292 заявки по 83 рубля для автошколы за месяц
В этом кейсе только цифры, т.к. подробную инструкцию я написал 4 августа здесь: 140 заявок для автошколы по 135 руб (пошаговая инструкция со скринами)
Кстати если интересна тема автошкол, здесь мой первый кейс в этой нише: 395 000 рублей для автошколы при рекламном бюджете 21 000 рублей
Итак, привет. Я Владимир — специалист по рекламе ВКонтакте.
Занимаюсь строительством ЛИД-заводов в рекламном кабинете, которые приносят заявки/лиды для Вас каждый день.
🎯 Другими словами настраиваю таргетированную рекламу ВКонтакте по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина)
Сообщество Автошкола «АБВ» Чита
Специализируется на обучении водителей категории «В» в городе Чита.
Всю работу описывать не буду, т. к. повторюсь, написал пошаговую инструкцию здесь: 140 заявок для автошколы по 135 руб (пошаговая инструкция со скринами)
Просто повторил.
Ну что, ближе к цифрам?
Медиаплан — функция в ERESH, которая помогает рассчитать основные показатели рекламного проекта ещё до его запуска. Предварительная оценка бюджета, стоимость тестов, примерно-возможный KPI.
Как использовать это инструмент, читайте здесь: https://vk.com/@ereshtarget-instrukciya-k-mediaplanu
Базовые показатели проекта:
• Ёмкость целевой аудитории — 137 000 человек;
• Бюджет, чтобы охватить всю аудиторию одним касанием — 18 787,03 ₽;
• Средний CTR аудитории — 0,199%;
• CPM — 137,13 ₽;
• Клики — 273;
• Конверсию поставил 15%;
Судя из данного медиаплана общее количество заявок получается 41;
• Стоимость заявки — 459,02 ₽.
Согласитесь, дороговато выходит?
А сейчас обратите внимание на плановые показатели:
Увидеть плановые показатели также поможет медиаплан.
Данные в ERESH вы увидите в виде двух таблиц: базовой и плановой. Применяйте коэффициенты к базовым цифрам и изменяйте плановые, чтобы точнее спрогнозировать результат.
Подробнее здесь: https://vk.com/@ereshtarget-mediaplan-2
Я поменял средний CTR аудитории на 1,00%
И что мы видим?
А видим мы что увеличилось число кликов с 273 до 1 370.
Тем самым выросло количество заявок в 5 раз, с 41 до 206 и, соответственно, упала стоимость заявки, угадайте во сколько раз?
Всё правильно, в 5 раз. И сейчас составляет 91,42 ₽ за заявку.
Эти цифры мне нравятся больше, да и заказчику они как-то больше по душе :)
Так как заказчик определил KPI, как «мешок заявок» (скрин ниже), то я принял решение поставить за KPI 92 ₽.
Ну что, идем готовить креатив, который даст мне CTR не менее 1,00%
По ходу тестовой кампании мне удалось найти креативы-лидеры, которые пойдут на первое касание:
На девочек: CTR — 1,980%
На мальчиков: CTR — 1,464%
Дальше я эти креативы масштабировал:
Динамика проекта по дням:
Скрины переписки с заказчиком через неделю ведения проекта:
(на втором скрине сообщение от женского имени, т.к. скопировано от руководителя Виктории)
• Потрачено: 24 417,1₽
• Средний CTR: 1,045%
• Клики: 1557
• Конверсия квиза: 18,75%
• Заявки: 292
• Стоимость заявки: 83,62 ₽
Заказчик остался доволен. В KPI не просто уложились, а улучшили: заявок получили не мешок, как озвучивали в начале сотрудничества, а вагон :) Подтверждение в карусели ниже.
Рекомендую прочитать:
• Лестница Ханта в медиапланировании. Распределяем целевую аудиторию по степени теплоты.
• Тестирование креативов по Методу Эдуарда Мухина. Пробиваем баннерную слепоту.
• Шкала агрессии от ERESH. Как играть ставками с лёгкостью и со знанием дела.
• Управление ставками. Полное собрание вебинаров.
• Пиксель ретаргетинга ВКонтакте. Интеграция рекламного кабинета VK и приложения для создания квизов Marquiz.
