Как создать своё доходное дело?

На прочтение 5-10 минут (дата создания 23.08.2022)

Ранее я делал подборку роликов, как монетизировать свою экспертность в роли самозанятого фрилансера или ИП, и разместил в своих социальных сетях. И тем не менее распишу ключевые моменты, которые помогут более грамотно и без надрыва «упаковать свой продукт/услугу», и запустить в свет.

Начну с того, что у всех разные положения в здесь и сейчас:

1. кто-то в найме и преуспевает, а кто-то уже устал от найма и хочет перейти в своё дело.

2. у одних уже есть какой-никакой блог и аудитория, а кто-то и страничку оформленную в соц сетях не имеет.

3. кто-то уже определился с родом деятельности, а другой только подумывает, какую всё же нишу занять и какой продукт/услугу выдавать в мир.

4. кто-то хочет иметь подработку, а кто-то хочет перейти прям полностью на другой уровень и формат: удалёнка, фриланса, самозанятость или ИП.

5. кто-то уже имеет достаточно внушительную базу для старта (умения, опыт, портфолио, аудитория), а другой вообще ничего не имеет или просто не собрал всё в единый портфель.

Т.е. у всех с разной ступеньки начинается путь в своё дело.

А вы на каком сейчас уровне и что у вас есть? Ваши активы?

1. Личная экспертность: опыт, портфолио, регалии, образование.

2. Упакованный продукт

3. Развитые странички в соц сетях/чаты/каналы для продвижения услуг/продуктов

4. Аудитория от 1 000 чел/подписчиков

5. Финансовый ресурс для старта

6. Временной ресурс для старта

7. Статус самозанятой или ИП

И даже не взирая на то, что чего-то может не быть, мы можем хотя бы попробовать, ощутить моё или не моё. Главное не надо всё бросать и бежать. Как есть выражение «ушёл в никуда». Достаточно начать постепенно обрисовывать свою идею/мысли в полезный продукт с ценностью.

Один из известных способов перехода в своё дело с минимальным стрессом. Это параллельно со своей текущей загруженностью в найме, постепенно «прощупывать почву» своего дела и делать выводы. А когда дело уже будет давать доход уровня найма или больше чем в найме, тогда взвесив все риски, за и против, плюсы и минусы переходить в своё дело. Ещё важно помнить и соблюдать одно из главных правил перехода на новый уровень это «время, место и обстоятельства».

Также своё дело можно вести и параллельно с наймом. Есть такие варианты, когда сотрудник при компании становится консультантом и переходит на гибкий график работы и не теряя свою позицию в штате, большую часть времени посвящает своему делу.

Своё дело – это когда ты и сам себе начальник и подчинённый, маркетолог и продюсер, аналитик и бухгалтер. Делегирование - это конечно решение, но всё начинается с себя. Если плохо разбираться в тех или иных инструментах создания и управления, возможно, что-то придётся потом исправлять. Поэтому нужны хотя бы базовые понимания последовательного создания своего дела.

А у вас есть базовые понимания или навыки?

1. Создание сайта или лендинга

2. Оформление сайта и социальных сетей

3. Написание контент-плана

4. Составление маркетингового продвижения

5. Создание опросов и получение аналитики

6. Формирование медиаплана и стратегии

7. Постройка CJM – карты пути клиента

8. Ведение учёта клиентов

9. Упаковка продукта и позиционирование

10. Юридическая подкованность, соблюдение авторства и защита данных

И может сейчас для кого-то эти слова все знакомы, а для кого-то это просто набор слов. Всё это лишь часть того, с чем в той или иной степени начинает соприкасаться самозанятый, фрилансер, ИП, бизнесмен. Главное сразу не пугаться и не прыгать в изучение всего и вся. Нужна последовательность.

Ниже будет инструкция, тезисная, по ключевым элементам, что обычно делают после или в процессе получения базовых знаний, в построении своего дела.

1. Первое с чего мы начинаем это прописывание цели по SMART и образ её. Т.е. представьте, что вы смотрите на себя в зеркало и что вы видите? Как вы поймёте, что эта цель будет реализована?

2. Следующее это прописывание концепции - кто вы, что продаёте или оказываете услугу, где, как, сколько, когда, для кого, зачем, в каком виде. Т.е. все мысли по вашей идеи. Для удобства можно формировать концепцию по стилю Лендинга.

3. Здесь стоит пройтись по своим внутренним стоп-убеждениям и страхам, чтобы снять ограничивающие установки и блоки, которые потом могут вылезти. Хоть по мере нашего роста они так и норовят себя показать, мы можем и сами их заранее достать и проработать.

