Поговорим за арбитраж: Traffic. Deals
Ребята, сегодня порция очередной годноты. Никита и Андрей, овнеры команды Traffic.Deals, согласились ответить на все наши вопросы. Поговорили про аккаунты, тесты, источники трафика, подходы, прокси и многое другое. Присаживайтесь поудобнее и читайте, тут много интересной информации.
1) Ребята, здравствуйте! Расскажите о себе, как пришли в арбитраж, сколько было потрачено нервов, денег, времени, прежде, чем начали отливать в плюс?
Никита: Привет, пришел в арбитраж путем устройства на работу программистом в команду ребят, которые были уже на скилле, они нуждались в хорошем тех. обеспечении. С первого месяца работы у нас успешно получилось залиться в хороший плюс по нутре (это было 3 года назад), байеры, работающие на проценте срывали неплохие джек-поты. Спустя время я вырос с этой команды, решил организовать с другом свою. Мы сняли первый офис, взяли к себе на работу первых работников, это были 2 друга. Опираясь на мой опыт мы уверенно двинулись по прямой, заработали первые 100-200-300 тыс. У нас было понимание того, какие из ГЕО мы можем залить и что от них получим. На такой волне мы работаем до сих пор, стараясь не сбавлять обороты.
Андрей: Пришли в арбитраж с Никитой, буквально полтора года назад, то он, то я - тянули друг друга в эту сферу, собрались с силами и начали.
Потрачено было много нервов, явно больше чем денег (денег тогда, как таковых особо и не было, брали в долг, с них и начинали).
Не самые лучшие и легкие времена были, но мы справлялись, даже при условии, что подход к работе и арбитражу в целом тогда был другой.
Раньше слишком близко к сердцу воспринимали все штормы FB, думали, “а может арбитраж RIP” потеряли много энергии и нервов.
2) У вас своя арбитражная команда, сколько в ней человек, требуются ли помощники? Если да, какие условия, требуемый опыт и формат работы?
Своя команда да, в данный момент разделенная на несколько офисов, в каждом из которых по 2-3 тимлида, имеющих под собой также 2-3 байера. Сейчас мы не набираем работников.
3) Расскажите, с какими источниками трафика работаете, какие перспективы на будущее?
FB всегда был и есть для нас основной источник, были тесты и Google и Tik-Tok. Google +- что-то нам показал, а вот с Tik-Tok подружиться не получилось.
4) Какой формат для вас наиболее предпочтителен, CPA или CPL?
Предпочтителен, конечно, CPL, т. к. здесь все более прозрачно при подсчете. Обычно, основываясь на предложении, мы выбираем самое интересное, заливаем на тест, после теста даем оценку по какой ставке и % можно лить ту или иную связку и если нам дают условия - мы газуем.
5) С каким типом аккаунтов вы сейчас работаете? Используете фарм аккаунты для залива или только для контроля других РК?
Сейчас у нас нет определенной связки аккаунтов, используем все. Фарм, аренду, автореги. В основном конечно - фарм, аренда для отслеживания залитых РК. Можем сказать, что каждый день все по разному, чуть ли не каждый час. Сегодня заливается напрямую с лога, завтра через аренду+авторег. Поэтому дать однозначный ответ не получится.
6) Интересно ваше мнение, дорогой CPM, но цена лида приемлемая или даже ниже среднего, что делать с таким аккаунтом, продолжить крутить, остановить или масштабировать бюджетом?
Останавливать глупо, если идут дешевые лиды, я бы продолжил крутить и при этом, если лимит РК позволяет, то поигрался с бюджетом.
7) Как вы сейчас масштабируетесь? Аккаунтами? Или пробуете делать дубли адсетов, дубли РК?
Дубли мы делаем всегда (2-3 адсета) потому, что из них, как правило один не цепляется и крутит в минус. Масштаб зависит от количества запущенных РК и соответственно выделенного на это бюджета.
8) Вы когда-нибудь пробовали лить нутру без подмены контента, т.е. на сайт, который полностью соответствует рекламным правилам FB? Если был такой опыт, расскажите о нем.
Были мысли отбеливать преленды, но так и не пришли к этому.
9) Какое для вас сейчас самое перспективное ГЕО в странах Европы и какой % ROI там сейчас можно делать при грамотном подходе?
