ПОСМОТРИТЕ НА НОГИ СОБЕСЕДНИКА – МНОГО ЧЕГО ИНТЕРЕСНОГО УЗНАЕТЕ О НЁМ…

СОВРЕМЕННЫЕ ПСИХОТЕХНОЛОГИИ КАК РАЗБИРАТЬСЯ В ЛЮДЯХ

Проф. Александр Панасюк:

Сегодня мы будем учиться скрытно тестировать подсознание собеседника по кинетике ног. Итак, к анализу кинетики ног…

– Извините, уважаемый профессор, я, конечно, в состоянии понять, как человека могут выдать руки (скажем, задрожали они, как у того гэкачеписта перед телекамерами, или сжались пальцы в кулак, как это мы видели у Ельцина), но ноги?! Чаще всего их ведь не видно, особенно когда люди сидят за столом...

– Это Вы верно подметили, что за столом ног Ваших собесед­ников не видно. Наверное, поэтому теперь чаще – на сцене в креслах…

так что всё видно… Психологи довольны…

ПОЛОЖЕНИЕ «НОГА НА НОГУ» – КОГДА О «ДРУЖБЕ», А КОГДА НАОБОРОТ?

Посмотрите на трех человек, представленных на этом рисунке и обратите внимание на их ноги.

– Ну и что, у всех все одинаково – нога на ногу, ничего осо­бенного...

– И это Вы верно подметили – у всех троих нога закинута на ногу, причем одна и та же: левая поверх правой. А вот о том, что здесь «нет ничего особенного», поговорим.

Для начала вспомним о кинетике корпуса: если он развернут к собеседнику – интерес есть (плюс), если не развернут – нет (минус). Вспомнили? А теперь вновь обратимся к собеседникам на первом рисунке.

Посмотрите на человека, сидящего посередине, и попробуйте ответить на вопрос: кому из двух других собеседников (к сидяще­му справа от него или слева) ему сейчас удобнее развернуть свой корпус? А чтобы Вам легче было ответить на этот вопрос, сядьте таким же образом, как средний собеседник: левая нога поверх правой, и попробуйте развернуть корпус сначала к «правому» собеседнику, а затем к «левому». Так вот, если Вы попытаетесь повернуться влево, то при этом происходит как бы «перекрутка» корпуса (попробуйте), отчего возникает чувство неудобства (фи­зический дискомфорт); удобнее в этом случае повернуться впра­во (к собеседнику, расположенному справа от Вас).

А теперь вспомним еще: что значит «мне так удобно (сидеть)»?

ЧТО ЗНАЧИТ «МНЕ ТАК УДОБНО СИДЕТЬ»?

Напомню:

«Удобным» считается такое положение тела (частей тела), когда человек испытывает не только физический комфорт, но и комфорт психологический, т.е. положение, которое отражает собственные психологические установки на партнера по обще­нию. Например, «неудобно» сидеть и общаться, если не видно лица собеседника (как тут не вспомнить о темных очках) или если нет возможности к нему повернуться; «неудобно» даже стоять, допустим, спиной к случайному «попутчику» в лифте и т.п.

И получается, что если Вы находитесь слева от Вашего со­беседника, то тому удобнее будет сидеть так, чтобы при случае можно было бы легко развернуть свой корпус к Вам, а это не­сложно сделать, если правая нога находится поверх левой, а не левая поверх правой (как у канцлера Германии, г-жи Меркель).

А теперь вопрос: кто (что) управляет положением наших ног, когда одна нога оказывается поверх другой, – наше сознание или подсознание?

– Конечно, сознание, если я теперь знаю, что означает то или иное положение.

– Прекрасно. «Если знаю» – это для меня, Вашего препо­давателя, хорошо. Ну, а у большинства людей, не проходивших специального обучения дистанционной психодиагностике, раз­умеется, все это «на автопилоте».

Иначе говоря, будет ли правая нога поверх левой или левая поверх правой – это работа подсознания, поскольку люди, как правило, об этом не думают.

