23 варианта скидок для успешной продажи билетов
Редко когда продажа билетов на мероприятия обходится без использования скидок.
Этот гибкий инструмент можно подать в разном виде целевой аудитории, облечь в акции, создать с помощью скидок ажиотаж, подчеркнуть ценность принадлежности сегмента целевой аудитории к определенному сообществу, вовлечь в покупку дополнительные сегменты целевой аудитории и так далее.
Выбирайте и внедряйте в свои продажи варианты скидок, пробуйте разные специальные предложения, тестируйте и выявляйте наиболее эффективные предложения для вашей аудитории.
Комбинируйте разные виды скидок в одном рекламном предложении.
1. Скидка на предзаказ билетов.
Такая скидка предоставляется, когда еще даже не объявлена дата мероприятия. Хорошо работает для фанатов, разогревает аудиторию. Такая скидка должна быть максимальна по отношению к другим скидкам, которые вы будете использовать впоследствии. В этом случае вы сохраните лояльность своей аудитории.
2. Скидка для "ранних пташек" (early birds).
Тем, кто покупает билеты раньше всех, в самом начале продаж, предлагается специальная цена. Предложение должно быть ограничено по срокам. Размер такой скидки устанавливайте так, чтобы следующие запланированные вами скидочные предложения и акции не превышали данное предложение. Выше скидка может быть только у билетов по предзаказу без даты мероприятия.
Часто известные фестивали начинают предпродажу билетов со значительной скидкой именно для ранних пташек, еще даже не объявляя лайн-ап. Репутация фестиваля стимулирует людей покупать "кота в мешке" по самой низкой цене, поскольку "кот" априори предполагается качественным и интересным.
3. Скидка поэтапная по срокам со ступенчатым повышением цены.
Заранее определяем сроки продаж и повышения цены на билеты, напоминаем перед началом каждого нового повышения.
4. Скидка, ограниченная количеством билетов.
Первые Х билетов по цене YYYY руб.
Дополнительно: Комбинируя с п.2, получаем "Первые Х билетов по цене YYYY руб только до 32 мартобря".
Удобно стимулировать покупателей, сообщая промежуточную информацию "Осталось только 5 билетов по льготной цене".
5. Скидка на покупку через электронную предпродажу.
Продавая через билетных агентов, договаривайтесь с ними о получении всей информации о покупателях билетов. Так вы соберете базу своей горячей ЦА, активных фанатов артиста и т п для будущих продаж. Это вполне стоит того, чтобы усилить продажу билетов именно через электронку и дать скидку на это способ приобретения билетов.
Кроме того, вам следует поставить пиксели сбора баз ретаргетинга для соцсетей и потом рекламировать билеты на тех, кто бы на сайте предпродажи билетов, но не совершил покупку.
Не забудьте также поставить на страницу продажи коды счетчиков аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics, прописать UTM метки для каждой ссылки в рекламных объявлениях. Тогда вы сможете отследить какой канал рекламы, какие объявления работают эффективнее и масштабировать свою рекламу именно в этих направлениях.
Все эти возможности дает именно электронная предпродажа у многих билетных агентов.
6. Скидка на покупку в определенной точке продаж.
Владелец магазина, чья ЦА совпадает с Вашей, будет рад дополнительному притоку потенциальных клиентов в свой магазин и вполне может компенсировать вам размер скидки с каждого проданного билета, а также разместить афишу у себя в торговой точке.
7. Скидка на период к событию, празднику.
Используем предложение скидки, привязывая его к текущему моменту - по случаю начала лета, ко дню космонавтики, к 350-летию со дня рождения Джонатана Свифта.
Можно интересно обыграть в рекламе связь события и самого мероприятия, интересов аудитории, образования или профессии артиста, спикера.
Парадоксальная тема привлечет дополнительное внимание к вашему мероприятию. Используйте фантазию и сайты с перечнем памятных дат.
8. Скидка по флаеру.
Хотя большая часть рекламы уже перешла в онлайн, при возможности использовать флаеры на мероприятия (в том числе партнерские программы для развлекательных мероприятий, такие как, к примеру, раскладка флаеров в сети общепита, где бывает ваша ЦА) стоит попробовать и этот способ. Вы можете указать на флаере размер скидки на билет при предъявлении флаера на входе, а также указать промокод для покупки со скидкой через электронную предпродажу. Размер скидки может отличаться для каждого из вариантов даже на одном флаере.
9. Скидка для именинников.
Эту скидку можно представлять не только как простое снижение цены для тех, у кого день рождения в день мероприятия или Х дней до и после него, но сделать комплексное предложение для празднования с компанией, распространив скидку на Y человек и предложив комплимент от организатора (корзина фруктов, фото с артистом) для развлекательных мероприятий.
Такое предложение легко рекламируется средствами таргетированной рекламы.
При этом посыл может быть не только для самого именинника, но и для его друзей, родственников (у Пети скоро ДР, сделай ему особенный подарок. Далее раскрываете в чем особенность такого предложения).
10. Скидка на 1 день или даже на несколько часов.
Удобно рекламировать с посылом "Только для полуночников", "Только сегодня", "Только в течение 2 часов" и т.п.
11. Скидка на один тип билетов.