По Европе всегда дают уверенные ставки, зачастую даже гарант аппрува. Особой разницы не имеет, какое конкретно это будет ГЕО: Германия, Швейцария, Италия, Испания, Польша - все принесет вам, как минимум х2 объема от слитого, естественно, при правильно подобранных переменных (промо/крео/текстах). В настоящий момент нам удается делать 200-250% ROI на одном из выше названных ГЕО.
10) Перед тестом оффера или ГЕО вы изучаете информацию по населению страны, менталитет жителей, покупательскую способность и другую статистику? Или просто берёте и заливаете по опыту предыдущих заливов?
Мы больше опираемся на опыт в предыдущих заливах. Просто узнав на какое ГЕО оффер, мы уже +- понимаем, какие цифры должны быть.
11) Какие прокси используете, резидентные или мобильные? Возможно, у вас своя прокси-ферма или раздаете интернет с телефона?
В данный момент используем резидентские прокси, от разных провайдеров, какое-то время плотно использовали USB-4G/LTE модемы.
12) Когда вы делаете сплит рекламных материалов, сколько прокладок и лендингов обычно тестируете, как делите трафик и по каким показателям оцениваете результативность?
Обычно это 3-4 прелендинга (не зависит, с формой они идут или с лендингом), выставляем на всех равный процент трафика и проливаем, смотрим динамику. Трафик разделяется потоками настроенными под ботов/модераторов и целевых посетителей, результативность такого сплит-теста обычно видно сразу с первых кликов.
(пример такого сплит-теста)
13) Что сейчас у вас конвертит больше, видео или баннеры? Какой должен быть оптимальный CTR в направлениях нутры (адалт, похудалка и.т.д) для рекламного объявления?
Мы всегда делали упор на баннеры, видео-креативы, как правило, дают меньший результат, но при этом могут спендить больше и более стабильно. CTR в наших случаях в пределах 5-10%, в зависимости от степени жести креатива.
14) Какие, на ваш взгляд, сейчас ключевые факторы для успешного залива нутры в FB?
Полностью чистые и уникальные инструменты (трекер, домены, White page, аккаунты, карты). Если использовать общедоступную схему залива, то нужно искать ее ответвления (фарм, запуск прогрева в параллель или отдельно). В целом FB у всех разный и то, как вы подберете к нему ключи зависит только от вас.
15) Расскажите, по вашему опыту, что конвертит лучше, прокладка + лендинг, просто лендинг или прокладка с формой заказа?
Зачастую лучше всего показывает себя прелендинг с формой заказа, но даже у нас сейчас в обороте есть связки, которые хорошо конвертят по формату: прелендинг+лендинг.
16) Насколько актуальны Spy-сервисы? Они помогают в работе или вы их почти не используете? Если используете, то какие и что вас в них привлекает?
Обычно не пользуемся ими, но бывают моменты, когда есть желание зайти, посмотреть, что есть нового. Редко бывают ситуации, когда мы заводим новую вертикаль. Чтобы увидеть +- какие крео заходят, мы штудируем это ГЕО по Spy-сервису. Последнее время отдаю предпочтение сервису ADheart.
17) Вы сторонники автоматизации или предпочитаете работать руками? Расскажите, какими решениями для автоматизации вы пользуетесь, а какие процессы делаете вручную?
Автоматизировать весь процесс - это основная задача, к которой мы постепенно подбираемся, разрабатывая свой автозалив. Тестировали Dolphin, могу сказать, что многие повторяющиеся процессы, которые делают у нас байеры, он заменяет и выполняет неплохо. Сейчас мы не пользуемся автозаливом, т. к. FB крайне нестабилен и приходится постоянно что-то менять, тестить.
18) Дайте совет тем, кто дочитал до конца?
Больше тестов, не останавливайтесь на одном ГЕО/вертикали, где-то рядом связка с гораздо бОльшим профитом. Также не концентрируйтесь на одном оффере, по опыту могу сказать, что одна и та же вертикаль, одно и то же ГЕО на разных офферах дает иногда колоссально разный конверт. Меняйте расходники - чем больше вы уходите от однообразной схемы залива, тем дольше проживет ваша связка.