18 причин почему стартапу обязательно нужен бизнес-план

Рассказывает ментор стартапов и предприниматель Павел Кореневич.

Зачем вам бизнес-план и почему его наличие критически важно?

Ниже приведены 18 основных причин, по которым вам нужен бизнес-план.

1. Чтобы доказать, что вы серьезно относитесь к проекту. Формальный бизнес-план необходим, чтобы показать всем заинтересованным сторонам — сотрудникам, инвесторам, партнерам и вам самим — что вы сфокусированы на развитии бизнеса. Создание плана заставляет вас продумывать и выбирать стратегии, которые будут способствовать росту бизнеса.
2. Установить ключевые майлстоуны. В бизнес-плане должны быть четко изложены долгосрочные планы в виде майлстоунов, наиболее важных для успеха вашего бизнеса. Перефразируя Гая Кавасаки, майлстоун — это что-то достаточно важное, чтобы прийти домой и рассказать об этом своему супругу (не утомляя его или ее до смерти). Вы бы сказали своему супругу, что сделали новую визитку? Скорее всего нет. Но вы, безусловно, с радостью поделитесь новостью о том, что вы запустили свой новый веб-сайт или достигли годового дохода в 1 миллион долларов.
3. Чтобы лучше понять своих конкурентов. Создание бизнес-плана заставляет вас анализировать конкурентов и помогает понимать конкурентные преимущества вашего проекта. И если у вас в данный момент нет конкурентных преимуществ - понять, что вы должны сделать, чтобы их получить.
4. Чтобы лучше понять своего клиента. Почему ваши потенциальные клиенты покупают? Когда они покупают? Почему они не покупают? Глубокий анализ ЦА необходим для эффективного бизнес-плана и успешного бизнеса. Понимание ваших клиентов не только позволит вам создавать для них более качественные продукты и услуги, но и позволит вам более эффективно привлекать их с помощью рекламы и рекламных акций.
5. Неочевидное станет очевиднее. Процесс написания бизнес-плана помогает «подсветить» ранее «скрытые» в слепой зоне идеи. Записывая и размышляя над ними, вы сможете поймать очень мощные инсайды и увидеть необычные решения.
6. Оценить реальность реализации вашего проекта. Насколько хороша эта идея? Процесс разработки бизнес-плана включает в себя исследование вашего целевого рынка, а также конкурентной среды и служит технико-экономическим обоснованием для успеха вашего проекта. В некоторых случаях результатом вашего планирования будет откладывание проекта в стол.
7. Разработать и задокументировать модель монетизации. Как именно ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Это критический вопрос, на который нужно ответить в письменной форме для себя, команды и будущего инвестора.

8. Чтобы определить финансовые потребности проекта. Ваш бизнес нуждается в привлечении инвестиций? Сколько вам нужно денег? Одна из целей бизнес-плана — помочь вам точно определить, сколько инвестиций вам нужно и для чего вы будете их использовать. Этот процесс необходим для привлечения инвестиций и для эффективного использования этих денег. Это также позволит вам составить план на будущее, особенно если вам потребуется привлекать следующие раунды.

9. Для привлечения инвестиций. Формальный бизнес-план является основой для поиска инвестиций в проект. Бизнес-план отвечает на такие вопросы инвесторов, как: есть ли потребность в этом продукте/услуге? Каковы финансовые прогнозы? Каким вы видите свой бизнес? Вы хорошо понимаете, что вы делаете?

10. Чтобы заставить вас исследовать и действительно знать свой рынок. Каковы наиболее важные тренды в вашей отрасли? Каковы самые большие угрозы для вашей отрасли? Рынок растет или схлопывается? Каков размер целевого рынка для вашего продукта/услуги? Создание бизнес-плана поможет вам получить более широкое, глубокое и тонкое понимание вашего рынка. И это позволит вам использовать эти знания для принятия решений, которые с бОльшей вероятностью сделают вашу компанию успешной.

11. Вовлечь команду. Для привлечения и удержания высококлассных специалистов необходим бизнес-план. Бизнес-план поможет объяснить команде, что идея верна и что бизнес готов к достижению своих стратегических целей. Важно отметить, что по мере роста вашей компании ваши сотрудники, а не вы, будут выполнять большую часть работы. Таким образом, их мотивация будет ключом и к вашему успеху.

12. Поставить цели и сфокусироваться на важном. Бизнес-план представляет собой дорожную карту, по которой можно действовать и искать направление в трудные времена. Без бизнес-плана вы можете постоянно менять свои краткосрочные стратегии, не учитывая долгосрочные цели. Вы же не отправитесь в дальнюю поездку без карты? Думайте о своем бизнес-плане как о карте.

13. Привлечение партнеров. Партнеры также хотят видеть бизнес-план, чтобы определить, стоит ли тратить время на вас. Установление партнерских отношений требует времени и средств, и компании с большей вероятностью будут сотрудничать с вами, если смогут прочитать подробное описание вашего проекта.

14. Позиционирование бренда. Создание бизнес-плана помогает определить роль вашей компании на рынке. Это определение позволяет кратко описать бизнес и позиционировать бренд для клиентов, инвесторов и партнеров. Благодаря информации об отрасли, клиентах и конкурентах, которую вы получаете в процессе бизнес-планирования, вы можете наилучшим образом определить, как позиционировать свой бренд.

15. Оценка успешности бизнеса. Вы можете периодически сравнивать фактические результаты работы с бизнес-планом. Таким образом, он позволяет вам четко видеть, достигли ли вы своих стратегических, финансовых и операционных целей (и почему достигли или не достигли).

16. Гибкость в критических ситуациях. Например, в сложных экономических условиях, если ваши текущие модели продаж и операционные модели не работают, вы можете изменить/дополнить свой бизнес-план, чтобы определить, опробовать и проверить новые идеи и стратегии.

17. Задокументировать вашу маркетинговую стратегию. Как вы собираетесь достучаться до ваших клиентов? Как вы будете их удерживать? Какой у вас рекламный бюджет? Какая будет стоимость вашего продукта? Задокументированная маркетинговая стратегия критически важна для роста бизнеса. Маркетинговые стратегии и тактики, которые вы будете использовать, будут меняться с каждым годом, поэтому крайне важно пересматривать стратегию не реже одного раза в год. Или заказывать аудит маркетинговой стратегии.
18. Чтобы понять и спрогнозировать кадровые потребности вашей компании. После написания вашего бизнес-плана вы можете удивиться, когда поймете, что у вас вдруг не хватает рук. Хочу отдельно отметить, что ваш план может не только помочь вам понять ваши потребности в сотрудниках, но и обеспечить правильное время для найма

Павел Кореневич