Ликбез для организаторов мероприятий. FOH или «киловатты звука». И про скидки.

Дорогие мои организаторы фестивалей, вечеринок, корпоративов, юбилеев, движух, концертов, байкфестов и опенэйров. Давайте поговорим с вами о звуке. О том самом музыкально-концертном комплексе, который иначе называют аппаратурой, акустикой, порталами, FOH и прочими малоконкретными словами. То-бишь о колонках, что в зал смотрят, на зрителя. О том, что зритель слушает. А ещё точнее о том, как этот аппарат правильно выбирать среди множества предложений.

Знали бы вы, сколько раз мне приходилось от заказчика слышать фразы типа «Нам нужно не меньше трёх (пяти, десяти, двадцати) киловатт звука!». Это моя любимая фраза. Смешнее её только «Мы платим покиловаттно». Услышав её, я понимаю, что вот он, лох и его доят все кому ни лень. Поскольку платит-то он «за киловатты». А киловатты – такой же любимый предмет манипулирования у прокатчиков, как и карты у фокусников.

Для начала необходимо запомнить раз и навсегда и написать на лбу большими буквами: ГРОМКОСТЬ И МОЩНОСТЬ – ЭТО РАЗНЫЕ ВЕЩИ. Профи говорят: "В киловаттах утюги меряют". Потому что громкость напрямую определяется ДАВЛЕНИЕМ АКУСТИЧЕСКИХ ВОЛН, которое создаёт акустика. Мало того, громкость — понятие субъективное и условное, профессионалы пользуются термином SPL

• Sound Pressure Level — уровень звукового давления.

И он, да будет вам известно, измеряется не ваттами (мощность), а децибелам (звуковое давление). Термин «звуковая мощность» — слишком хитрый предмет и к тому же влияет на громкость звука опосредованно, нелинейно. Да и вообще этим термином лучше не оперировать, об этом речь чуть позже. Мощность же потребляемая напрямую влияет исключительно на потребление тока в сети питания и на громкость не влияет вообще никак.

Безусловно, если быть предельно честным, надо вспомнить, что давление ниоткуда не берётся, для того, чтобы колонки звучали, нужно приложить некоторую силу и вроде бы чем выше тут мощность, тем должно быть громче. Ан нет, прямой зависимости тут не наблюдается. К примеру топовые динамики итальянского брэнда RCF в акустической системе (АС) REC CS215 (1300 вт) выдают пиковое давление 139 дб. А аналогичная по конструкции JBL SRX725 (1200 вт) всего 136 дб. Знаете, что это значит? Что по громкости одна АС REC CS215 будет практически равна двум JBL SRX725 (на самом деле не совсем так, но все равно существенно громче и существенно «дальнобойнее», чем одна 725-я, за счет более высокой чувствительности драйвера и более узкой направленности по вертикали). В первом случае 1300 вт, во втором 1200 х 2 = 2400 вт. Пример конечно, несколько утрированный, однако...

Это ещё что, к примеру АС того же формата (2х15'' + ВЧ-драйвер) JBL PRX 425 мощностью 600 вт и заявленным пиковым давлением 134 дб вообще остаются в глубокой… эээ… ну вы поняли. Учитывая предельно дохлый ВЧ-драйвер JBL 2414Н-С и разницу в направленности рупора, их потребуется минимум четыре штуки, чтобы сравниться по звуковому давлению с одной REC CS215 в средних и высоких частотах.

За что платим?

Я вас, может быть, сильно удивлю, но мощность абсолютно одинаковых акустических систем тоже бывает разной. Тут всё зависит от стандарта измерений. К примеру в девяностые годы страну заполонили китайские магнитолы, на динамиках которых было написано 500 вт, 700 вт, 2000 вт. Ясное дело, граждан, привыкших к значениям номинальной акустической мощности по ГОСТ 23262-88, ватты PMPO сильно озадачивали. Ну не помещалось у них в голове, каким образом вот точно такой же трёхваттный динамик вдруг заявлен как шестидесятиваттный! Но если бы дело было только в динамиках. Мощность усилителя производитель может указать с искажениями 0.01%, 0.15, 1%, 10% и даже больше, скромно забыв при этом указать процент искажений! А ведь отношение искажения-мощность пропорционально. Но нынче с запредельными искажениями меряет свои iNuke разве что Behringer. Что же, мы тоже подойдем к вопросу измерений «честно», то бишь согласно стандарта.

На сегодня в мире всё большее распространение получает стандарт измерения мощности динамиков AES, числовое значение которого в среднем (частотнозависимо) в 1,43 раза больше RMS. Есть и другие стандарты измерения мощности и каждый раз цифры будут разные.

Это ещё не всё!

Мощность в акустике бывает долговременной на синусе (номинальной), долговременной на музыкальном сигнале (программной) и пиковой. Отличается в 2 и 4 раза. К примеру 600 вт долговременной = 1200 вт музыкальной = 2400 вт пиковой. У одной и той же акустической системы. Съели?

