Как фотографировать товары так, чтобы их захотели купить
Продавцы раскрывают секреты атмосферных снимков, которые повышают продажи
Смартфон и немного фантазии — в большинстве случаев этого достаточно, чтобы превратить снимки в карточках товаров в произведения искусства. Продавцы поделились секретами создания фотографий, которые поднимут не только настроение, но и продажи ВКонтакте.
«Не бойтесь делать декорации для снимков своими руками»
Основательница бренда авторских блокнотов Magic Forest Юлия Фролова
Опыт Юли показывает: чтобы делать красивые фотографии, большой бюджет не нужен. Ей хватает 200–300 рублей в месяц, чтобы заказать на маркетплейсе бусы, чайную пару или сухоцветы для украшения кадра. Иногда она и вовсе обходится без затрат: за идеями идёт на Pinterest, за реквизитом — в ближайший лес, за полезными советами по композиции и обработке — на бесплатные онлайн-курсы или в YouTube. Вот её основные находки и выводы.
Лучший реквизит — тот, который сделан самостоятельно. Юля знает, что аксессуары в нужной цветовой гамме часто проще сделать, чем купить. Она сама сплела корзину из лозы, засушила в духовке апельсин и не побоялась смастерить фон: купила доски в строительном магазине и затемнила их пропиткой из раствора кофе. Иногда распечатывает снимки и газеты «под старину» и фотографирует на них блокноты.
Для предметной съёмки смартфона вполне достаточно. 99% фотографий Юля делает на смартфон. Секрет качественных снимков — правильное освещение. Лучше всего фотографировать при дневном свете, а для съёмки использовать подоконник или стол возле окна — тогда и обрабатывать изображение, высветляя картинку, не придётся.
Показывать как можно больше ракурсов. Юля уверена, что с изображениями трудно переборщить, поэтому пяти фото в товарной карточке ей часто не хватает. «Добавку» она выкладывает в ленте и обязательно прикрепляет к публикации ссылку на товар. Помимо снимков, она советует использовать видео, снятое на красивом фоне, так вещь в руках модели будет удобно рассмотреть со всех сторон.
Сезонные снимки можно использовать повторно. В прошлом году Юля снимала свои блокноты в соседнем лесу на фоне опавших осенних листьев. Сама придумала атмосферу и создала её при помощи мебели и простых деталей: белый стол, свечи, торт с надписью «Октябрь». В этом году планирует снова выложить фото из этой серии — в запасе осталось много удачных кадров.
Если не знаете, что поставить в кадр, советую зайти на Pinterest или поискать вдохновение в группах других продавцов. Но не копировать бездумно, а создавать своё — то, что подходит именно к этому товару. А если ничего не нравится, можно сделать предмет своими руками. Это не так сложно, как кажется.
Юлия Фролова
На снимке должен остаться воздух. У тех, кто делает предметные фото, обычно много реквизита: сувениры, посуда, симпатичные безделушки. Часто возникает желание использовать в кадре всё и сразу. Но важно не перестараться: по опыту Юли, на снимке лучше оставить много воздуха, а предметы расставить чуть небрежно. Чтобы создать такой эффект, аксессуары в кадре лучше постоянно передвигать, а перед съёмкой и вовсе убрать несколько, скорее всего, без них можно обойтись.
Фотографировать при дневном свете — общий совет всех продавцов. Правильное освещение — залог удачных фото без профессиональной техники. Но здесь тоже есть нюансы. Солнце не должно быть слишком ярким, иначе тени на фотографии получатся чересчур резкими. Почитайте нашу статью о том, как правильно фотографировать товары для магазина ВКонтакте.
«Вдохновляйтесь великими картинами, чтобы снимать шедевры даже на смартфон»
Основательница бренда сумочек с вышивкой MartBag Александра Гольцова
Александра закончила Академию художеств имени Репина, занималась живописью и работала искусствоведом. Но чтобы делать хорошие фото для магазина ВКонтакте, профессиональным художником быть не обязательно, уверена она. Хотя, конечно, начинающим продавцам стоит рассматривать картины великих мастеров, анализировать работы фотографов модных журналов, учиться видеть в них красоту и отмечать примеры удачных цветовых сочетаний, чтобы использовать это в своих товарных карточках.
В предметной съёмке должен быть центр. Александра заметила, что любителя от профессионала отличает неумение выстраивать композицию. Неопытный художник или фотограф считает важным всё — и передний, и задний план. В результате можно перегрузить снимок деталями, и зритель не будет знать, куда смотреть. Поэтому на предметной фотографии, как и на шедевре живописи, должны быть продуманные акценты. Так можно сфокусировать внимание на самом важном — товаре.
