Как сделать рост продаж в 500%
Руководитель веб-студии “ИВЦ 8 бит” Вадим Твердохлеб рассказывает:
15 мая 2020 года к нам обратился Клиент из г. Санкт-Петербург. Он возглавляет компанию ООО "Альплайн" по предоставлению услуг промышленного альпинизма. И они решили развить новое направление по работе с частным сектором - валку деревьев в труднодоступных местах и фрезеровку пней. Причем к этому моменту у ребят был уже внушительный послужной список работы с госструктурами по тендерам, а вот направление частного сектора работало по сарафанке на минималках.
Назначили встречу в Скайпе, побеседовали, определились — какие цели и задачи ставит Заказчик. Уже 16 мая подписали договор, по которому мы взяли на себя обязательства за 1 месяц создать лендинг с уникальным дизайном и рекламными кампаниями в Яндексе “под ключ”, получили аванс на расчетный счет и приступили к работе.
Первым делом провели в том же Скайпе брифинг с Клиентом, задали ему порядка 80 вопросов из нашего волшебного брифа. Затем прототипировщик транскрибировала запись и предоставила текст с выделенными смыслами.
После этого, на основе полученной от Заказчика информации был составлен прототип будущего сайта. После нескольких правок он был согласован.
На следующем шаге прототип был передан в работу дизайнеру, который реализовал его на Тильде с уникальным дизайном на Зеро блоках и анимацией
Посмотреть сайт
Параллельно с этим велась работа по настройке рекламы в Яндексе.
Об этом расскажет стратегической маркетолог веб-студии “ИВЦ 8 бит” Ирина Максимова:
Чтобы отсечь мало маржинальные заказы на сайте добавлены описания гос.заказов, задача была привлечь горячую аудиторию, которая не будет нанимать частника-соседа за 5р., т.к будет бояться за свои насаждения, дом и постройки.
В объявлениях конкурентов указаны цены от 500р, использовались слова - недорого, аккуратно, быстро, выгодно...
Вместе с заказчиком было принято решение писать в наших объявлениях от 5 тыс.р. и поработать с сегментом, который ищет проф. услуги.
Объявления были написаны под более “серьезную” аудиторию: в уточнения добавлены сегменты заказчиков - учреждения, муниципалитеты, частный сектор.
Вместо слова быстро - валка за 1 день.
Указали гео, чтобы сфокусировать внимание.
Указали, что несем полную материальную ответственность.
Наибольшее количество трафика пришло из рекламы в сетях. В РСЯ в тексте и фото делали упор на трудные работы, использовали уникальные фото заказчика.
Для оптимизации кампаний на месяц был подключен коллтрекинг. На основе собранной статистики провели анализ площадок, и улучшили показатели обращений.
В итоге за месяц тестирования было получено 102 заявки по 147 р.
Конверсия сайта составила 8,95%.
Ну в конце немного цифр от самого Клиента:
Рост продаж - 500%
Количество заявок в день - 3
Из них закрыто в продажи - 70%
Увеличение штата сотрудников - 50%
И отзыв:
Хотите также? Пишите Вадиму Твердохлеб