Кейс. Научное издательство «СибАК»

Всем привет! На связи таргетолог Александр Антощенко.

Ко мне обратились из научного издательства СибАК, чтобы я помог им создать работающую рекламную площадку Вконтакте. Работать надо было с нуля, изначально была пустая группа с 16ю участниками vk.com/sibac_info

Перед началом работы я провел анализ конкурентов и разобрался в этой сфере, чтобы понимать, как правильно выстроить работу. Первым делом я оформил сообщество, хотя я и не дизайнер, но получилось хорошо. Добавил виджет с главными ссылками на подписку в сенлер, на главную статью о издательстве, а также на отзывы. Добавил раздел товаров и выложил на стену десять тематических статей. Для тестового запуска этого было достаточно.

К сожалению не могу сейчас добавить скриншоты оформления, потому что уже поменяли все элементы на профессионально выполненные дизайнером в едином стиле.

Работа

Начну сразу о технической стороне дела. Я добавил чат-бота в сенлере, который является авто-ответчиком и может выслать человеку документ, обещанный в лид-магните.

Когда человек нажимает кнопку заявки, данные автоматически переадресовываются менеджеру, который своевременно обрабатывает заявку и может пообщаться с человеком лично, что очень хорошо.

Когда все было настроено и готово к приему трафика, я начал работу с таргетом.

Кто ЦА

Целевой аудиторией у научного издательства являются студенты, магистранты, аспиранты, а так же преподаватели и ученые.

Базы с ЦА я формировал по ключевым словам: наука, научное издательство, научные публикации, конференции, science, аббревиатуры ВАК, РИНЦ, СКОПУС, елайбрари и прочие тематические ключевики.

Аудитории сегментировал по полу и возрасту, потому что нам нужно было понять, кто лучше всего реагирует и на ком в результате стоит сосредоточиться.

У заказчика уже были готовые базы емейлов и телефонов, которые я использовал в тесте, а затем масштабировал их с помощью ЛаЛ.

Кроме широких аудиторий, пробовал изначально и продолжаю запускать рекламу сейчас — на отдельные тематические научные паблики.

Реклама

В основном крутился лучший рекламный пост визитка, который сразу хорошо показал себя и давал хорошую конверсию в подписки:

А лучше всего сработал пост-знакомство с добавленным опросом. Всем участникам опроса менеджер писал лично и общался напрямую.

Отдельно были запущены объявления на студентов мужчин и женщин:

Когда аудитория начала выгорать, я обновил пост:

Результаты работы

Работа велась с апреля по май и продолжает идти сейчас.

Всего было потрачено рекламного бюджета: 50 718р

Было сделано 4180 кликов по рекламе, средняя цена клика 12.1р

Вступили в группу 1190 человек, цена за вступившего 42.6р

Подписалось в группу 712 человек, цена за подписчика 71.2р

Цена за подписчика получается довольно дорогая, но с учетом того, что самый актуальный товар издательства стоит 50 тысяч, это оправдано. К тому же, после проведенного теста начинает складываться понимание, как можно снизить цену за вступление и подписку.

Отзыв заказчика