Ах, не наелись? Ну так я добавочки подсыплю. Помимо мощности АС существует ещё мощность усилителей. Один и тот же усилитель может выдать 100 вт при нагрузке 8 ом, 180 вт при нагрузке на 4 ома и 300 вт на 2 ома. При этом многие двухканальные (а внешних рэковых одноканальных про-усилителей давно не делают) усилители могут работать в мосту, на один выход. А это в данном случае 600 вт на 4 ома и 1200 на 2 ома. Угадайте с первого раза, какую мощность выгоднее указывать прокатчику при оплате «за киловатт»? На всякий случай, усилитель, от которого работает АС на самом деле может быть мощнее акустических систем в несколько раз.

Продолжить? Извольте.

В предыдущем абзаце мы говорили о внешних усилителях и пассивной акустике. Мощность же активных акустических систем в отличие от пассивных указывается производителем по мощности встроенного усилителя. Запросто в АС, мощность которой суммарно всего 200 вт по динамикам, может стоять 800-ваттный усилительный блок. Взять к примеру Electro-Voice ZX–A1. И будьте уверены, если вы платите за мощность, прокатчик укажет именно 800 вт. Вот такая манагерская штучка.

И ВСЕ ЭТИ МОЩНОСТИ ЕСТЬ В ДОКУМЕНТАЦИИ К ОБОРУДОВАНИЮ, ТО-ЕСТЬ ОНИ ЗАЯВЛЕНЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ! Никакого обмана по большому счёту нет.

А теперь посчитаем.

Предположим, вы готовы платить по тысяче рублей за «киловатт звука», а мы - хитрожопая фирма-прокатчик. Вы требуете минимум 8 киловатт для опенэйра. Берём пару условных киловаттных АС (1000 вт RMS х 8 Ом) и условный киловаттный усилитель (1000 вт х 8 ом х 2 канала). Хотим, указываем пиковую мощность АС 4 квт х 2 = 8.000 рублей, а хотим – мощность усилителя при 2 омах в мосту – 12 квт = 12.000 рублей. Всё по чесноку, плати, лошара! Главное чтобы звукового давления хватило, то-бишь громкости.

И таких вот особенностей в том, что касается мощности, чрезвычайно много! Вот к примеру типичный случай, который я однажды подробно разобрал. Очередной пример весьма хитровыдуманного подхода к маркетингу.

Прокатчик предлагает в аренду комплект из 2-х активных сабвуферов MACKIE SRM1801, 2-х акустических систем MACKIE SRM450 v2, микшерного пульта Soundcraft epm 12, ноутбука hp pavilion dv 9000, процессора эффектов TC Electronic M 350 и радиомикрофона SHURE PGX24/SM58.. Акустически комплект анонсируется арендодателем как 3 квт RMS. Классический пример манипуляции цифрами. Проверим?

Начнём с подсчёта "по заявленному". 2х400+2х1000=2800. Ну, почти 3000 вт, да? Но не будем торопиться, теперь разберёмся с мощностями. Что там у нас с суммарной мощностью динамиков, если бы эти АС были пассивными?

Итак, сателлит MACKIE SRM450 v2 . 12" неодимовый НЧ динамик нагружен 300 Вт усилителем класса D, 1.75" титановый компрессионный драйвер нагружен 100 Вт усилителем класса AB. По динамикам же это 200 вт и 20 вт RMS.

Сабвуфер MACKIE SRM1801 с одним 18" динамиком с 3" катушкой. Для справки, 3" катушка стандартного классического динамика физически не может быть создана для динамиков мощностью более 500 вт. Ну, честно говоря, может, но такой динамик будет стоить запредельных сумм и в активных АС не встречается. Именно это и подтверждает даташит производителя - Rated Power - 500 watts RMS. А указанные 1000 вт - это мощность усилительного блока активного сабвуфера.

Итак, имеем по суммарной мощности динамиков 2х220 + 2х500 = 1440 вт RMS. Менее половины от заявленного, да?

Однако, как это ни странно, прокатчик не врёт! Ибо если взять заявленную производителем мощность усилительных блоков активных АС с сабвуферами и прибавить потребляемую мощность остального оборудования, входящего в этот прокатный комплект, выйдет как раз три киловатта. Конечно, суммировать киловатты звуковой мощности и потребляемые нельзя, но ведь они как бы и те и те киловатты, а развод лоха, желающего услышать про могучие киловатты — он и есть развод. Нате, распишитесь.

И это ещё относительно честные цифры. В том смысле, что такие показатели мощности можно найти в документации производителя. А как часто прокатчики с честным взглядом и искренней улыбкой называют вам показатели мощности аппарата просто от балды - вы и представить не можете! Буквально вчера мне скинули кусочек предложения от прокатчиков, где мощность активного аппарата была заявлена как 10 киловатт. При этом в мануалах номинальная суммарная мощность по усилительным блокам (сателлиты и сабвуферы активные) была 6.6 КВт. Понятно, цифра не круглая, да и 10 КВт в предложении смотрится солиднее, чем указанная производителем мощность. А чего там, всего-то на треть, можно и приврать. Особенно когда разговариваешь с лохом-клиентом…

На фоне последнего примера захотелось и мне пошутить.

