Психология лжеца: почему мы врём и как распознать ложь?

«Все врут» - популярная фраза главного героя сериала «Доктор Хаус». Так ли это? Давайте разбираться.

По данным исследователей Массачусетского университета, 60% людей говорят неправду около трех раз в течение 10-минутного разговора. При этом авторы статьи в журнале «Психиатрические исследования и клиническая практика» утверждают, что 13% всего населения Земли являются патологическими лжецами и говорят неправду как минимум 10 раз в день.

Тема лжи всегда вызывала споры в просвещенных кругах. Так, немецкий философ Фридрих Ницше утверждал, что с точки зрения власти и человеческого процветания способность к искусному обману является преимуществом. Однако другой немецкий философ-просветитель Иммануил Кант считал, что ложь всегда аморальна.

Ложь позволяет человеку установить воспринимаемый контроль над ситуацией, манипулируя ею. Это защитный механизм, который, как думает лжец, позволяет ему не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку по разным причинам.

Также ложь может быть бессознательной, если человек столкнулся с трудностями при взрослении и начал выстраивать свой мир исключительно на собственном опыте, без понимания того, что такое «хорошо» и «плохо».

Ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что его собеседник говорит неправду или неоднократно лгал — независимо от того, насколько значима сама ложь или аргументы, стоящие за ней.

Распознать ложь – задача не из простых, но вполне выполнимая, если вооружиться знаниями о психологии обмана и внимательностью к деталям. Существует целый арсенал невербальных и вербальных признаков, которые могут указывать на то, что человек не говорит правду. Есть несколько признаков, которые помогут понять, что человек лжет:

• Лжецы часто избегают прямого зрительного контакта, отводят взгляд в сторону или слишком часто моргают. Микровыражения лица, такие как мимолетные гримасы страха, отвращения или печали, могут выдать истинные чувства, даже если слова говорят об обратном. Несоответствие между вербальным и невербальным поведением – явный сигнал тревоги.
• Лжецы склонны использовать уклончивые фразы, уходить от прямых ответов или отвечать вопросом на вопрос. Их рассказы могут быть полны деталей, которые не имеют отношения к сути дела, или, наоборот, слишком краткими и схематичными. Обратите внимание на паузы в речи, запинки и изменения тембра голоса – все это может свидетельствовать о волнении, связанном с обманом.
• Лжецы часто испытывают трудности с запоминанием деталей вымышленной истории, поэтому их рассказы могут содержать противоречия и нестыковки. Задавайте уточняющие вопросы, просите повторить историю в обратном порядке – это поможет выявить слабые места в версии собеседника.

Эксперты отмечают, что для эффективного выявления лжи нужно усмотреть у собеседника не менее двух из вышеприведенных признаков в течение первых пяти секунд его ответа. Также важно следить за изменениями в поведении человека, так как у каждого собеседника они индивидуальны.

Стоит при этом понимать, что признаки лжи не обязательно указывают на лжеца. Человек может не подавать никаких сигналов, но при этом говорить неправду, поскольку он патологический лжец и сам верит в сказанное, либо не испытывает по этому поводу чувства вины или беспокойства.

Доверяйте своей интуиции. Если у вас возникло ощущение, что вас обманывают, не игнорируйте его. Интуиция – это результат подсознательной обработки информации, которую мы можем не осознавать. Сопоставьте ваши ощущения с вышеперечисленными признаками лжи, и вы сможете повысить свои шансы на распознавание обмана.

Ещё больше полезной информации на канале вендингового оператора «Uvenco». Подпишитесь чтобы не пропустить!