вернуть деньги, если его не будет (к слову, за все время работы никто не требовал возврата средств).

В итоге, что мы имели на старте? Нетипичный лендинг и крутое позиционирование. Забежим вперед: лендинг давал низкую конверсию вначале, но потом повалили заявки. А все из-за смены подхода к баннерам в рекламных объявлениях.

Давайте подробнее расскажем о продвижении в каждой соцсети.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ВКОНТАКТЕ

Сначала рекламу запустили через ВКонтакте. Попробовали разные очевидные аудитории для этой области:

• Прямые конкуренты: тонус-клубы Санкт-Петербурга
• Косвенные конкуренты: участники групп фитнес-клубов, йога-центров Санкт-Петербурга, подписчики диетологов.
• Группы мам, с детьми до 3 лет, которые хотят убрать стяжки после родов
• Группы интересов, связанные с фитнесом
• Категория интересов Спорт
• Одежда больших размеров

Практически все они давали переходы на сайт, но заявок из этих пользователей никто не оставлял.

Также мы одновременно с перечисленными протестировали жителей приморского района Санкт-Петербурга, в котором расположен клуб. 152 человека заинтересовались курсом похудения и оставили заявку. Аудиторию собирали через парсер по всем сообществам района, а также в рекламном кабинете через супер-гео (выбрали по карте). В объявлении мы предлагали записаться на бесплатное занятие и сразу писали адрес, где находится фитнес-клуб. Пользователь видел адрес и понимал – он рядом, и это удобно.

Однако не только было дело в этой настройке. Удивительно, но здесь нас ожидал провал при использовании дизайнерских баннеров в объявлениях, вот таких:

И ради эксперимента мы решили попробовать дикие фотки с зала, в стиле Одноклассников. Они не красивые, но эффективные. Заявки пошли именно в тот момент, когда мы запустили их!

Через 1,5 месяца аудитория начала выгорать, и заявки стали значительно дорожать – по 600р. Чтобы вернуть показатели начали тестировать похожие креативы, карусель, гифки. Помогло расширение географии по соседним районам в городе.

С коллажем из фотографий в объявлениях заработала аудитория с активными участниками групп по похудению. Они оставили на сайте 26 заявок на курс.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ MYTARGET

При базовой рекламной кампании в MyTarget мы настраивались на пользователей, которые искали в поисковых системах информацию о различных фитнес-клубах. Также выбирали в настройках категории интересов: фитнес, спорт, диеты, красота и здоровье, все о детях.

Это все было бесполезно, и очевидно самой эффективной настройкой (как и ВКонтакте) показала себя – ГЕО района фитнес-клуба. Пользователи оставили на сайте 62 заявки.

В MyTarget, к сожалению, объявления сильно ограничены по количеству символов. Приходилось урезать, сокращать тексты в объявлениях, что значительно осложняло работу. Удачные объявления также были с живыми фотографиями из зала, здесь нам не нужно было изобретать колесо.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Всего мы потратили более 80 тысяч и получили 326 заявок стоимостью 255 рублей.

В соцсети ВКонтакте средняя цена заявки получилась в 240 рублей, а в последние месяцы работы удалось снизить ее до 128 рублей. Бывали отдельные дни, когда заявка стоила по 90р.

В MyTarget на старте заявка стоила по 400 рублей, но при дальнейшей работе заявка подешевела до 250. По количеству MyTarget значительно уступает ВКонтакте, но зато в сумме соцсети дали необходимый объем заявок для заказчика.

По продажам информации у нас нет, но со слов клиента с заявок приходит на платный курс по похудению каждый третий человек.

ИТАК, КАК ПОЛУЧАТЬ ФИТНЕС-КЛУБУ ЗАЯВКИ ДО 255 РУБЛЕЙ ОТ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ?

1.Используйте две соцсети – Вконтакте и Mytarget – чтобы повысить охват рекламы. Более дешевые заявки из первой социальной сети будут компенсировать относительно дорогие из второй.

2.Забудьте об идеальных женских тоненьких фигурках и сладких обещаниях на баннерах! Только реальные фотографии и хардкор из спортивного зала. Целевая аудитория женщин от 30 и с проблемами фигуры будут доверять такой рекламе.

3.Ищите людей, которые живут или работают рядом с фитнес-клубом. Им проще добраться домой или заполнить время после работы , забежать позаниматься. Они скорее станут вашими клиентами, чем будут ездить за тридевять земель.

4.Предлагайте в объявлениях первое бесплатное занятие. Ведь иногда чтобы изменить себя, женщине надо сделать один маленький шажочек на длинном пути. Покупать сразу платный курс физических занятий – ой, как тяжело и трудно. Помогите им определиться!

Понравился кейс? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда TESLA TARGET.