642 подписчика по 39,45 рубля в нише экологии. Запуск №2
Приветствую тебя, мой экоосознанный и оставляющий минимальный углеродный след друг!
На связи Попова Ксения. Специалист ограниченного тиража по таргетированной рекламе ВКонтакте.
И сегодня я расскажу о моём втором запуске для экопроекта «Раздельный Сбор».
В этот раз запуск проходил в октябре, и моей задачей было собрать людей на благотворительную экологическую акцию «Электроосень».
«Раздельный Сбор» (далее РДС) — это экодвижение №1 в России по сбору и переработке вторсырья. Именно благодаря проекту РДС множество людей, и я в том числе, сделали свои первые шаги в экоосознанность.
В апреле прошлого года я уже помогала «Раздельному Сбору» с рекламой аналогичного мероприятия «Электровесна», тогда мне удалось получить 705 регистраций по средней стоимости подписчика 32,14 рубля.
Освежить в памяти историю и прочесть первую часть кейса можно вот здесь 705 регистраций на экоакцию «Электровесна. Раздельный Сбор»
Это был уже второй запуск, поэтому я понимала, как и куда мне нужно двигаться. Первым делом я ещё раз перебрала аудитории. (Первоначальный список найдёте в первом кейсе).
Основная масса из горячих и тёплых осталась.
Я убрала следующие аудитории: благотворительные фонды (активная аудитория) и группы, разбитые по районам (такие как: «Ветеранов-Кировский район | Подслушано). А также была убрана Аудитория по ключам.
Это как раз те аудитории, которые не особо показали себя на первом запуске.
Я думаю их можно ещё пробовать, но бюджет нужен больше.
Основные наши аудитории остались:
— Посетители сайта RSBOR.
— Участники, которые регистрировались на акцию ранее(ежемесячные акции по переработке вторсырья).
— Похожая на них Аудитория (10%).
— ИП (Благотоворительность) + пересечение с регистрациями.
Далее составила медиаплан с помощью сервиса ERESH
Что такое медиаплан и как он помогает в работе над проектом, читайте здесь: Медиаплан. Инструкция.
ПОЧЕМУ Я ПЕРЕСЧИТЫВАЛА ПОКАЗАТЕЛИ ВО ВТОРОЙ РАЗ?
Во-первых, уже прошло 6 месяцев с 1 запуска. А во-вторых аукцион не бывает статичным. Каждый день в него заходят новые рекламодатели, и также уходят из него.
И да, если ты ознакомился с 1 частью кейса то заметил, что стоимость за 1 подписчика в данной нише возросла. Для сравнения прикрепляю данные за октябрь 2021 и апрель 2021 года. Листай карусель
Для тех, кому не терпится увидеть цифры, прикрепляю этот скрин:
А для тех, кто хочет получить более развернутую информацию, продолжу…
В этом запуске, так же как и в первом, я тестировала свои гипотезы на каждом из сегментов. И впоследствии выпускала удачные связки на масштаб.
В осенней акции я использовала или аналогичные креативы, или очень схожие с весенними (ищите их в предыдущем кейсе. Там я рассказывала, что прежде, чем создать креативы, провела эксперимент. Попросила помозгоштурмить в опросе своих друзей и подписчиков на тему, какие посылы им больше откликаются. В результате варианты, которые набрали больше всего голосов, взяла в креативы)
В этот раз посыл был похожий: достали провода? Сдай их на переработку.
Эта акция проводится 2 раза в год.
И у меня был расчёт на то, чтобы охватить максимально осознанную аудиторию. Так как бюджет был ограничен.
Кто-то уже сдал электрохлам весной, а значит в меньше шансов, что они пришли бы на осеннюю акцию (не успели накопить).
Я делала расчёт именно на тех, кто по каким-то своим причинам не пришёл на весеннюю акцию.
Почему оба запуска были успешными? Считаю, что в этом не только моя заслуга. Проблема утилизации мусора острая, часто поднимается в СМИ, и я думаю, что успех (если можно так назвать) связан именно с тем, что люди начинают понимать важность его осознанной утилизации.
Есть такое внутреннее ощущение, что люди воспринимают проблему утилизации мусора, как то, на что они реально могут сами повлиять. Поэтому такой хороший отклик.
Задача была — оповестить как можно больше людей в рамках выделенного бюджета. Считаю, что неплохо с этим справилась.
Бюджет, открученный на тестирование: 2695,15р
Бюджет на масштабирование: 22637,24р
Общий бюджет: 25332,39р
В итоге было получено:
Регистрации: 642 в Senler
Регистрации: 632 в форме сбора заявок на сайте
Как видно из финального поста на акцию пришло 814 участников. А также удалось привлечь в помощь участникам 80 волонтеров.
(Это больше, чем на прошлой осенней акции. Но меньше, чем на весенней). Связанно это с тем, что основные посетители сдали всё, что смогли, уже весной. Но не успели накопить старой техники за полгода.
Что, собственно является плюсом для нашей основной цели — грамотная утилизация и переработка отслужившей техники!
Часть из этих людей пришла из постов в основной группе «Раздельного Сбора». Другая часть из сообществ-партнеров.
Ну а также не менее важно, что с помощью этой акции удалось не отправить на свалку: 4 630,4 кг отслужившей техники.
Еще хочется показать статистику по рассылке, это тоже может быть интересно для ознакомления
Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубриктор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
