Контент, который принесет продажи

Продажи будут только в том случае, если ваши потенциальные клиенты часто заходят в сообщество или чаще встречают его в ленте новостей, находят у вас полезную информацию, доверяют вам и вашему продукту.

Чем больше человек взаимодействует с вашим сообществом, тем чаще оно будет показываться ему в ленте. Чем больше активностей (лайки\репосты\комментарии) будет в сообществе, тем более привлекательным оно будет для новых участников и тем быстрее аудитория проникнется доверием к вам и купит ваш продукт.

Как найти контент, который с наибольшей вероятностью привлечен внимание ЦА?

Бездумно копировать контент конкурентов — это нецелесообразно, так как вы не знаете, какие у них результаты, что на самом деле способствует продажам, а что – нет.
Остается самостоятельно подбирать контент с учетом предпочтений своей целевой аудитории.

А теперь самое главное, как?

Алгоритмы.

1. Для анализа нам понадобится сообщество: свое, если оно набрано “белыми” методами, или сообщества конкурентов (можно взять несколько живых и активных и собрать ядро участников, состоящих в 3-5). Если нет ни того, ни другого, берем показательные тематические паблики.
2. После чего загрузить их в модуль Церебро «Группы, где есть ЦА» и собрать сообщества, в которых еще состоят участники конкурентов (берем 10-50 000 сообществ, которые нужно показать в результатах)

3. Так мы найдем тематические сообщества и еще конкурентов, в которых обитает наша ЦА. Отбираем наиболее релевантные нам или фильтруем результаты (прямо в парсере по ключевым словам => вкладка «Фильтры»)

4. Далее следует пропустить их через фильтр по дате последнего поста или по активности, чтобы отобрать самый сок сообществ, которые публикуют контент и вовлекают свою аудиторию.

5. Теперь у нас есть список активных сообществ, в которых есть представители нашей ЦА и мы можем проанализировать, чем можно «зацепить» их.

В данном случае нас больше будут интересовать “боли”, потребности, тренды и сленг ЦА. Говорить с аудиторией нужно на те темы, которые интересны ей, вовлекают в комментарии и побуждают возвращаться в ваше сообщество.

6. Для поиска таких постов мы можем использовать flash-версии Церебро «Статистика постов» или «Вовлекающие посты»

Рекомендую так же посмотреть видео Феликса Зинатуллина на эту тему и использовать этот алгоритм

Алгоритм поиска самых огненных сообществ, в которых можно "подглядеть" идеи для продающего контента.

Информация «со звездочкой»

Отдельно мы можем собрать самых активных конкурентов из пп. 3-4, спарсить участников, состоящих в нескольких сообществах и собрать ТОП-3 через «Группы, где есть ЦА» flash-версии Церебро
Это будут сообщества, куда предположительно недавно вступила ваша аудитория или часто их посещает.
А значит, скорее всего там качественный контент.

P.S. так вы можете отследить конкурентов, которые оттягивают у вас трафик, но подробнее в этой статье.

Переходим к этапу аналитики.

1) Определяем интересы, смежные интересы и семантическое ядро

Это то, чем “живет” ваша целевая аудитория (на примере ниши похудения)

Здесь мы видим, что кроме тренеров и марафонов (а это тоже для нас хороший знак! — участвуют в марафонах), напрямую связанных с похудением, присутствуют паблики по различным видам диет, рецептам и питанию, косметике и уходу за собой и очень мало по занятиям спортом. Из чего можно сделать предположения, что для аудитории более предпочтительным будет контент с рецептами низкокалорийных блюд, таблицы полезных продуктов, добавить немного упражнений (можно сопроводить музыкой для тренировок) и информации о том, как ухаживать за телом во время диеты, например.

То есть уже на этом этапе мы можем приблизительно понимать, чем могут интересоваться наши подписчики, какие есть сегменты ЦА есть, если необходимо писать контент под разные сегменты.

Используя данные парсингов «Статистика постов» или «Вовлекающие посты» (по просмотрам\комментариям\репостам\лайкам) определяем самые популярные посты. Просматриваем их и выделяем для себя обсуждаемые темы. Их и будем учитывать это при составлении контент-плана.

Пример комментируемого контента

• Wordstat, особенно смежные запросы

Еще один способ понять интересы ЦА, уже не связанный в соцсетью. Исследуем какие запросы вводит аудитория и особенно внимательно смотрим так называемое «эхо вордстата» — столбик справа — «похожие запросы».

Здесь можно отслеживать, что нового появляется в нише. Так еще с полгода назад в смежных запросах был зеленый кофе и жидкий каштан, а сейчас ксеникал и новый БАД

А вот как это обыграно в контенте

2) Комментарии и обсуждения
Кладезь сленга вашей ЦА, новых тем и актуальных тенденций. Их также следует анализировать.

• Чтобы понять, что вовлечет в разговор вашу аудиторию, можно спарсить опросы

Особенно хорошо видно, например,на аудитории молодых мам.

более подробно об этой функции здесь

• Обсуждения.

Так же подскажут темы для контента

• Ну конечно, “король” в понимании ЦА - парсер ТОП комментаторов

Длинные комментарии могут содержать настоящий сторителлинг или практически готовый текст под пост

3) Популярные посты.

Думаю, тут все относительно просто и можно понять из этого материала, но рекомендую ознакомиться с материалами, которые помогут использовать по максимуму возможности контента для продаж и вовлечения в ваше сообщество.

Автор Ирина Шмидт