140 заявок для автошколы по 135 руб (пошаговая инструкция со скринами)
Всем привет. Я Владимир — специалист по рекламе ВКонтакте.
Занимаюсь строительством ЛИД-заводов в рекламном кабинете, которые приносят заявки/лиды для Вас каждый день.
🎯 Другими словами настраиваю таргетированную рекламу ВКонтакте по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина) 👇🏻
Коротко о том, что мы имеем:
Кстати если интересна тема автошкол, здесь мой первый кейс в этой нише: «395 000 рублей для автошколы при рекламном бюджете 21 000 рублей»
И ТАК:
Сообщество — Автошкола «Метар» Челябинск, специализирующееся на обучении вождению категории «А» и «B» в Челябинске.
В последние время лили трафик на игру в боте (человек перешедший по ссылке вовлекается в игру и зарабатывает очки, проходя уровень за уровнем). Не знаю, лично меня такие игры не вставляют. Попробовал пройти один уровень и сильно устал. По моему мнению в этих играх с ботами слишком мало права выбора. Но судя по тому, что заказчик вложил в эту игру порядка 80К, она хорошо конвертила в продажи.
Помимо игры также периодически лился трафик на акции, скидки и посты в сообществе.
Пожелание заказчика было сделать что-то новенькое. То, что у них еще не было.
Я провел анализ конкурентов, и вместе с заказчиком было принято решение протестировать сайт квиз (это такой, если можно так сказать сайт опросник, где человек отвечает на элементарные вопросы, и в конце его ожидает форма сбора заявок с просьбой оставить свое имя и номер телефона). Конечно не все так банально, как я тут написал, но с другой стороны все просто))
Преференции для клиентов:
➠ Две недели обучения бесплатно (главный триггер)
➠ Медицинская комиссия в подарок.
➠ Возврат 13% от стоимости обучения.
➠ Получение прав в течение 1,5 месяца.
➠ Возможность выбора инструктора и автомобиля.
➠ Возможность изучать теорию онлайн.
➠ Сопровождение на экзамене в ГИБДД.
➠ Флешки на экзамен.
➠ Все включено в стоимость договора.
Дальнейший план действий на тестовый период в очень сжатом виде:
— Сделать квиз-опросник, установить на него пиксель ВК и создать аудитории по событиям.
— Провести медиаплан.
— Создать креативы.
— Перед запуском причесать сообщество и разметить UTM-метками.
— Запустить тестовую рекламную кампанию.
Первым делом я с согласия заказчика подчистил сообщество от ботов и «мертвых» аккаунтов.
Их оказалось почти целая тысячка (971, если быть точнее):
Установил виджет «Отзывы» в самом центре сообщества (хороший мотиватор для потенциальных клиентов):
Создал квиз на основе теста. Вначале идут простые вопросы по ППД плавно переходящие к наводящим вопросам и в конце бонусы. Всего 11 вопросов (понимаю что много, но они друг друга наполняют)
Установил пиксель ВКонтакте и интегрировал его с квизом:
Создал аудитории по событиям и дням (открыл квиз, нажал на стартовую, дошел до формы, прошел квиз) в ретаргетинге ВК:
Сделал динамические и статические UTM-метки для отслеживания трафика:
По креативам показать не могу, потому что крутятся до сих пор.
Скажу лишь что в тесте участвовало всего 2 аудитории, 4 картинки и 2 текста.
Дальше идут цифры
Создал отдельную техническую кампанию _МП_, провел медиаплан и вот что получилось:
• ёмкость целевой аудитории — 145880 человек;
• бюджет, чтобы охватить всю аудиторию одним касанием — 24 938,02 ₽;
• средний CTR аудитории — 0,261%;
• CPM — 170,95 ₽;
• клики — 381;
• конверсия — из прошлого опыта могу сказать, что конверсия квиза не такая, как допустим в Сенлер. Квиз это тоже своеобразная воронка, где на каждом этапе отсеивается часть трафика, поэтому я взял из прошлого опыта цифру конверсии —10%;
Судя из данного медиаплана общее количество заявок получается 38;
• стоимость заявки — 655,34 ₽.
И вроде бы ситуация не такая радужная, как хотелось бы.
Но…, есть одно НО, точнее даже 3 НО.
3 рычага, на которые я могу повлиять.
Первый рычаг — это CPM, но на него я влиять не буду потому, что чем ближе наша ставка к рекомендованному ВК значению, тем более вовлеченной аудитории мы будем показываться и получим меньше негатива.
Второй рычаг — это CR конверсия посадочной, но её я и так поставил на 10% (куда еще ниже)
Третий рычаг, мой любимый — это CTR показатель кликабельности креатива.
Вот на него я и буду влиять.
Чтобы общая картина начала сиять красками, надо во время тестового периода придумать креатив, CTR которого должен быть не меньше 1%. Тогда и картина вырисовывается куда приятнее:
Из этого медиаплана видно, что общее количество заявок за тот же бюджет — 146;
Стоимость заявки получается — 171 ₽.
Эту цифру мы и поставили за KPI.
Итак мы нашли точку отсчета. Конечно я буду стараться превзойти эти цифры.
Для теста использовал 2 аудитории — подписчики конкурентов и аудитория по ключевому слову.
По ходу тестового периода нашлось 2 связки на мужскую и женскую аудиторию.
На женщин креатив был отобран с CTR 1,863%
На мужчин креатив был отобран с CTR 1,412%
Далее ведение рекламного проекта июль 2021
По ходу накопления баз ретаргета создал отдельные кампании для дожима:
ИТОГО:
• было потрачено — 18 938.29 ₽;
• средний CTR — 0.899 %;
• CPM — 149.53 ₽
• клики — 1138;
• конверсия квиза — 12,30%
• заявок — 140
• стоимость заявки 135,27 ₽.
Огромным плюсом стало грамотное управление ставками и сэкономило 32% рекламного бюджета (пруф на скрине) Стоимость аудитории в аукционе 245,49 рублей за 1000 показов, я ее выкупил по 166,30 рублей за 1000 показов.
Пишите, обсудим Ваши проекты.
Осталось всего 2 места со скидкой 41%
Важно! В каждом городе я могу взять только одну автошколу, чтобы не конкурировать в аукционе между собой.
Бонусом проведу подробный аудит сообщества и покажу где утекает платный трафик!
При Вашем желании почищу сообщество от ботов и «мертвых» аккаунтов. Чтобы новости Вашего сообщества стали больше показываться в новостной ленте ツ
Пишите сюда!
Дублирую ссылку на свой первый кейс нише автошкол:
«395 000 рублей для автошколы при рекламном бюджете 21 000 рублей»