Кейс по созданию лендинга на Тильде с настроенной рекламой в нише продажи тарифов мобильного интернета от Tele 2 и Ростелеком.
Клиент пришел с запросом сделать лендинг под услугу продажи sim-карт с корпоративными тарифами Tele 2 и Ростелеком с дешевым мобильным интернетом.
Услуга срочного спроса. Лендинг должен быть под горячую аудиторию. Содержать информацию о компании, о правилах покупки, гарантиях, иметь витрину тарифов, возможность заказа звонка менеджера отдела продаж и оплаты с сайта. Лиды должны напрямую попадать в CRM Клиента Битрикс24.
Сайт реализовали на Тильде с использованием уникального дизайна на Zero блоках и анимации. Использовали корпоративные цвета Tele 2 для узнаваемости бренда. Был придуман интересный момент с падающей в конверт симкой, Клиент и посетители сайта оценили задумку.
Интегрировали с CRM Битрикс24 - все лиды с сайта сразу попадают в работу отдела продаж. Затем Клиент заключил договор с компанией Prodamus, подключили прием оплат через них. Плюсом этого решения является отсутствие необходимости иметь свою онлайн-кассу - все чеки от твоего имени покупателям отправляет компания Prodamus.
После запуска рекламных кампаний один раз переделали часть сайта с витриной тарифов, конверсий стало больше, остановились на этом варианте.
Теперь про настройку кампаний в Яндекс.Директ.
Рекламные кампании должны приводить горячую аудиторию, поэтому было принято решение тестировать поиск в Я.Директе и РСЯ.
Была собрана и запущена в тест горячая семантика. Дизайнер отрисовал картинки.
5 апреля запустили рекламу в Я. Директ. В тест были запущены Поисковая кампания и кампания в РСЯ на Санкт-Петербург и область.
Заказчик просил запустить широкий тест на РФ, но так как ниша очень широкая, а ключи имеют огромную частотность, разумнее было запустить тест на Санкт-Петербург и область, найти конвертирующие ключи и инструменты и только после этого расширять гео и увеличивать бюджет.
Первая конверсия и продажа были получены в первый же день тестирования.
Через 2 недели тестирования стало понятно, что при одинаковом расходе кампания РСЯ приносит больше заявок. Было принято решение отключить поисковую кампанию и увеличить бюджет на кампанию РСЯ.
Следующий шаг - снижение стоимости заявки. Для этого нужно проводить оптимизацию по ключам и площадкам. Т.к. все конверсии - это заявки с сайта, а спрос срочный, поэтому для оптимизации кампаний достаточно только Я. Метрики.
Ключи, по которым много кликов, но нет конверсий, либо цена заявки выше рентабельности, постепенно отключаются.
После того, как были найдены работающие инструменты, бы рекомендовано увеличивать бюджет и расширять геотаргетинг.
После проведенной оптимизации цена заявки снизилась в 3,5 раза, количество конверсий увеличилось в 3 раза.
Результат кампаний в Яндексе Клиента устроил полностью, принято решение настраивать рекламные кампании в Google.
Кейс подготовили руководитель веб-студии «ИВЦ 8 бит» Вадим Твердохлеб и стратегический маркетолог веб-студии Ирина Максимова.