Оптимизация по конверсиям — как это работает
Попросили разработчика инструмента Диму рассказать, как устроена цель «Конверсии на сайте». Надеемся, после прочтения вам станет понятнее, на что обратить внимание, чтобы реклама приносила максимум клиентов за бюджет!
Продвижение сайтов переезжает в VK Рекламу. Вы сможете самостоятельно запустить кампанию без помощи специалиста, даже если делаете это в первый раз. Благодаря автоматизированным технологиям, новым инструментам и умным алгоритмам ваши результаты станут более эффективными.
Что такое оптимизация по конверсиям
Конверсия — это целевые действия, которые совершают посетители на вашем сайте. Например, регистрация, переход в корзину или оформление заказа.
В рекламном кабинете ВКонтакте доступна цель «Конверсии на сайте» — ваше объявление увидят люди, которые с большей вероятностью перейдут на сайт и совершат выбранную конверсию.
Как это работает
Система управляет ставкой за показы так, чтобы объявление увидели те, кто вероятнее других совершит желаемую конверсию. Когда алгоритм находит такого пользователя, ставка повышается, а реклама появляется в ленте.
ВКонтакте, как и большинство рекламных систем, работает по принципу аукциона: кто из рекламодателей готов больше заплатить за показ, объявления того и будут крутиться.
Оптимизация по конверсиям работает c сайтами, на которых настроено отслеживание событий с помощью пикселя. Пиксель собирает информацию о поведении пользователей на сайте.
У системы есть период обучения — время, за которое она постоянно изучает аудиторию и её реакцию на объявление. В это время стоимость конверсии может заметно изменяться, в том числе и в большую сторону. После обучения ситуация стабилизируется.
Конверсия учитывается не только при прямых переходах. Если пользователь зашёл по объявлению в сообщество ВКонтакте, а затем — на нужный раздел сайта, система учтёт целевое действие.
Оплата списывается за показы рекламы, а не за конверсию. Система определяет стоимость показа так, чтобы получить максимум целевых действий за дневной лимит.
Как запустить оптимизацию по конверсии
- Устанавливайте пиксель на сайт и настраивайте отслеживание конверсии — вам на помощь придёт инструкция.
2. Заходите в рекламный кабинет и выбираете цель «Конверсии на сайте».
3. Выбираете формат рекламы и заполняете креатив.
Совет: чтобы повысить вероятность конверсии — укажите в объявлении прямую ссылку на сайт или выберите формат «Реклама сайта».
4. В блоке «Отслеживание конверсий» найдите строку «Пиксель» и выберите ваш пиксель.
5. В строке «Тип события» выберите конверсию, отслеживание которой настроили при установке пикселя. Оптимизация покажет объявление людям, которые с большей вероятностью её совершат.
6. Укажите дневной лимит, который готовы потратить на рекламу. Его должно хватить на 5–10 конверсий, иначе обучение алгоритма затянется.
7. Если вы не готовы тратить на конверсию большей определённой суммы, укажите максимальную стоимость. Но и без лимита алгоритм стремится принести как можно больше конверсий за бюджет — цена конверсии будет максимально низкой.
А вот ограничения стоимости могут и навредить. Если лимит окажется недостижимо низким, рекламное объявление вовсе перестанет крутиться.
Рекламное объявление готово, запускайте!
Как оценить результаты оптимизации
Система обучается за 20–30 конверсий. Пока идёт обучение, стоимость может резко падать и расти. Поэтому не делайте глобальных выводов в первые сутки, подождите 2–3 дня.
Если конверсий мало или их стоимость слишком высока, попробуйте:
- Поменять настройки целевой аудитории. Возможно, вы не угадали с полом, возрастом или интересами потенциальных клиентов.
- Протестировать несколько креативов.
- Выбрать конверсию выше по воронке продаж. Её совершают чаще, поэтому система обучится быстрее и привлечёт больше пользователей. Например, вместо оформления покупки укажите просмотр сведений о товаре.
Как создавать изображения для рекламы — рассказали в статье: vk.com/@business-kak-sozdavat-bannery
Фишки для эффективной оптимизации
Чтобы реклама привела максимум клиентов — воспользуйтесь нашими советами:
