Медиаплан: медицинские услуги для женщин в Уфе.

Медиапланирование — это прогнозирование результатов рекламного проекта до его старта. Предварительный анализ нужен, чтобы узнать, сколько нужно инвестировать денег в рекламу и с какой предполагаемой эффективностью удастся их потратить в ВАШЕЙ нише.

Мы воспользовались возможностями Медиаплана, чтобы показать вам важность исследования аукциона ещё до запуска рекламного проекта. На основе полученных результатов мы создаём серию статей: 5 проектов, 5 разных ниш, 5 разных исследований с рекомендациями.

Первый отчёт читайте здесь: Медиаплан №1: диетология, похудение, правильное питание.

Продолжаем серию статей, сегодня на очереди —Медиаплан №2 «Медицина».
Для примера взяли рекламный проект одного из сотрудников команды ZeMedia Светланы Шалютиной. Это продвижение частной медицинской клиники с оказанием медицинских услуг по лицензии для жителей Уфы и республики Башкортостан.
Вы можете взять наше исследование за основу и применить его в любом другом регионе. Изучить результаты и сравнить цифры!

Базовый таргетинг, который есть в каждой аудитории:

• Женщины от 35 до 65
• Жители Уфы или республики Башкортостан.

Для удобства будем считать все вариации по самому широкому гео-диапазону — «Башкирия», но для информации приведем сравнительный анализ Уфы и республики Башкортостан. Напомним, в ERESH на основании этих данных делаются все расчёты в таблицах. Вы тоже можете провести такой анализ. Как это сделать подробно рассказывали в первом выпуске.

Список аудиторий, которые мы исследовали в медиаплане:

• Жители Уфы
• Жители Башкирии, за исключением Уфы
• Формула из интересов и поведений на темы: медицина, красота, косметика.
• Ключевые фразы с периодом поиска 14 дней
• Подписчики смежных сообществ ВКонтакте
• Расширение от собственных подписчиков ВКонтакте
• Собственные подписчики ВКонтакте

Трафик в проекте ведётся на вступление в сообщество, поэтому берём базовую конверсию в 40%, именно такую цифру нам показал заказчик на основе открутки ранее. Мы постараемся улучшить конверсию, поработав с креативами и форматом.

Максимальный медиаплан по выбранным аудиториям

Значение рекомендованной ставки 100%, значение CTR среднее, конверсия 40%

Количество конверсий: 721 шт.* Средняя стоимость конверсии: 385.69 руб.= Бюджет: 278 003.68 руб.

Как делать расчёты и работать с таблицами подробно рассказывали в первом проекте

Планируемые изменения

Благодаря использованию формата «Запись с кнопкой» и указанию ссылки на сообщество мы сможем значительно повысить конверсию из клика во вступление, так как это происходит по нажатию кнопки. Реклама будет на конкурс, поэтому можно смело предположить увеличение конверсии минимум на треть.

Мы используем автоматические стратегии оплаты, а лимиты рассчитываем через ERESH. Поэтому смело можем закладывать снижение стоимости 1000 показов в 2 раза.

За счёт знания аудитории можем быть уверены в том, что CTR наш будет в два раза лучше, чем средний.

Давайте теперь скорректируем максимальный медиаплан с учетом изменения этих показателей. Для этого в ERESH нужно всего лишь немного поработать коэффициентами. Подробнее в статье ниже.

Медиаплан: как работать с таблицей результативности: новые возможности для прогноза результативности будущего проекта: расчёт количества показов, переходов, конверсий ещё до старта рекламы

Оптимальный бюджет и показатели

Добавляем коррекцию плановых показателей

Количество конверсий увеличилось, бюджет уменьшился и как итог — целевое действие нам обойдется уже в 82 рубля. Вполне себе цифра, с которой можно начинать переговоры с заказчиком.

Рекомендации по выбору стратегии оплаты в зависимости от типа аудитории.

