Стратегический нетворкинг: как ходить на мероприятия с пользой и не терять контакты?
Содержание статьи
- Что такое нетворкинг?
- Какую цель поставить для посещения нетворкинга?
- Как узнать кто будет на нетворкинге?
- С чего начать подготовку к нетворкингу и что взять с собой?
- Важные действия после завершения нетворкинга.
- Подарок для читателей.
Нетворкинг давно перестал быть просто модным словом. Это рабочий инструмент, который при грамотном использовании может принести новых клиентов, партнёров и даже друзей. Но многие до сих пор воспринимают поход на бизнес-мероприятие как лотерею: повезёт – познакомлюсь с нужным человеком, не повезёт – зря потрачу время. На самом деле результативный нетворкинг — это чёткая система из трёх этапов: подготовка, участие и пост-коммуникация.
Наш сегодняшний эксперт – Анастасия, организатор бизнес-проектов, создатель сообщества «Бизнес общество мам» и ведущая деловых игр. Она знает о нетворкинге не понаслышке: когда-то сама продвигала свой бизнес через мероприятия, а теперь создаёт площадки для полезных знакомств. В этом интервью Анастасия раскрывает секреты, как превратить обычное посещение события в мощный инструмент развития.
— Анастасия, с какой целью вообще стоит идти на мероприятие? Обычно говорят: «найти клиентов» или «продать». Но, наверное, есть и другие, неочевидные цели?
— Да, цель «продать» я бы сразу убрала. Если вы идёте с таким настроем, это будет написано у вас на лбу, и люди будут чувствовать давление. Гораздо эффективнее ставить цель «купить» — например, найти полезный продукт для себя, услышать нужную информацию, вдохновиться.
Для крупных компаний целью может быть поддержка бренда, напоминание о себе. Для экспертов и небольших бизнесов — знакомство с потенциальными партнёрами, поиск людей, которые помогут в развитии. Ещё одна неочевидная цель — контент. Вы можете приходить на мероприятия, чтобы потом писать посты, делиться инсайтами, показывать подписчикам свою экспертность. Даже просто фото с мероприятия работает на лояльность.
У меня был личный пример: я пошла на событие, чтобы послушать спикеров, но главной целью оказалось знакомство с Анной Прохоровой — человеком, на чьих передачах я выросла. Я переборола страх, подошла, познакомилась, мы сфотографировались. Через время я снова встретила её на другом мероприятии, и общение пошло уже теплее. Цели могут быть разными, главное — заранее их прописать.
— А как узнать, кто будет на мероприятии, чтобы подготовиться к нужным знакомствам?
— Здесь нужен небольшой детективный подход. Если вы хотите познакомиться с конкретным человеком, понаблюдайте за ним в соцсетях, узнайте, какие события он посещает. Можно спросить у общих знакомых, где его можно встретить. Иногда нужные люди бывают не на массовых бизнес-тусовках, а на открытиях выставок, в театрах, музеях. Изучив человека, вы сможете легче завязать разговор, когда встретите его.
— Допустим, вы на мероприятии и видите человека, с которым хотите пообщаться. Как за короткое время (например, в перерыве между выступлениями) понять, стоит ли продолжать разговор, или это пустая болтовня?
— Лучший способ — задавать вопросы. Спросите о его планах, запросах, текущих задачах. Если вы услышите, что у человека есть проблема, которую вы можете решить своим продуктом или услугой, тогда имеет смысл продолжить диалог и, возможно, даже пожертвовать следующим выступлением. Главное — не продавать сразу, а заинтересовать. Люди не любят, когда им продают, они любят покупать сами. Ваша задача — сделать так, чтобы человек сам захотел с вами остаться.
— Перейдём к подготовке. С чего начать, собираясь на мероприятие?
— Начну с внешнего вида. Ваш образ должен соответствовать вашей целевой аудитории. Если вы идёте на бизнес-событие, одежда должна отражать статус и сферу деятельности. Я, например, в обычной жизни могу ходить в джинсах и худи, но на мероприятии выбираю деловой стиль, потому что хочу быть «своей» для предпринимателей.
