Наращивание оборотов для школы по нумерологии

Приветствую, меня зовут Наталья Разлуго, я смм-специалист и таргетолог Вконтакте. В этом кейсе делюсь результатами в масштабировании онлайн-школы по нумерологии.

Ко мне обратился владелец онлайн-школы по нумерологии, проект развивается уже 2 года, но был перерыв в работе онлайн-школы, перестройка воронки и смена подрядчика. Так как с владельцем школы мы ранее сотрудничали по другому проекту, он обратился ко мне за настройкой трафика в новую воронку.

Особенность проекта — длительность рекламной кампании 2 недели, после чего перерыв 2 недели на подведение итогов и определение эффективности.

Ход работы

Этап 1. Аналитика и тесты

Так как группа уже 2 года существовала, то я взяла ее свежих подписчиков для анализа. С помощью парсера определила сообщества, в которых также состоят наши подписчики. Это помогло собрать базы прямых конкурентов (школ нумерологии) и косвенных (различные тематические сообщества о нумерологии).

После чего я провела анализ рекламы, которую показывают конкуренты, и отметила, что больше всего позитивных реакций собрали объявления с креативом в виде схемы.

Сделав подборку различных схем (различных по цвету, формату, содержанию) я приступила к тестам. В результате для масштабирования было отобрано вот это объявление.

Этап 2. Масштабирование

По классике жанра, работу я начала с самой заинтересованной аудитории — конкурентов. И результаты первого двухнедельного запуска были успешными:

Было потрачено 16 125 рублей и привлекли 167 подписчиков (по 96 рублей).

На следующий запуск я освоила уже 25 000 рублей. Было проведено много тестов, с целью выйти на более широкие аудитории. Удалось привлечь 228 подписчиков + найти подход к некоторым аудиториям по ключевым запросам. Правда из-за проведения тестов, стоимость подписчика возросла до 106 рублей.

Цель третьего запуска — снизить стоимость регистрации, без потери качества. Я использовала самые успешные связки предыдущих запусков и снизила объемы тестов. В результате при бюджете в 20 000 рублей — 251 регистрация (по 81 рублю).

Кстати, все запуски окупались х2 и более.

Обратите внимание, т.к. наращивание объемов трафика было заранее определено, то бюджет на проведение тестов закладывался в каждый запуск. Без поиска новых связок и аудиторий роста добиться бы не удалось.

Следующий запуск должен был стать более амбициозным. Цель увеличить бюджет в 3 раза. Чтобы качественно распределить бюджет по заинтересованным аудиториям я прибегла к сегментированию. И некоторые аудитории разделила по возрастам, ключевые запросы по дням. Также продолжила поиск эффективных связок через анализ конкурентов и ключевые запросы. Это позволило мне в единицу времени охватить как можно больше заинтересованной аудитории. Дополнительно решено было добавить мужскую аудиторию.

В результате было потрачено 75 000 рублей, получено 989 регистраций по 75,89 рублей.

За все время работы было привлечено 1758 подписчиков.

Если вы работаете в нише эзотерики и хотите привлечь больше подписчиков и клиентов в ваше сообщество — пишите https://vk.com/natalirazlugo

Еще несколько кейсов:

новые подписчики и активизация старых в сообществе о контекстной рекламе https://vk.com/@dvigaibiz_vk-privlechenie-podpischikov-v-soobschestvo-kontekstnoi-reklamy

ученики для школы английского языка https://vk.com/@dvigaibiz_vk-keis-ucheniki-dlya-shkoly-angliiskogo

ученики в спортивную школу в Санкт-Петербурге https://vk.com/@dvigaibiz_vk-keis-ucheniki-v-sportivnuu-shkolu