Только хардкор. Продвижение бренда одежды.
Дано магазин одежды «Своя культура» — качественная одежда для тех, кто уважает железный спорт и хардкорные тренировки. Так гласит статус. И так оно есть на самом деле. Отзывы это подтверждают.
Прежде заказчик сам пробовал делать рекламу, но сейчас стояла цель масштабирования и расширения. Одна из задач — стать одним из крупнейших сообществ и набрать подписчиков со стоимостью не более 15 р. Ну и продажи, конечно.
Работать начали в апреле, запустили розыгрыш, сделали упор на недавно подключенную рассылку (по словам заказчика она хорошо продавала и «надо было сделать это раньше») и начали лить. На секундочку — производство в Коломне и это самый разгар самоизоляции. Особенно в Москве.
В мае начали постепенно снимать и ограничения и числа с 12-го трафик резко подорожал. Но тут как раз начался марафон Церебро по креативам и вписалась.
Первое же задание с описанием характеристик дало понимание, чего мне не хватает. На этом и строилась дальнейшая работа с объявлениями.
Для удобства работы с заказчиками я сделала бриф по продукту, который поможет в написании текстов объявлений.
В марафоне разбирали 22 типа мотиваций — я старалась написать объявления на каждую, но «выстрелили» не все. Лидировал формат объявления с кнопкой и картинкой и карусели, далее следовали универсальные записи.
Одно из лучших объявлений — краткий рассказ о товаре и его характеристиках. Работало как со скрином отзыва (спасибо Феликсу за идею), так и с 4-6 вложенными фото
Хорошо показали себя и карусели с механическим вовлечением.
Так же были перепробованы такие мотивации как жадность, гарантии, доказательство компетенции, минималки…
Выстрелили буквально несколько, в основном посты с кнопкой вступления и 3-4 варианта текста. Цена подписчика подскочила, а количество — наоборот. KPI по цене подписчика удавалось удерживать с трудом.
Шеф, все пропало?!
Ответ дает просмотр статистики и диалогов сообщества.
Они не вступали! Они просто покупали сразу
Вот в этот самый момент я пожалела, что не пошла на блоки по парсингу )) Все имеющиеся у меня арсеналы алгоритмов поиска ЦА были задействованы по полной + LAL, сохраненные аудитории, расширение аудиторий… но ведь известно, что одна голова хорошо, а три головы — Змей Горыныч, который дает огненный результат ))
По итогу лучше всего продавали такие мотивации как:
-- ценность и оправдание ценности (лучше несколько фото во вложении)
-- механическое вовлечение через карусель
-- надежность через сошиал пруф
-- жадность
-- простота на максималках =))
А какие аудитории и связки — NDA по просьбе заказчика))
Скажу только, что обязательно работайте с LAL и сохраненными аудиториями и не забывайте почаще делать ГЦА по «горячим» базам
По итогу мая — клиент весь в работе, поэтому конкретных цифр пока нет, но они сопоставимы с результатами апреля
ВКонтакте с вами, Ирина Шмидт.
Следите за трендами рынка вместе со мной!