Далее — подготовка соцсетей. Проверьте, открыт ли ваш аккаунт. Закрытый профиль отпугивает: никто не будет отправлять заявку, чтобы просто посмотреть, кто вы. Аватарка должна быть актуальной и узнаваемой. В описании укажите, чем занимаетесь, и оставьте контакты (телефон, мессенджер). Если не хотите, чтобы вам звонили, укажите, куда писать. И обязательно проверьте, как выглядит ваш профиль со стороны: легко ли найти способ связи?
— Что взять с собой? Визитки ещё актуальны или все перешли на QR-коды?
— Я за то, чтобы было как можно больше точек касания. Бумажные визитки не канули в Лету, если они качественные и полезные. Например, мы на своих мероприятиях раздаём визитки в виде календариков. Их не выбрасывают, потому что календарь всегда под рукой. Визитка должна быть либо дорогой на ощупь, либо функциональной.
QR-коды удобны, но с ними нужно быть осторожными. Если вы даёте код на Telegram-канал, убедитесь, что канал живой, а в описании есть ваши контакты. Лучший вариант — электронная визитка, которая сразу сохраняет ваш номер в телефонную книгу человека. Это бесплатно и очень эффективно: если у человека есть Telegram Premium, он увидит ваши сторис, как только вы сохраните номер.
— Мы познакомились, обменялись контактами, мероприятие закончилось. Что дальше?
— Это самый важный этап, о котором многие забывают. В течение 24–48 часов нужно напомнить о себе. Если в разговоре вы не поставили точку, а договорились о чём-то, сразу пишите и продолжайте диалог. Можно отправить полезный материал или контакт, который вы обещали. Например, если человек искал бухгалтера, я дома нахожу контакты и скидываю. Это показывает вашу надёжность.
Ещё лайфхак: когда даёте кому-то контакт другого человека, обязательно предупредите обоих. Напишите: «Я дал ваш номер такому-то, он скоро свяжется». Тогда обе стороны будут вам благодарны за организацию коммуникации.
— Все эти контакты нужно где-то хранить. Как вы систематизируете базу?
— У меня есть отдельная папка на компьютере, куда я складываю визитки и списки. Да, пока это неидеальная система, но я отношусь к этому как к шкатулке с сокровищами. Для быстрой оцифровки использую DeepSeek: фотографирую визитки, загружаю в приложение, и AI выдаёт готовый документ со всеми контактами. Потом копирую в свою папку.
— Если распределить усилия в процентах: подготовка, само мероприятие и пост-обработка, какой этап самый важный?
— Я бы отдала подготовке 40%, мероприятию — 20%, а пост-обработке — 40%. Потому что без подготовки вы придёте не с той энергией и не с теми целями. А без пост-коммуникации все знакомства останутся просто пустыми встречами. Люди часто выкладываются на самом событии, а потом ничего не делают, и результат равен нулю. Нетворкинг — это системная работа, а не разовый поход.
Умение выстраивать полезные связи — это навык, который можно и нужно тренировать. Стратегический нетворкинг начинается задолго до того, как вы войдёте в зал, и заканчивается далеко за его пределами. Подготовка, правильный настрой, качественная пост-коммуникация — три кита, на которых держится успех. И помните: люди идут к людям. Будьте открыты, искренне интересуйтесь другими, и тогда нужные знакомства не заставят себя ждать.
Бонус от Анастасии
Специально для наших читателей Анастасия подготовила чек-лист подготовки к нетворкинг-мероприятию, который поможет ничего не упустить и получить максимум от каждой встречи. Напишите ей в личные сообщения https://vk.com/skoromkina_a ЧЕК-ЛИСТ и она пришлет его вам в ответном сообщении.
Полная версия эфира по ссылке https://vkvideo.ru/video-214939942_456239129?list=e8611fa7b3644311a2