Часто сочетается с ограничением по сроку. Используйте для рекламы на определенный сегмент вашей ЦА (для VIP сегмента или, наоборот, для беднейшей части аудитории).
12. Скидка на несколько билетов.
Продаем мелким оптом:) Пакетная продажа билетов на 2, 3 и т д. человка.
Большой простор для рекламных креативов - кем могут быть те 2 человека, которые придут, к примеру, на концерт, вместе? Две половинки (влюбленные, помолвлены, женаты), две подруги, два друга, два родственника… Рекламируем на каждый вариант отдельный посыл.
Зачастую поклонники самоорганизуются в мини-группы для выкупа билетов по данной скидке.
Для профессиональных мероприятий такой вид скидки хорошо используется при направлении компанией на мероприятие нескольких сотрудников.
13. Партнерская скидка.
Вы можете предоставлять скидку по промокоду партнера, при использовании карты банка-партнера при оплате билетов, при предъявлении дисконтной карты партнера, клубной или членской карты партнера и подобные варианты.
Фактически, вы организовываете бартерную рекламу с партнером, по условиям которой партнер вам дает дополнительную рекламу на своих онлайн и/или оффлайн ресурсах, а в некоторых случая компенсирует и размер скидки.
Максимальный вариант - предоставление скидки 100% с компенсацией стоимости билета партнером (при приобретении товара или услуги партнера дарим билет)
Другим способом является партнерская программа с мероприятиями других организаторов для вашей ЦА. Скидка Х% на билет при покупке билета на мероприятие партнера. Партнер проводит аналогичную акцию. Можно совмещать с предоставлением промокода на скидку у партнера.
14. Скидка цепочкой.
Вы предоставляете скидку на билеты на одно ваше мероприятие при условии покупки, предъявления, заказа билетов на другое ваше будущее мероприятие (предпродажа билетов на другое мероприятие должна быть уже открыта).
15. Скидка социальным группам людей или сообществам по интересам.
Такие скидки можно предоставлять студентам, инвалидам, пенсионерам, лицам определенных профессий, байкерам, дайвингистам)
Продумайте заранее механизм подтверждения права на скидку в случае, если официальных удостоверений для этого нет.
16. Скидка за репост, подписку, комментарий к посту, репост с комментарием и иные действия пользователя.
Нередко все действия объединяются в общий список необходимых условий для получения скидки.
Расширяем охват аудитории, получаем социальные доказательства.
17. Скидка в виде абонемента со сроком действия.
Это еще один вариант оптовой продажи при наличии нескольких мероприятий.
Единый билет на все мероприятия организатора в течение определенного срока.
Абонемент может быть персональным или с правом передачи другому лицу.
18. Скидка тем, кто покупал билеты на предыдущие мероприятия организатора.
Внимательно продумайте механизм подтверждения права на скидку и не забудьте рассказать о нем заранее, при рекламе тех самых, "предыдущих" мероприятий.
Если у вас есть цепочка мероприятий, то условие предоставления скидки может выглядеть как "при посещении любых трех наших мероприятий в течение года, билет на четвертое мероприятие - бесплатно". То есть даем скидку 100%.
19. Скидка для самой вовлеченной аудитории.
Такая скидка предоставляется по клубной карте площадки мероприятия, для членов закрытой группы бизнес-сообщества, фан-клуба артиста и пр.
20. Скрытая скидка за счет дополнительного товара или услуги.
По факту мы снижаем цену на билет и дополняем предложение добавочной ценностью для покупателя в виде товара или дополнительной услуги на сумму скидки (диск в подарок, напиток в баре, VIP обслуживание официантом)
21. Скидка по возрасту.
Чаще всего такая скидка используется для продажи билетов детям, идущим со взрослыми на мероприятия семейного характера. Оформляется в виде уменьшения стоимости в %% или конечной цены за детский билет.
22. Скидка иногородним покупателям.
Такую скидку нередко применяют организаторы концертов артистов средней и малой известности, чтобы максимально привлечь публику, проживающую в других городах, к посещению концерта. Скидка предоставляется по предъявлению оригинала проездного документа на поезда дальнего следования, рейсовые автобусы из других городов и самолеты. Как правило, она не распространяется на тех, кто проживает в области, прилегающей к городу проведения мероприятия.
В качестве одной из механик предоставления такой скидки используется предъявление оригинала именного проездного документа на входе, а организаторы наличными возвращают покупателю сумму, равную скидке.
Другим способом является предоставление промокода на покупку билета по цене со скидкой после получения организатором скана именного проездного документа. При этом следует предусмотреть, чтобы промокод мог использоваться только один раз и на один билет.
23. Скидка для сбора фан-базы
Вы предоставляете скидку через отправку промокода тем, кто подписывается тем или иным способом на вашу e-mail рассылку (форма подписки сервиса рассылок, Google форма, на сайте и т п) или рассылку ВКонтакте.
Не забудьте четко сообщить аудитории о том, как в дальнейшем вы планируете использовать эти данные.
При сборе информации на сайте обязательно оформите согласие подписчика и политику конфиденциальности согласно законодательству и зарегистрируйтесь в Роскомнадзоре как оператор персональных данных.
Автор Антонина Дворецкая.