Лучший реквизит лежит под ногами. Александра собирает шишки, кору, коряги, цветы, листья и использует их на фото в стиле рустик (природном, деревенском). Детали помогают создать атмосферу загородного дома с грубоватыми фактурами и натуральными материалами — этого не хватает жителям больших городов, считает она.
Снимать дома можно и на смартфон, но на улицу лучше взять фотоаппарат. Александра фотографирует сумочки телефоном на столе возле окна и вполне довольна результатом. Но для съёмок на улице рекомендует использовать фотоаппарат — он лучше передаёт оттенки и глубину резкости. Если у вас нет профессиональной техники, можно взять её в аренду или позвать друга-фотографа. А если ещё захватить штатив, то ассистентом может стать даже ребёнок: достаточно выставить кадр и попросить его нажать на кнопку. Александра, например, так и делает: её снимает пятилетняя дочь.
Секонд-хенды, доски объявлений и блошиные рынки — находка для фотографа. Владелица MartBag покупает там кружево, вязанные крючком салфетки, старинные книги и советские открытки. Эти аксессуары придают фотографиям ностальгическую нотку и возвращают в детство. Лучше подбирать детали в одной цветовой гамме, чтобы изображения были гармоничными.
Фото должно быть не только эстетичным, но и полезным. Выбирая одежду для фотосессии, Александра решает две задачи: чтобы было красиво и понятно, с чем сочетаются её сумочки. Так она отвечает на частый вопрос покупательниц: «Под какую одежду я буду это носить?» Детали тоже попадают в кадр не случайно — они нужны, чтобы передать размер изделия или подчеркнуть его цвет.
Чтобы хорошо снимать, нужна насмотренность. Добавляйте чужие фото в закладки, анализируйте, почему они вам нравятся, что вас особенно зацепило. Повторяйте приёмы, которые вам подходят, и постепенно из таких фрагментов вы сможете выстроить свой стиль. Это метод многих великих художников. Ведь их творчество не вырвано из контекста, все они наследовали чьи-то традиции.
Александра Гольцова
«Заранее продумывайте снимок — от одежды моделей до деталей в кадре»
Соосновательница бренда керамики «Велес» Алиса Волк
Есть продавцы, у которых никак не получается красиво снять свои товары на смартфон: поверхность бликует, предмет кажется плоским и неинтересным. Часто это касается посуды. Таким магазинам основательница бренда керамики «Велес» Алиса Волк советует провести студийную фотосъёмку и отснять столько товаров, сколько возможно. Качественные фотографии помогут поднять продажи, и вложения быстро окупятся. Вот советы, как всё организовать.
Строго следовать плану. Залог хорошей фотосессии — тщательное планирование. Для каждого снимка всё продумывается заранее: тема, детали, блюда. Хорошая идея — параллельно записывать видео с бэкстейджа. Алиса их выкладывает в историях магазина: ролики помогают подчеркнуть атмосферу уюта, а заодно и окупить съёмку.
Профессиональные снимки — хорошее вложение даже для продавца-новичка. Так можно сразу задать высокую планку и показать, что ваши товары качественные. Фото можно переиспользовать: мы, например, ставим их не только в карточки товаров, но и в каталоги, промоматериалы, на сайт. И конечно, получаем от клиентов хорошую обратную связь, люди часто говорят: «Спасибо, что привносите магию в нашу жизнь, частичку чего-то доброго и красивого среди негативных новостей».
Алиса Волк
Снимки должны быть естественными: свет — тёплым, еда — аппетитной. На каждую фотосессию «Велес» нанимает повара и снимает, как тот готовит. Начинающие продавцы похожих товаров могут взять эту идею на вооружение. Для начала получится обойтись и своими силами, уверена Алиса: можно показать, как вы раскатываете тесто, отжимаете сок из ягод или растворяете молоко в кофе.
Ничего не должно отвлекать от товара. Важно не исказить представление покупателя о будущей покупке и дать как следует её рассмотреть. Для этого руки модели не должны загораживать чашку и отвлекать внимание ярким маникюром. Во время обработки изображений лучше выделить основной предмет и чуть затенить остальные. При таком подходе трёх фотографий в товарной карточке достаточно, не приходится перегружать её разными ракурсами, уверена Алиса.
Регулировать спрос, вовремя выставляя фотографии. Алиса заметила: предмет, для которого проводится фотосессия, раскупают быстрее остальных. Она выкладывает фото товаров, к которым нужно привлечь внимание, — это может быть чашка новой формы или незаслуженно забытая модель. Как только фото появляется на странице, сразу идут вопросы: «А можно это купить?»
Похожие статьи:
Как правильно фотографировать товары для магазина ВКонтакте