Как исследовать спрос перед запуском продукта онлайн
Спрос — это показатель того, насколько потенциальные покупатели заинтересованы в товаре или настроены его покупать.
Как формируется спрос
Спрос формируется не сам по себе, а под влиянием внешних факторов, а в случае с текущей ситуацией точно следует учесть:
- Экономическую ситуацию — какой уровень дохода вашей целевой аудитории? Зависит ли он от внешних финансовых факторов и как?
- Демография и численность населения — достаточно ли количества аудитории в привязке к географии (если необходимо). Можно посмотреть статистику на информационных порталах.
- Политика: новые законопроекты, внешнеполитические отношения с другими странами.
Будет ли спрос на путевки летом 2020 г зависит от открытости границ. Притом не только между странами, но и между регионами.
Какой еще бывает спрос?
- Эпизодический — например, маски. Не только новогодние, но и защитные. Спрос на них возрос в связи с корононовирусной историей.
- Периодический — имбирь и чеснок покупать будут при любом ухудшении эпидемиологической ситуации.
- Повседневный — продукты первой необходимости, средства гигиены и другое, что разрешено продавать и в магазинах. Поэтому подумайте, насколько и какому количеству людей нужна будет доставка хлеба или молока )
Ответ не однозначный? Идем проверять.
Сразу скажу: я не дипломированный маркетолог, скорее мои знания основаны на собственном опыте, книгах, открытых источниках и работах коллег. Поэтому я расскажу про «подручные» методы, которые использую сама.
В Яндекс.Вордстат
Вы можете посмотреть статистику по общим запросам и посмотреть по регионам, можете отследить сезонность или эпизодичность спроса. Как видно на последнем скрине — такой запрос появился только сейчас.
В Google Trends
Дает оценку общих тенденций динамики спроса в интернет-пространстве Google по регионам и периодам. Дает более сжатые данные, нежели подбор слов Яндекс, однако вполне показателен для популярных запросов. Очень узкие может не показывать.
Кроме того можно проанализировать занятость в данной нише рекламных мест в контекстной системе рекламы Яндекс Директ и Google AdWords и сделать вывод о наличии конкурентов или их отсутствии.
Опросы
- если у вас работающий бизнес, то вы можете сделать опрос среди своих клиентов (здравствуй, собранная аудитория с рассылке или сообществе))
И даже не принципиально, если это другой бизнес – важнее, чтобы аудитория была похожая (парсинг по конкурентам и околоконкурентам вам в помощь). - естественно, вы можете спросить ваших знакомых, друзей, коллег, соседей :-). Купили бы ли они ваш товар или воспользовались бы услугой?
- также можете изучить отзывы и комментарии на тематических площадках, форумах, в группах в соцсетях и иных похожих ресурсах
- можно заказать профессиональный опрос у предлагающих таких услуг компаниях, если средства позволяют или воспользоваться сервисом ЯндексВзгляд
Ну и наконец, можно использовать Тестовый запуск
Это, конечно, лучший вариант, хотя затратный )) Он требует больше времени и денег, но это все равно не какие-то огромные финансовые вложения — в рамках 5-10 тысяч рублей в большинстве ниш уже можно «пощупать» востребованность товара или услуги.
Вы можете подать платное или бесплатное объявление на Авито и похожих сайтах или в соцсетях попытаться продвинуть свой товар
А если возможности позволяют, создать пробный лендинг (одностраничный сайт), запустить контекстную рекламу на, условно, 5 тысяч рублей, и проверить свой продукт и спрос на него. Однако имейте ввиду, что если ваш товар так сказать «ноу-хау» и его еще не ищут — этот способ будет малоэффективен.
И еще один подводный камень: если вы неграмотно сформулируете оффер, накосячите на посадочной или с рекламой – то можете не получить желаемого отклика. И не потому, что людей действительно не интересует то, что предлагаете, а потому что вы неправильно это преподнесли!
Поэтому лучше воспользоваться опытом коллег и проверенных специалистов ;)
Успехов вам!
ВКонтакте с вами, Ирина Шмидт.
Следите за трендами рынка вместе со мной!