Как мы улучшили результаты рекламы в 2,5 раза благодаря МЭМ!
Приветствую всех! Меня зовут Виктория Мещерякова, в маркетинге более 3-х лет. Настраиваю рекламу во всех социальных сетях и даже на Wildberries.
Перейдем к интересному! Что же за интригующий МЭМ?
МЭМ — Метод Эдуарда Мухина, основателя сервисов ERESH (если дочитаете до конца, получите бонусы в этот сервис). Он же поделился с нами этим «читкодом» для работы с рекламой ВКонтакте во время обучения на курсе «Дисциплина таргетированной рекламы»
Для прохождения обучения я взяла собственный проект «Нижнее белье и пижамы ручной работы». Оговорюсь, что рекламу ВКонтакте я уже запускала на этот проект, но результаты были неудовлетворительные (особенно после перехода из запрещенной соцсети). Сравнительную таблицу с результатами приложу ниже.
О проекте кратко:
• Цель: привлечение подписчиков и получение лидов.
• Задачи:
1) провести тест ЦА и креативов;
2) масштабировать лучшие объявления;
3) получить итоговые результаты, с которыми будем дальше работать и масштабироваться.
• ЦА: девушки 18-35 лет.
• Бюджет: 10 000₽.
Итак, начала работу я с проработки ЦА по лестнице Б. Ханта. Получилось так:
Далее сделала расчёт с помощью функции Медиаплан от ERESH, первый раз пользовалась данным сервисом. Честно скажу, цифры были не впечатляющие. Мне, конечно, хотелось более крутых результатов, за это и взялась!
Инструкцию по созданию и работе с медиапланом вы найдете здесь Медиаплан — оценка рекламного проекта до старта. Инструкция по применению
Перед запуском также:
• изменила дизайн обложек и меню;
• добавила активную кнопку действия;
• закрепила пост на стене сообщества.
А ваше сообщество готово к приему платного трафика? Проверьте самостоятельно по нашей инструкции: Чек-лист для подготовки сообщества к запуску рекламы
Вот, что у меня получилось:
Были подготовлены более 10 вариантов текста и ещё столько же фото-креативов. Зачем так много? Чтобы точно попасть в боль ЦА!
Познакомиться с методом тестирования креативов можно здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.
В карусели два примера рекламных объявлений. Текст один, а фото разные. У одного CTR 3,3% , а у другого 1,1%. Отгадаете, какой сработал лучше?
Для первого тестирования были выбраны 3 текста и 3 фото-подборки. Запускаю тестирование по дисциплине. Что это значит?
- запуск объявлений «без цели»
- тестирование на чистом CPM
- обязательное сегментирование аудитории по возрасту
- смотрим только на CTR (а как же хочется сразу на подписки и лиды, да? Но здесь мы принципиально этого не делаем)
Расчет ставки делала через сервис ERESH, это пушка, ребят! Он сам, исходя из аудитории определяет самую эффективную стоимость за 1 000 показов! Как бы я сделала до прохождения ДТР? Запустила бы все объявления по одной стоимости, которую взяла бы с потолка.
Но сейчас я увидела результаты, которых раньше и близко не было:
После тестирования определились явные лидеры по CTR! С ними и продолжили работу, естественно по МЭМ.
А дальше «метод сосиски» горизонтальное масштабирование, эшелонирование, кроссировки и дожимы – много интересных слов, которые я узнала на ДТР-7.
Применение этих инструментов принесли вскоре нам уже вот такие результаты ⬇️
При нашем небольшом бюджете, «метод сосиски« сработал лучше всего. Суть его в том, чтобы запустить два объявления:
1) На максимум переходов,
2) На максимум показов.
Что мы в итоге получаем? В первом случае дорогую аудиторию, которая с бОльшей вероятностью, по мнению ВКонтакте, кликнет по нашему объявлению. А во втором случае мы покупаем более дешёвую аудиторию, которая ранее не проявляла активности.
Сейчас покажу это нагляднее.
Человек без знаний ДТР (как и я ранее) считает данные из скриншота так:
• CTR у показов меньше;
• стоимость клика у показов больше;
• стоимость подписчика у показов больше.
Вывод: ОТКЛЮЧАЕМ!
А человек после ДТР так:
• CPM у показов в два раза меньше, а значит мы получим трафика в 2,5 раза больше при тех же затратах;
• средняя стоимость клика выросла на 0,41₽, но получили мы их на 34% больше;
• средняя стоимость подписчика выросла на 2,5₽, а получили их мы на 29% больше.
Вывод: СУПЕР, ОСТАВЛЯЕМ! Благодаря более низкому CPM, мы смогли увеличить количество показов и целевых действий.
Чувствуете разницу?
«Мы сравниваем не то, на какой ноге мы прыгаем лучше на правой или левой, мы сравниваем прыжок на одной ноге и на двух, а на двух оказывается лучше» — недословная цитата Эдуарда Мухина!Думаю, эффект от «метода сосиски» очевиден!
А сейчас интересная таблица для сравнения, что имели, что планировали, что получили! Тот случай, когда ожидаемые результаты мы просто восхитительно превзошли! И всё благодаря МЭМ, про который и Вы теперь знаете…
А также немного инсайдерской информации
• Затраты на РК: 9 442,31₽
• Длительность: 21 день
• Новых подписчиков: 201
• Заявок: 10
• Заказов: 6
Да, можно подумать, что ROMI не такой высокий, НО, помним, что:
• Сообщество развивалось с 0. Поэтому главная цель первого «осознанного» запуска – привлечение подписчиков. С чем мы справились на ОТЛИЧНО!
• Покупка новой пижамы – покупка не первой необходимости, многие делают заказ только спустя время, поэтому здесь мы всегда работаем наперед.
Благодаря статистике ВКонтакте, мы видим дату подписки человека, а значит даже спустя время можем отследить заказы, которые пришли с определенных РК. В этом мы и смогли убедиться в декабре!
Ну а видеть такую красоту в сообщениях сообщества – отдельный кайф для таргетолога!
Что делаем дальше на проекте?
- Продолжаем работу с аудиторией ступени 3. Подписчики конкурентов. Она постоянно растёт (спасибо конкурентам ), а значит у нас есть кому показывать рекламу.
- Тестируем аудиторию ключевых фраз с креативами, которые круто работают на аудиторию 3.
- Выходим на новый сегмент — мужчины. Скоро праздники, а значит они тоже наша ЦА, которая покупает комплекты на подарок.
- Тестируем новые креативы, приурочим их к приближающимся праздникам.
- Попробуем тест креативов RGB (об этом методе поделюсь обязательно позже)
План масштабировать, тестировать и получать еще более крутые результаты!
Дисциплина – всему голова. Учитесь не просто настройки выбирать, а думать.
Благодарю всю команду за курс «Дисциплина таргетированной рекламы». Сейчас мои клиенты получают еще более крутые результаты от таргетированной рекламы ВКонтакте, а я ещё больше морального и материального удовольствия.
Хотите улучшить результаты в своих проектах? Напишите мне и мы обсудим все детали.
Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Обучающий курс «Быстрый старт с ERESH»
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работе с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
