Кейс. Kaino - онлайн-университет разработки игр

Информация о проекте

Kaino university - это образовательная платформа и онлайн-университет разработки игр, основанный в начале 2020 года. Здесь можно получить профессию игрового 3D-художника для работы в индустрии: в студиях и на фрилансе.

Более 300 выпускников трудоустроились и работают в индустрии на проф. уровне в таких игровых студиях: Sperasoft; DigitalForms; Blacksteinn; Wargaming;

Студенты принимали участие в разработке всемирно известных игр ААА-уровня: Sons of the Forest; Metal Gear Solid 3 remaster; Snow Runner; World of Tanks; Star Citizen; The Day Before;

Сайт - https://kaino.online

Запрос клиента

К нам обратился руководитель проекта с просьбой помочь в продвижении и масштабировании результатов проекта.

Университет Kaino уже далеко не новый проект, а давно действующий большой и известный онлайн-университет, который продвигался через канал ВК уже несколько лет другой командой таргетологов, но долгое время не удавалось добиться нужных результатов.

Поэтому клиент обратился к нашей команде с предложением о сотрудничестве и мы составили план действий и начали его реализацию.

Основное требование было по KPI, чтобы приводить окупаемый целевой трафик с ценой подписки не дороже 250р

Рабочий процесс

В начале работы мы подготовили стратегию продвижения бесплатного курса по 3D моделированию, изучив прямых конкурентов и наши наработки со схожими проектами. Ниша очень специфична и стандартные тексты инфобиза про заработок, обучение профессии не подходят.

Определили, что в нише отрабатывают заходы через обучение функционала программ 3D моделирования, кейсы и примеры работы.

Был подготовлен пул текстов на тест с разными заходами, собраны аудитории по теплоте принятия решения.

Рекламу решили вести сразу с двух рекламных кабинетов: старый кабинет Вконтакте и кабинет VK рекламы.

Трафик вели на подписку в Senler с авто-подпиской.

Кабинет Вконтакте:

Запустили несколько кампаний. Они отличались креативами — в каждой компании использовали разные заходы в текстах.

• Освой курс 3D моделирования
• Экскурсия в профессию игрового «3D-художника»
• Хотите научиться создавать такую же 3D-графику?
• Освойте базовый функционал Blender за 29 уроков

Использовали автоматическую ставку показа рекламы.

В качестве креативов использовали фото работ студентов и преподавателя, дизайнерские баннеры от заказчика.

В рекламе использовали таргетинги:

• Пол — женщины и мужчины
• Возраст — 20-42 лет.
• Гео — вся Россия,
• Таргетинг по ключевым словам
• Таргетинг на сообщества конкурентов.
• Таргетинг по косвенным конкурентам: группы обучению графике, группы функционала 3D, целевые сообщества, где состоит аудитория конкурентов и участники группы клиента.

VK реклама:

На платформе VK Реклама запустили несколько кампаний с объектом «VK Mini Apps и игры». Они отличались креативами — в каждой компании использовали тексты через разные заходы:

• Освойте базовый функционал Blender за 29 уроков
• Обучаем игровых 3D-художников (кто мы)
• Бесплатный курс для 3D-художников «Dungeon»

Кампании оптимизировались по целевому действию — запуск мини-приложения. Использовали оптимизацию бюджета на уровне групп объявлений, чтобы вручную контролировать расходы на каждую группу. Стратегия ставок — «Минимальная цена».

В качестве креативов использовали фото тортов: дизайнерские баннеры от клиента и фото работ студентов, обязательно указывая авторство.

В рекламе использовали таргетинги:

• Пол — женщины и мужчины
• Возраст — 20-42 лет.
• Гео — вся Россия
• Таргетинг по ключевым словам в тематике 3D моделирования и программ
• Таргетинг на аудиторию концентрата конкурентов, концентрата целевых сообществ, где состоит ядро конкурентов и группы клиента.

Каждый таргетинг выносили в отдельную группу, чтобы не сужать аудиторию.

Результаты тестов и масштабирования проекта

На обоих кабинетах лучше всего сработал заход через обучение программ 3D моделирования.

Не сработали заходы через кейсы и примеры работ, обучение профессии и заход для геймеров.

