Кейс: Мужская обувь ручной работы
В мае ко мне обратились производители мужской обуви ручной работы — Farneo. Мастерская находится в Петербурге. Основные конкурентные преимущества — доступные цены, индивидуальный пошив, использование натуральных материалов и долгая служба обуви.
На момент начала работы в группе уже было 2500 живых подписчиков и в мои задачи входило привлечение новой аудитории по минимальной цене. Отдельно заказчик отметил потребность в привлечении обеспеченной аудитории, так как представители данного сегмента лучше других могут оценить важность ручной работы.
К сожалению, раскрыть информацию об изменениях в уровне продаж до и после кампании я не могу, поэтому сосредоточусь на деталях привлечения подписчиков.
Срок работы: 2 месяца. Бюджет: 8000 рублей.
Аудитории
Основные параметры: Мужчины. 25-60 лет. Живут в Санкт-Петербурге.
— Прямые конкуренты — Сообщества производителей мужской обуви ручной работы.
— Косвенные конкуренты — Сообщества производителей мужской одежды ручной работы.
— Смежные конкуренты — Сообщества городских барбершопов.
— Тематика — Сообщества о мужской моде.
— Категория интересов — Красота и мода, тогда она называлась так.
— Высокий уровень дохода — Владельцы дорогих смартфонов. Пользователи MacOS. Часто путешествующие за границу. Также в планах было охватить элитные фитнес-клубы, дорогие рестораны, элитные новостройки и другие аудитории, связанные с высоким доходом, но они были отложены на август и в данный кейс не вошли.
Главной проблемой кампании стала малая численность сообществ, особенно после тщательной фильтрации подписчиков через парсер. Отчасти данную проблему сгладил маленький бюджет и протяженность кампании и за счет автоматизации сбора новичков и активностей кампания самостоятельно масштабировалась.
Объявления
В качестве рекламного объявления был выбран закрепленный пост с УТП, который был написан профессиональным копирайтером. Я лишь выбрал фотографии моделей обуви. На первом фото демисезонные модели, на втором — летние.
Кампания
Общий результат
Статистика рекламного кабинета серьезно занизила итоговый рост количества подписчиков, но даже если отталкиваться от этих данных, средняя цена подписчика составила 19,51 рублей, что для чисто коммерческого сообщества является хорошим результатом.