Жителей Башкирии практически столько же, сколько и жителей Уфы. С учётом узкой географии проекта будет правильным пробовать охватывать и эту аудиторию. Просто потому, что она есть в достаточном объёме. К тому же, жители области дешевле жителей центра.

► Самая дешевая аудитория — жители Башкирии, при этом это ещё и самая большая аудитория. Классическая холодная, но всё же целевая аудитория.

Рекомендуемая стратегия: CPC, спуск с Эвереста
Операция в ERESH: Оптимизация CPC

► Следом идёт аудитория интересов и поведения, связанная с красотой и здоровьем.
Аудитория большая — 157 00 человек, поэтому её обязательно нужно поделить. В этом проекте только женская аудитория, поэтому по полу делить не придётся. А вот по возрасту — вполне. Например, по 35-45, 45+ или 35-40, 40-45 и 45+ в зависимости от точности креативов.

Запускаемся через функцию ERESH «Запуск oCPM 2.0», а лучшие по результатам аудитории переводим на «Протея», чтобы дневные лимиты менялись автоматически.

Рекомендуемая стратегия: oCPM-переходы
Операция в ERESH: Запуск oCPM 2.0 / Оптимизация oCPM

► Три самые дорогие по стоимости за 1000 показов аудитории:

• Собственные подписчики — самая дорогая в аукционе аудитория. Это говорит о том, что на них активно настроены конкуренты. Нельзя подпустить их, поэтому необходимо доминировать за аудиторию. При этом объём аудитории — 2 500 человек, поэтому ни о каких автоматических стратегиях не может быть речи. Слишком малый объем данных.

Рекомендуемая стратегия: Чистый CPM, доминирование на 101%
Операция в ERESH: Оптимизация CPM

• Подписчики смежных сообществ — на втором месте по стоимости. Большинство таргетологов использует именно этот таргетинг, небольшая аудитория из 11 000 человек.

Рекомендуемая стратегия: oCPM-переходы. Аудитория маленькая, поэтому для более полного охвата после замедления открутки рекомендуется запустить oCPM-показы.
Операция в ERESH: Запуск oCPM 2.0

• Ключевые фразы на третьем месте по стоимости. Это самый динамичный вид таргетинга, который учитывает рост и падение спроса за счёт анализа поведения пользователей на всех площадках VK Group. В данном случае выбран период поиска 14 дней. Объем аудитории — 4 400 тысячи человек.

Рекомендуемая стратегия: oCPM-переходы. Аудитория крайне изменчива, поэтому важно не упустить прибыль на растущем рынке и не потратить лишнего на падающем. Для этого использовать алгоритм оптимизации дневных лимитов «Протей».
Операция в ERESH: Оптимизация oCPM

__________________________Ссылка на регистрацию в ERESH__________________________

Возникли вопросы? У нас есть очень дружелюбная и неутомимая служба поддержки, которая никогда не устаёт объяснять новичкам (и не только новичкам), как работать с ERESH.
Чтобы связаться, найдите фиолетовую кнопку с белым сердечком в правом нижнем углу сайта или напишите сообщение в сообществе. Вот ссылка
_________________________________ Написать сообщение ________________________________

Материалы в помощь:

• Шкала агрессии. Варианты регулирования рекомендованной ставки с помощью ERESH.
• Как рассчитать медиаплан: пошаговая инструкция, видео и запись вебинара по теме. Всё, что вы хотели знать о медиаплане в одном месте.
• Медиаплан: как работать с таблицей результативности: новые возможности для прогноза результативности будущего проекта: расчёт количества показов, переходов, конверсий ещё до старта рекламы.
• Руководство по работе с oCPM, автоматическими ставками. Особенности и разновидности целей для oCPM: максимум показов, максимум переходов, максимум вступлений, максимум заявок. Грамотный запуск oCPM с ERESH.
• Оптимизация oCPM «Протей». Автоматическое регулирование дневных лимитов в зависимости от объёма аудитории в аукционе и конкуренции за неё.