Как подготовить рекламные кампании к новогодним каникулам

Близится Новый год, а за ним и долгожданные новогодние праздники. Но не для всех рекламодателей эти дни будут выходными. Для кого-то это жаркая пора и время активной работы. Стоит ли запускать рекламу в праздники? Как подготовить кампании? Какие креативы и площадки использовать, чтобы получить хорошие результаты? Расскажем в этой статье.

Запускаться в праздники или нет

Чтобы понять, запускать рекламу в праздники или нет, проанализируйте статистику за несколько лет. Если данных нет, посмотрите динамику запросов в Wordstat.

В условиях пандемии предпочтения пользователей сильно изменились, поэтому дополнительно изучите аналитику и тренды за 2021 год в открытых источниках. Большой популярностью продолжают пользоваться онлайн-кинотеатры, онлайн-школы, доставка еды и другие сервисы — особенно в праздники.

Проведите аудит рекламных активностей в новогодние праздники за прошлые годы. Для этого ответьте на вопросы:

• Какие каналы и рекламные кампании работали отлично, хорошо, плохо?
• Какие аудитории отрабатывали лучше других?
• Какие товары или услуги показывали лучшие результаты?
• Какие креативы были эффективнее?
• Какие акции и скидки принесли максимальную прибыль?

Аудит поможет понять, нужно ли размещать рекламу на новогодних праздниках, в каком объеме и с каким бюджетом.

В праздники часть рекламодателей отключают рекламу, а значит, выиграть аукцион гораздо проще. Это хороший момент, чтобы начать рекламироваться с небольшими бюджетами.

Какие площадки и инструменты использовать

Работайте с заинтересованной аудиторией

По данным исследования Яндекс.Рекламы, около 74% опрошенных пользователей не планируют уезжать на праздники, а значит, смогут совершать покупки и посещать мероприятия в своем городе. Уделите особое внимание в коммуникации заинтересованным пользователям и аудитории ретаргетинга. Определить эту аудиторию поможет накопленная за прошлые годы статистика.

Будьте с пользователем на удобных для него устройствах

Проверьте эффективность размещения на мобильных устройствах. Доля трафика с мобильных превысила половину от общего трафика почти у всех рекламодателей. Важно, чтобы это взаимодействие было приятным и понятным для пользователя и эффективным для вас.

Если у вас пока нет статистики о распределении аудитории между устройствами, посмотрите динамику по запросам на десктопах и мобильных в Wordstat. Сервис покажет, с каких устройств пользователи чаще всего заходят на сайт.

Пробуйте новое

Согласно исследованию Яндекса, около 39% опрошенных планируют смотреть кино и сериалы дома. Значит, такие сервисы, как Кинопоиск, получат большой охват в праздничный период. Если у вас есть медийный бюджет или желание попробовать размещение на Кинопоиске, то новогодние праздники — удачное время для этого.

Используйте соцсети

Пересмотрите ваше размещение в социальных сетях, так как люди будут проводить в них больше времени. Выберите посыл для коммуникации, который будет максимально отзываться у пользователей.

Кроме кампаний и каналов, которые вы точно задействуете, выделяйте те, которые потенциально могут принести хорошую конверсию. Если интерес пользователей окажется выше, чем предполагалось, вы сможете оперативно отреагировать — запустить потенциально конверсионные кампании.

Какие креативы использовать

Используйте позитивные посылы в рекламе. Пользователи переживают за здоровье — свое и близких. Кто-то сменил работу и испытывает стресс на новом месте. Ситуация вокруг и негативные инфоповоды накладывают отпечаток на настроение. Поэтому рекламные кампании с позитивным посылом получают хороший отклик. Особенно это касается кампаний с призывами порадовать себя, расслабиться, уделить время заботе о себе и близких.

На что еще обратить внимание

Уделите внимание кампаниям, в которых используются стратегии Директа. В новогодние праздники возможны всплески и спады спроса, которые могут осложнить работу стратегий. Если вы используете конверсионные стратегии и ожидаете резкий рост конверсий на сайте, подготовьтесь к этому периоду заранее с помощью инструмента Директа «Сезонный рост конверсионности».

Чтобы после каникул не столкнуться с неожиданным ростом или, наоборот, падением показателей, подключите уведомления от К-50. Настройте оповещения о значимых колебаниях трафика, например более 30%, и конверсий. Так вы своевременно узнаете об изменениях в кампаниях и сможете принять меры.

⁓

К новогодним праздникам пора готовиться уже сейчас, чтобы проанализировать прошлогодние кампании и настроить новые. Ориентируйтесь на статистику, чтобы предугадать динамику на рынке и подготовиться к разным вариантам развития событий.