А давайте-ка и я тоже посчитаю, сколько же мощи у меня в одном из моих комплектов? Теми самыми хитрожопо-манагерскими методами. Напомню, это комплект триамп из пары EV ZX5 http://electrovoice.com.ua/zx5-90 и пары сабвуфееров TH 15" с динамиками Beyma 15P1200ND. Ну что, поржём?

По сумме пиковых мощностей динамиков (номинальная мощность х 4) - пара EV ZX5 (500+40 вт в номинале) и пара сабвуферных Beyma 15P1200ND (1200 вт в номинале) будет так: 2160 х 2 + 4800 х 2 = 13.920 вт AES.

НИЧЕГО ТАК, ПОЧТИ 14 КИЛОВАТТ ! Но кто же мерит мощность сателлитов по сумме мощностей динамиков? Даже производитель учитывает мощность фильтра, поэтому считать будем по заявленной пиковой мощности АС. Итого 2400 х 2 + 4800 х 2 = 14.400.
Однако вспомним, что есть и другой хитровыдуманный способ измерения мощности аппарата: по мощности усилителей. На некоторых ресурсах мощность PA указывают, плюсуя мощности усилителей (именно так обозначено в спецификатах производителя). Тут суммируется максимальная заявленная мощность на минимально допустимой нагрузке. Ну что, можно и так посчитать. Ну что же, в триампе у меня 3 усилителя 2SC, а именно: RMX 2051 HD - 2 х 1000вт х 2ома; RMX 3051 HD - 2 х 1500вт х 2ома; RMX 5050 HD 2 х 2600вт х 2ома . Суммируем и получаем 2х1000 + 2х1500 + 2х2600 = 10.200 вт Ну, конечно десять с небольшим киловатт - это не 14, несерьёзно. ))) А если в мосту посчитать на 2 ома? А вот тут уже ого-го, почти 41 киловатт получается.

Вам как взвешивать?

В общем, имейте всё это ввиду, друзья. Помните, что киловатты не говорят ни о чём, а когда Вам называют цифры, которые кружат голову и при этом вместо звукового давления (реальная громкость) оперируют понятием "мощность аппарата" и "киловатты звука" - вас собираются поиметь. А смазываться вазелином или поставить наглеца на место - это уж вам самому решать.

На закономерный же вопрос «-А как же мне быть, если я в этом ничего не понимаю!?» имеется закономерный ответ. Найдите тех, кто понимает и доверьте им решать вопрос с наймом аппарата. Либо обращайтесь не к самому дешёвому и ушлому, а к проверенному прокатчику. Ибо кроилово, как известно, ведёт к попадалову.

И пара слов про скидки

Ну как же без скидок-то? Это же самое вкусное! Спросить вкрадчиво «А как насчет скидочки?» в ожидании классического ответа «Только для вас!». Скидки-это базовая психология продаж. Они продавать ооочень помогают. Но вот что необходимо понимать - скидка, предоставляемая вам за красивые глаза только потому, что вы о ней спросили, НИКОГДА не является настоящей скидкой. Это тот самый процент, на который хитрожопый прокатчик сознательно завышает сумму аренды, чтобы потом (-Эх, ну ладно, щедрый я сегодня!) сделать вид, что подвинулся в цене. Чаще всего такая схема работает, когда реальный ценник, обозначенный в прейскуранте услуг и стоимости аренды оборудования, недоступен для ознакомления. А сумма аренды в дензнаках называется целиком, без расчета по пунктам и как правило с учетом психологической готовности заказчика платить...

Правильный прокатчик уважает заказчика и предлагает фиксированную для всех базовую стоимость аренды. Есть желание - запросите полный прейскурант на услуги и оборудование и убедитесь. Настоящие же скидки всегда предоставляются за что-то. Например за регулярную аренду и постоянное сотрудничество. За превышение определенной суммы. Скажем, на сумму аренды свыше 50.000 скидка 3%, а за сумму свыше 100.000 - 5%. За многодневную аренду. Например за второй день сумма аренды ниже на 10%. И так далее, можно много придумать. Но всегда настоящая скидка предоставляется за что-то.

Так что не забывайте - если вам предоставили скидку просто так на халяву - это не прокатчик молодец, а вы молодец. Добились реальной стоимости. А может и не молодец, поскольку вам неизвестно, насколько вас на самом деле нагрели при оплате «за киловатты». Но никакой реальной скидки в таком случае вы не получите.

——————————————————————————————————

P.S. И напоследок лучший ответ на вопрос "как считать киловатты звука". Он же является классическим способом развода заказчика «на киловаттах».

- Не, ну вроде взрослый человек, а до сих пор не научились правильно бисер перед клиентом метать. Надо сначала у клиента узнать размер зала (площадки), чтобы (для себя) определится, что Вашего комплекта точно хватит. Потом спросить: сколько вам надо киловатт для кайфа? Сколько бы не запросил клиент - надо отвечать - " Вам повезло - у меня как раз столько и есть на это число "

___________________________________ Александр Карнаухов, звукорежиссёр.