4. Далее проводите опрос, чтобы выявить потребности, горячие темы на основе которых вы можете провести аналитику и сформировать свою ЦА, свой контент-план, наполнение сайта и соц сетей.

5. Ответьте на вопросы «В чём собственность ценность и уникальность продукта?», и «Что вы вкладываете в стоимость вашей услуги/продукта?» - польза, экологичность, ваш опыт, компетенции, качества, вовлечённость, миссия.

6. Следом задаются вопросы «А сколько нужно денег на создание и продвижение?». Начинайте с лайф-формата своими силами и с нулевыми вливаниями средств, чтобы понять, а стоят ли вложения полученного результата. Тем самым вы убережёте себя от необдуманных трат и убережёте кошелёк от некомпетентных специалистов.

7. Далее определяемся с 1 ключевым продуктом и линейкой дополняющих продуктов.

8. Теперь выявляем явную пользу от ключевого продукта в решении проблемы и выписываем в виде преимуществ. И формируем «УТП».

В последствии мы проходимся по остальным элементам:

а) анализ конкурентной среде.

б) составление сегментов ЦА.

в) формирование CJM-карту (клиентский путь)

г) прописываем стратегию и медиаплан (хотя бы первые 3 шага)

д) составляем контент-план и навигацию по горячим темам (О чём писать?)

е) собираем портфолио, отзывы и рекомендации.

ё) выбираем роль и в каком статусе - найм, самозанятой, фрилансер, ИП?

ж) участвуем в фотосессии.

з) определяемся с площадками под размещение: свои (аккаунты, сайт) или сторонние онлайн (соц сети, Профи, Яндекс и др) и/или офлайн.

и) собираем необходимую технику для съёмок и записи эфиров.

й) формируем таблицу учёта заявок.

к) определяемся, где взять первых клиентов?

л) выбираем идеал и образец на кого ровняться.

м) собираем поддерживающее окружение и решаемся с вступлением в членство ассоциации.

н) обустраиваем рабочее пространство.

о) формируем своё авторство, договор-оферта, ОПД, а также ставим защиту на доступы и данные.

п) делаем максимальное число обратной связи для удобства связи клиента с нами.

р) объявляем старт продаж.

с) решаем, сами делаем или через подрядчиков? (делегирование).

Выполнив эти базовые элементы все или частично все, можно себя похвалить и дальше уже двигаться, позиционируя и предлагая свои услуги/продукты, выполняя качественно своё дело, давая полезный контент, масштабируя и продвигая свои услуги, а также собирая обратную связь по всему, что происходит.

Своё дело я начинал в 4 захода, это если только брать с 2011-2021 год (ранее были ещё заходы).

1-ый заход это ИП и фриланс на 2 года в сфере искусства. Рисовал портреты и сотрудничал с художниками из разных городов и стран. Проект выдал в мир около 500 портретов.

2-ой заход он был протяжённый и вялый в 1,5 года, и дальше написанной концепции не прошёл.

3-ий заход был с плачевным фиаско на 2 месяца в никуда.

4-ый заход это самозанятость с начала 2021 г в сфере консалтинга помогающих профессий. Где я запустил целую линейку услуг (карьерная консультация, коуч-сессия, профориентирование и др) и самое крупное это авторский курс «Путь карьериста» на 1 месяц.

Главное, что я понял из всех этих заходов это всё нужно делать своевременно и планомерно, не оттягивать, долго не готовиться, соблюдать баланс качество и скорость, а иначе излишний перфекционизм не позволит делу дальше слов и мыслей продвинуться.

! Важное отступление. Не всем нужно быть предпринимателями, бизнесменами и инвесторами. Бывает, что достаточно более разумно и по-новому подойти к вопросу своего карьерного движения и найти то место труда, где вы будете максимально счастливы и чувствовать «это моё». Есть такое понятие, как амбиции или критерии выбора компании, вот чем больше пунктов у вас реализовывается на текущем месте, тем вы становитесь счастливее. Если действительно это ваши желания, а не навязанные из вне. Поэтому не стоит себя гнать в своё дело, думая, что там «лафа».

И ещё хотел бы отметить, что переход в своё дело не означает, что вернуться в найм это поражение. Точно нет. Найм, своё дело, фриланс, бизнес, партнёрство, инвестирование и тд - это всё источники дохода. А также, если в своём деле нужно самому всё делать и добывать, то в компании мы лишь выполняем свой перечень обязанностей, а обо всём остальном позаботится уже компания. И это явный плюс найма.

© Владислав Таушанков 2022 г "Права защищены»