Из креативов лучше отработали:

• фото работ студентов
• на VK рекламе - дизайнерские баннеры от клиента
• видео таймлапсы с курса

Лучшие аудитории:

• Таргетинг по ключевым словам
• Таргетинг по подписчикам тематических групп графики и программ
• Таргетинг по концентрату подписчиков целевых сообществ, где состоит ядро конкурентов и группы клиента (адс)

Для масштабирования трафика мы подготовили новые таргетинги на тест:

• Сообщества, где состоит аудитория подписчиков клиента в Senler с других курсов
• Сообщества, где состоит купившая база клиента, брали только при масштабировании, чтобы накопить базу для анализа.
• Сообщества, где состоит концентрат лучших аудиторий с теста.

При масштабировании делали рерайты своего лучшего текста с теста, писали тексты с новыми заходами через программы 3D.

При выгорании креативов и роста стоимости подписчика в бота меняли рекламные баннеры на новые работы студентов и видео.

Также на масштабировании тестировали рекламу клипов и видео - приглашение на курс от преподавателя Павла Голубева, но стоимость подписчика значительно выше, чем при запуске промопостов.

Итоги и общие результаты работы:

Мы выработали стратегию ведения рекламы, которая помогает вести трафик на длинной дистанции без потери качества подписчиков.

За полгода работы с проектом нам удалось снизить стоимость подписчика в бота в 1,5 раза и приводить качественный трафик по стоимости ниже кпи до 200 рублей и мы продолжаем работать далее.

Реализовали - 1 620 000 рублей

Привели - 7765 регистраций

Цена лида - 208р

Отзыв руководителя проекта о сотрудничестве с командой «Гибкий Маркетинг»

Привет! Меня зовут Евгений Харр - я основатель и руководитель Kaino university.

В один из моментов жизни проекта было принято решение о смене рекламного агентства для развития рекламной кампании и улучшения показателей, поскольку прежнее агентство с этим не справлялось.

Поиск нового агентства занял около 3 недель и был осложнен непониманием следующих вопросов:

• Где и как искать существующие агентства;
• Как получить объективную оценку качества работы агентства;
• Как заведомо быть уверенным в том, что агентство сможет закрыть все поставленные задачи;

Поиск агентств я вел 2 способами: по ключевым словам во Вконтакте и в гугле (либо прямым запросом, либо через запрос «рейтинг агентств»).

По итогам было отобрано 5 агентств. Первое письмо изначально было отправлено в другое агентство, уверенность в котором у меня пропала на этапе общения с менеджером, владеющим темой слабее меня, что меня, в итоге, и оттолкнуло.

Далее я решил написать письмо в ЛС сообщества Гибкий Маркетинг. Взаимное понимание было найдено без труда, поэтому мы оперативно начали погружаться в проект, планы и первичные тестирования.

При поиске и подборе агентства у меня был четкий список критериев и задач, которым должна соответствовать команда.

Критерии

• Большой опыт работы (в том числе с большими бюджетами);
• Наличие твердых, отличительных результатов (через события, награды, кейсы, упоминания в медиа);
• Оформление сообщества Вк (обращал внимание на то, насколько красиво, аккуратно и вдумчиво оформлено сообщество);
• Отсутствие обмана в постах-кейсах;
• Порядочность, ответственность членов команды, руководителей;
• Ежедневные, ежемесячные подробные отчеты о проделанной работе;
• Навыки работы с другими каналами для последующего масштабирования (ведение рекламы Вконтакте, Телеграм);
• Заинтересованность в общем результате (чем больше зарабатывает наша компания, тем больше зарабатывает агентство);
• Комфорт в коммуникации;

Задачи

• Стоимость лида < 250 р;
• Стабильность результатов;
• Масштаб рекламной кампании (ежемесячное достижение необходимого количества лидов);
• Сохранение высокого уровня репутации в медиа-поле;

По прошествии 6 месяцев совместной работы могу смело заявить, что команда «Гибкий Маркетинг» соответствует каждому пункту из вышеописанных критериев, а так же справляется на отлично с каждой из поставленных задач.

Самое ценное, что я получил от сотрудничества с данной командой - уверенность в результатах «завтрашнего дня» и прикрытые тылы со стороны рекламной деятельности.

Мне не требуется уделять много времени и внимания рекламе, поскольку я знаю, что ребята из «Гибкого маркетинга» сделают свою работу качественно, что дает мне возможность выделять временной ресурс на развитие других направлений в рамках своего бизнеса.

Спасибо, что дочитали до конца. Желаю успехов вашему делу!

Хотите таких же результатов в VK?

Пишите, мы поможем с рекламой - vk.me/alastarsmm