И понятно, чем подсознание при этом «руководствуется»: чтобы у хозяина не было дискомфорта, чтобы ему было удобно, то есть чтобы кинетика соответствовала психике субъекта в данный момент. А из этого следует:

•если у собеседника имеется позитивная установка на Вас, то его подсознание так «усаживает» хозяина, чтобы не было про­блем с реализацией этой установки;

•если у собеседника не позитивная установка на Вас, то его подсознание не будет стараться «усаживать» хозяина так, чтобы ему было удобно общаться, ведь в этом нет необходимости (ис­ходя из установки).

А теперь перенесем эти теоретические положения (подтверж­даемые ежедневной практикой общения) на нашу с Вами прак­тику, на анализ кинетики ног среднего собеседника (на первом рисунке).

Подсознание, сформировав у него позу «левая нога поверх правой», не обеспечило таким образом удобства взаимодей­ствия с тем, кто слева, а значит, и нет в этом необходимости, и нет установки (в подсознании) на общение с «левым». Зато оно обеспечило удобство взаимодействия с тем, кто справа, потому что на «правого» есть (в подсознании) некая позитивная установ­ка (слабая ли эта установка или не очень – сейчас не суть важно). И получается, что подсознание через кинетику таким образом проявило знак установки этого человека («среднего») на обоих его собеседников.

А теперь давайте с этих же позиций проанализируем сидяще­го слева (на том же рисунке). У него ведь точно такое же положе­ние ног, как и у двух других (ну так вот изобразил их художник). Итак, у «левого» носок «верхней» ноги смотрит вправо, туда, куда достаточно легко (и удобно!) повернуть корпус. Но там (справа) никого нет! Ведь его собеседники находятся совсем в другой сто­роне, там, куда нога «заблокировала» разворот корпуса.

Да не нога, а подсознание, которое таким неожиданным об­разом продемонстрировало нам с Вами отсутствие позитивных установок на двух других собеседников. Ведь неудобно к ним по­ворачиваться, а значит – и не очень надо!

А теперь – картинка из жизни.

Вот по телевизору показывают, как сидят рядом и позируют, демонстрируя журналистам «дружбу и взаимопонимание», президент США и президент одного из новых азиатских государств. Только вот их ноги вовсе не свидетельствуют о наличии этого «вза­имо...»: у того и у другого правая нога поверх левой (представили?). Значит, их установки друг на друга не одинаковы: у одного пози­тивная установка на своего коллегу-президента, а у другого – нет...

– А кто справа сидит?

– Вот! Ответ на этот вопрос и дает ответ на предыдущий! А справа сидел президент США... И мне, стороннему наблюда­телю, было очевидно, у кого к кому «позитив», а у кого – «не­позитив». (Если, конечно, все это у них «на автопилоте». А если осознанно, преднамеренно... ну что ж, значит, президент США решил не скрывать, а даже наоборот... Тогда – как это говорит­ся? – «это факт его биографии».) Кинетика проявила действи­тельное отношение.

А вот картинка из жизни политиков:

И вывод: если носок «верхней» ноги направлен в сторону со­беседника – последний такое положение ног будет непроизволь­но (если, конечно, он не профессионал) оценивать как позитив, если в противоположную сторону – как негатив.

КОГДА НОГИ «КАЛАЧИКОМ»

Здесь же следует остановиться еще на одном положении ног, которое сможет проинформировать Вас о Вашем собеседнике – «ноги калачиком», как это пытался изобразить художник на рисунке

(автор имеет в виду ноги, перекрещенные на уровне нижней тре­ти голени, поэтому, разглядывая рисунок, сделайте поправку, уважаемый мой читатель).

Для интерпретации данного положения ног обучающимся дистанционной психодиагно­стике предлагается решить сле­дующую задачу: «Перед Вами сидят два человека: мужчины, примерно одинакового возраста, практически одинаково одеты. При этом один из них сидит так, что у него ноги «калачиком», а у другого такого кинетическо­го знака нет. Вы ничего не зна­ете кроме одного: кто-то из них работает старшим научным со­трудником, а кто-то – деревен­ский житель, всю жизнь про­работавший конюхом на фер­ме. Кто есть кто? Подавляющее большинство отвечающих по­считали того, у кого ноги «кала­чиком», приехавшим из дерев­ни; вероятно, об этом говорил их жизненный опыт (собственная статистика): каждый раз, ког­да они видели человека, сидящего с ногами «калачиком», чаще оказывалось, что тот из бедной или малокультурной семьи (что все-таки более характерно для жителей деревни, чем крупного города)32.

