КЕЙС: Поиск поставщика бетонита в Иране

Не каждый проект начинается с чёткого технического задания. Иногда к нам приходят с вопросом: «Можете найти бетонит в Иране?» — и всё.

Без формул, без ТУ, без спецификаций. Только фотографии гранул и примерный результат, который должен получиться на выходе. Но даже в таких условиях можно найти нужный продукт и партнёров — если копать глубже.

С чем пришёл клиент

У клиента была задача: найти бетонит в Иране. Он прислал нам:

📜сертификаты качества от российских поставщиков;

📜 фотографии гранул;

📜 знание, какую смесь нужно получить в итоге.

Но состава — точного, проверенного — не было. По сути, даже было неясно, какой именно тип бетонита ищется.

👀 Был только ориентир: "вот так должны выглядеть гранулы", "такой размер", "такая плотность смеси после замешивания".

Как мы начали искать

Мы не стали отказываться от задачи. Вместо этого — зашли с базового уровня:

1. Проанализировали весь рынок бетонита в Иране.

2. Предоставили клиенту классификацию типов.

3. Он отсёк те, что точно не подходят.

Дальше — больше.

👉 Мы взяли предполагаемый состав от клиента и отправили его нескольким поставщикам. Те сделали расчёты, и сразу стало понятно: состав некорректный.

❗Цена за смесь не сходилась с рыночной. Фото иранского материала тоже не совпадали с тем, что клиент ожидал. Мы предположили, что в России могли передать не тот состав.

Поиск по фото и логике

🔎 Далее — почти детективная работа. Мы взяли фотографии гранул, провели сопоставление с типами бетонита, которые есть в Иране, и выяснили: наиболее вероятный состав — совершенно другой.

💵 Запросили перерасчёт под новый предполагаемый состав — и получили реальные, адекватные предложения.

Пробные образцы и лабораторные тесты

✌ Выбрали два стабильных поставщика с лучшими ценами. Запросили у них образцы.

🟩 Груз ушёл из Ирана в Россию. Клиент получил образцы, замешал смесь — она подошла. Отдал в лабораторию, чтобы подтвердить состав.

Итого: состав подтвержден, расчёты сделаны, себестоимость клиента проходит по всем требованиям.

Сроки, стоимость, результат

По итогу:

📦Найдены 2 поставщика с нужным составом.

📦 Лучшая цена на рынке.

📦Состав подтвержден лабораторно.

🟢 Срок: 3 недели на поиск + 1,5 месяца на логистику и тестирование (были иранские праздники).

🟢 Вся работа — 40 000 ₽.

Так что, если кажется, что "нет чёткого ТЗ — нет работы", спешу вас порадовать — это враки.

➡ Мы умеем разбирать задачу на части, задавать правильные вопросы и доводить до результата. Даже когда клиент сам не до конца понимает, что именно ищет.

📌 Если у вас похожая ситуация — жду вас на консультацию.

📩 В телеграме делюсь актуальными новостями, обзорами на недельные повестки в сфере ВЭД и отвечаю на ваши вопросы.