302 заявки по 410 рублей в нише производства садовой спецтехники
Приветствую! Меня зовут Игорь Брагин. Маркетолог с опытом 80+ проектов, с 2018 г. настраиваю рекламу ВКонтакте и делаю трафик на увеличение продаж.
В работе над проектом, описанным в кейсе, я использовал роботизированные технологии ERESH. В конце вас ждут бонусы для использования данного сервиса, дочитайте!
Производство садовой спецтехники
Средний чек: 80 000 - 120 000 ₽
Цель: получение лидов из ВК
Целевая аудитория: мужчины и женщины, 30 +
Брал сегменты 30-40 и 40+ без верхнего ограничения
Гео: РФ
Бюджет: 123 766,84 ₽ (в среднем 25 000 ₽ в месяц)
Срок работы над проектом: с 24 июня по 30 ноября 2022 (окончание сезона)
Приятно, что заказчик пришел по «сарафану». Репутация строится не быстро, но работает вдолгую.
- Провел аудит сообщества и дал подробные рекомендации по оформлению и проработке точек захвата внимания. Что-то внедрили сразу-же, что-то оставили для доработок в процессе.
А ваше сообщество готово к приему платного трафика? Проверьте самостоятельно по нашей инструкции: Чек-лист для подготовки сообщества к запуску рекламы
- Изучил конкурентов
- Изучил целевую аудиторию и составил несколько портретов под разные сегменты (максимально качественная проработка повышает точность настройки)
- Расписал майнд-карту по направлениям и сегментам, в которых потенциально возможно черпать аудиторию.
При составлении майнд-карты разложил сегменты по теплоте, используя Лестницу Ханта.
О том, как правильно поделить аудиторию по ступеням лестницы Ханта, читайте в статье Необходимый минимум теории для таргетолога.
- Подготовил аудитории (базы ЦА) по подходящим параметрам. Сбор проводится через специализированные сервисы (парсеры), в ручную, используются настройки внутри соцсети.
- Выявил основные желания, боли и триггеры целевой аудитории для создания объявлений.
Где брать эту информацию? Изучаем рекламу и контент конкурентов, отзывы и комментарии в коммерческих и тематических сообществах. Всё это позволяет говорить с клиентами на одном языке и воздействовать точечно через эксплицит и имплицит (рациональные аргументы и обращение к эмоциям).
- На основе желаний и болей ЦА написал специальные рабочие тексты
- Подобрал изображения. Я часто использую живые фото, на них ВКонтакте чаще выше отклик, т.к. они выглядят нативно, пробивают баннерную слепоту и не вызывают рекламного отторжения.
- Создал объявления в рекламном кабинете и запустил их на целевую аудиторию (начали с мужчин).
Бюджет был сильно ограничен, но у меня уже был положительный опыт в сельхоз нише, поэтому сразу хорошо прицелился и для теста изображений взял три креатива с сегментацией по возрастам 30-40 и 40+. Получилось 6 объявлений.
Примечание: картинки на тест рекомендую брать максимально разноплановые - продукт, процесс, результат и т.д.
Здесь продукт очень понятный для целевой аудитории, поэтому осознанно не использовал креативные фишки — никаких абстрактных крео, аналогий, юмора и т.п. Все это бывает нужно для других проектов и тогда там их используем.
Начал тесты с аудитории третьей ступени Ханта — ключевые слова. Тестируем по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ) на чистом CPM (ручное управление без цели на оптимизацию в рекламном кабинете). Ориентировался на CTR при 1 000 показов, согласно формуле «Бернулли», о которой узнал из курса «Дисциплина таргетированной рекламы».
Как выставлял ставку? Конечно же, через ERESH, сервис огонь!
Результаты теста на скриншоте ниже.
Как видно из теста, у объявлений-лидеров CTR за 2% — отлично попали в ЦА. Лидера взял для основной экспансии, а остальные оставил для дальнейших показов + использовал коллаж из нескольких фото сразу в одном объявлении.
