Конструкции для рекламных объявлений. Усилители текстов.
Усилители текстов:
— исследования и факты.
Вы можете применять как реальные, которые проводились для вашей сферы бизнеса (материалы для коронок в зубной клинике, крем с улиткой для косметологии и т.д.), так и использовать яркие эпитеты известных фактов.
Например: Леонардо рисовал губы Моно Лизы 12 лет, а в нашей клинике вы получите притягательные губки за час!,
Или: Одиссей искал родной дом 10 лет, а мы подберем вам уютное семейное гнездышко уже после первого посещения!
— цифры.
Всегда впечатляют и убеждают больше, чем просто слова. Избегайте общих слов: богатый ассортимент, долговечные конструкции, быстрый прием – заменяйте их на конкретные цифры: более 178 наименований кремов для лица, прослужат более 15 лет, мы обслужим в течение 15 мин.
Лучше использовать некруглые числа, особенно что касается процентов – это выглядит убедительнее.
— расчеты.
Довольно громоздкая схема для рекламных объявлений, но вполне может подойти для рассылки или контента. Рассчитайте для клиента окупаемость, прибыль, выгодность вложений.
— изображения.
Спасибо, кеп, но да )) Не стоит забывать, что даже если мы работаем не в Инстаграмм, картинка несет важное значение, но нее обращают внимание зачастую чаще, чем на текст. И иногда и одной картинки с текстом достаточно для совершения целевого действия.
Известны примеры, когда просто цепляющая картинка без текста поста набирает больше охватов в сообществе, чем публикация с подводкой.
— таблицы, диаграммы, графики.
Аналог картинки. Сюда же – инфографика. Хорошо работает особенно в наш век мобильного интернета.
— знаменитости.
Если вашей услугой воспользовался кто-либо из селебрити, грех не упомянуть об этом)) Причастность к «звездам» заставляет покупать даже розовых кошек Захаряна ))
— мнение эксперта.
Близко к пункту выше. Используйте лидеров мнений вашей ЦА для бОльшей весомости ваших текстов.
— заслуги.
Если у вас есть награды, признания, достижения, не забывайте рассказать об этом вашей аудитории!
— перечень клиентов.
Некий сошиал пруф. Люди видят, что вашей продукцией уже пользовались, что люди покупают. Возникает ощущение безопасности, «ты не один такой».
Хорошие примеры можно посмотреть на лендингах Андрея Захаряна.
Тот же прием можно использовать в постах сообщества
Обратите внимание, что ссылки на аккаунты в соцсетях активны – это дополнительно убеждает пользователей в вашей надежности. Только не надо ставить ссылки на фейковые аккаунты и вводить читателей в заблуждение! Часто по таким активным ссылкам ваши потенциальные клиенты могут писать людям и спрашивать о вас)
— бесплатность.
Еще раз кеп )) Но она неубиваема и любима. Причем необязательно у халявщиков и призоловов. Подумайте, что вы можете предложить бесплатно из части своих услуг.
— новинка.
Особенно привлекательна для поколения Y или Z. Попробовать первыми что-то новенькое – ммммм…. ))
— секс.
Притягателен для всех ) Кроме модерации ))
Обнаженных девушек для рекламы практически любых товаров и услуг знают все. Можно завуалировано намекнуть на секс в тексте: (Пыль) сосу за копейки – помните слоган Эльдорадо? Реклама БургерКинг тоже изобилует подобными приемами.
— эксклюзивное предложение.
Что-то исключительное и только для вас – супер же, правда?
— истории клиентов (сторителлинг, отзывы).
Снова сошиал пруф. Особенно хорошо работают в экспертных нишах: коучи, психологи, тренеры.
У меня есть несколько примеров, когда реклама сложного для понимания продукта нише (типа личностного роста, юридической услуги, подбора недвижимости) прекрасно рекламировалась через экспертную статью или рассказ клиента
В нишах похудения и красоты будьте аккуратны с историями и отзывами «до и после» — модерация довольно щепетильно к ним относится.
— сравнение.
Необязательно с конкурентами, что само по себе может быть спорным, но и с фактами (см.п 1)
Например: Мы начали оказывать услуги еще в прошлом веке… -- хотя прошло 18 лет с окончания (начала?) столетия, но смотрится внушительнее.
Число клиентов больше, чем население Ватикана.. – звучит!
— афоризмы и цитаты.
Я очень люблю этот пункт применять в рекламе и помещать на изображения либо сниппеты. Выглядит как нативный контент и легче проходит «рекламный барьер» у пользователей.
— постскриптум.
Маленькая деталь, которую я узнала у Дениса Каплунова, но похожий прием описывает и Александр Левитас. Когда уже все сказано (вроде), читатель психологически расслабился и «снял тормоз» на восприятие информации. И тут вы даете «вишенку на торте»: ах да! Вот еще… либо делаете «замануху» в конце.
— крещендо и диминуэндо.
Используется для больших текстов.
По ходу текста вы приводите аргументы,каждый из которых сильнее предыдущего (крещендо — нарастание силы) по ценности для ЦА: бесплатная доставка, скидка 10%, а еще вернем без вопросов деньги, если товар не подойдет.
Диминуэндо (уменьшение силы) — обратный порядок от самого притягательного к менее.
— комплимент.
Ведь вы этого достойны! — знакомо? Да, это именно оно
— раз, два, три.
Списки и перечисления придают весомость тексту.
Это может быть перечень выгод, которые получает клиент. Ассортимент услуг на выбор. Пункты, которые вы рассмотрите на вебинаре.
— быстрый эффект.
В наш безумный век мгновенного интернета, скоростных поездов и быстрых свиданий, скорость — ваше преимущество )
Чем быстрее мы сможете обеспечить клиенту доставку пиццы, потерю килограммов или повышение дохода, чем притягательнее ваше предложение для ЦА.
Главное, чтобы это было правдой )