32 Сноска: Не будем забывать, речь идет о большей или меньшей вероятности, а не об абсолюте, ибо и в городе, и в институтах можно встретить людей, для которых характерна поза «ноги калачиком».

Медицина эту закономерность объясняет следующим образом. Положение «ноги калачиком» свойственно людям (им так удобно сидеть), у которых имеется небольшая деформация ног в виде О-образного искривления (на глаз не всегда замет­ное) голеней. А подобная патология является обычно следствием перенесенного в детстве рахита, который более вероятно бывает в семьях малообеспеченных или с низкой культурой, где об обя­зательной витаминизации детей часто не думают или не знают. Вот почему ноги «калачиком» выдают (с достаточно большой ве­роятностью) происхождение человека скорее из малокультурной семьи или семьи с низким социальным статусом. Разумеется, что и из малокультурной семьи может выйти профессор и даже академик, но, во-первых, это маловероятно (статистика свидетельствует, что у студентов престижных вузов родители чаще имеют высшее образование, чем у студентов профессионально-технических колледжей – по-старому – ПТУ), а во-вторых, в его менталитете на всю жизнь останутся сформированные в раннем детстве установки, которые могут проявляться очень редко, но – могут. И не учитывать подобную вероятность – значит совер­шать ошибки при оценке людей (пусть и нечастые ошибки, но – ошибки), чего Ваш автор не желает допустить.

НОГИ, СОМКНУТЫЕ В КОЛЕНЯХ – КОМУ НЕЛЬЗЯ, А КОМУ – ТОЛЬКО ТАК

И еще несколько слов о психодиагностике по положению ног Вашего собеседника. К Вам пришел посетитель (мужчина), Вы предложили ему присесть; он сел на краешек стула (уже сим­птом, отражающей его менталитет), при этом так, что его колени оказались плотно прижатыми друг к другу. Оценка? Негативная. Почему? Аргументация ниже.

Когда мы обсуждали симптом «положение рук в стороны», то говорили, что подобная поза, подобный жест руками проявля­ет стремление к захвату пространства, к агрессивному настрою в отношении окружения. Ну а если кинетика человека прямо противоположна: человек ведет себя так, что старается зани­мать как можно меньше пространства, и делает это утрированно (в большей мере, чем обычные люди)? Тогда это определенно «пристройка снизу», а Ваш посетитель – человек, для которого характерна фраза «мы люди маленькие».

– А что, автор, к женщинам это не относится? Вы ведь особо оговорили: «вошел мужчина».

– Верно, уважаемый мой оппонент, не относится. Более того, женщина, даже если она в брюках, должна сидеть именно так: колени плотно прижаты друг к другу.

Тоже самое относится и к деловой женщине, когда она стоит:

Когда – допустимо,

а когда – только при неделовом общении… И тут, как говорится, комментарии из­лишни.

Так что получается, дорогой мой читатель, что и ноги могут выдать, проявить не только состояние, но и свойства психики Вашего собеседника (и далеко не всегда позитивные).

РЕЗЮМЕ

А теперь, с учетом представленной выше информации и ар­гументации:

если Вы обратили внимание, что у Вашего собеседника нога закинута на ногу, то отметьте, в какую сторону направлен носок ноги, лежащей поверх: в Вашу ли сторону (и это, как теперь Вы знаете, проявляет его позитивную установку на Вас) или в противоположную от Вас сторону (скорее всего, он не расположен к общению с Вами). Если у Вашего собеседника ноги «калачиком», то есть вероятность, что это тот человек, у кого верхняя пуго­вица рубашки под галстуком всегда расстегнута (вероятнее всего, он воспитывался в семье с относительно низким социальным стату­сом; хотя и есть вероятность (совсем небольшая), что он из семьи профессоров). И еще о ногах: если Ваш визави сидит так, что колени плотно прижаты друг к другу, то если это мужчина – в его менталитете доминиру­ет установка «мы люди маленькие», т.е. склонность к самоуничи­жению, ему не свойственно чувство собственного достоинства (для женщины это нормальная поза, хуже, когда наоборот).