Тесты RGB, а также остальные тексты и форматы отложил на более поздний период, т.к. сразу создавал объявления уже из опыта в аналогичных проектах.
Больше о тестировании креативов и методе RGB читайте здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.
Перешел к масштабированию с оптимизацией. Запустил объявление-лидер на остальные аудитории с целью «Максимум переходов» при помощи ERESH
В первые дни и с оптимизацией CTR был еще выше и клики шли по 4 рубля, это прям обрадовало)) Но не все так просто.
Изначально начали с трафика на сайт, но конверсии выходили дороже, чем хотелось бы (отслеживали по динамическим ютм-меткам).
Насчет сайта я сразу сомневался — не люблю уводить людей из ВК. И раз сложилась такая картина , предложил вести в сообщения сообщества. Дело пошло.
В сообщения сообщества заявки просто посыпались, что удивило заказчика))
И сыпались они всю вторую половину лета и осень — заметное снижение пошло только в ноябре, к концу сезона.
- Подключил новые аудитории и задействовал сегмент женщин, они тоже ЦА.
- Начал использование баз ретаргета по восьми реакциям, сбор которых начала с момента старта РК. Например, тех, кто отреагировал негативно, ставил в исключение, чтобы больше не показывать им рекламу и экономить бюджет.
О минимальном наборе рекомендуемых к сбору аудиторий по Методу Эдуарда Мухина читайте в публикации Сбор аудиторий ретаргетинга по МЭМ
- С нейтралами здесь не работал, т.к. бюджет очень ограничен. А с теми, кто перешел, но не написал, делали второе касание — показывал креатив с видео. В ретаргете не делили по полу, но там и так вообще пушка.
Опять же, при помощи ERESH управлял ставкой. Чистый CPM с агрессией 101%. Результаты на скриншотах ниже:
Что выбрать CPM или CPC? Как эффективнее работать с oCPM? Все ответы есть в статье «Управление ставками»
Ретаргет по пикселю на сайте тоже вел в сообщения сообщества, выходило чуть дороже — по 220 ₽.
Срок работы над проектом: 5 месяцев, с 24 июня по 30 ноября 2022 г.
Бюджет: 123 766,84 ₽ (в среднем 25 000 ₽ в месяц)
Кликов: 9 256
Средняя цена клика: 13,37 ₽
Потрачено бюджета на трафик на сайт: 36 694,24 ₽
Заявок с сайта: 25 шт.
Средняя цена заявки с сайта: 1 467,76 ₽
Потрачено на трафик в сообщения сообщества: 83 071,38 ₽
Заявок через сообщения сообщества: 271 шт.
Средняя цена заявки через сообщения: 306, 53 ₽
Также стоит учитывать, что статистика не всегда корректна и не все сообщения фиксируются как с рекламы, поэтому их реальное количество может быть больше.
Потрачено на трафик в товары «продвижение товаров»: 4 001,22 ₽
Заявок: 6 шт
Средняя цена заявки из товаров: 666,87 ₽
Общее количество заявок по общим показателям: 302 шт.
Средняя цена заявки по общим показателям: 409,82 ₽
И бонусом получили 795 вступлений. Призыва вступать в сообщество не делали, а ведь это тоже отложенные продажи.
Из ВКонтакте вполне реально получать клиентов, даже с дорогим средним чеком и в специфических нишах. Главное, все делать с умом и дисциплиной.
Благодарю всю команду курса «Дисциплина таргетированной рекламы» и сервиса ERESH за системные знания в работе алгоритмом ВКонтакте, маркетинговую логику и мощный функционал!
С вами был Игорь Брагин - настраиваю рекламу ВКонтакте с 2018 года. Хотите клиентов из ВКонтакте? Пишите, с радостью отвечу на Ваши вопросы!
Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Обучающий курс «Быстрый старт с ERESH»
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работе с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
