Красивые цифры для красивого места
Начнём со знакомства!
Я Сергей Кузнецов, специалист по трафику ВКонтакте и MyTarget. Выпускник курсов Эдуарда Мухина Дисциплина таргетированной рекламы 3.0 и MyTarget.
Теперь о проекте.
Гостевой сад "ЛАНДИЗАЙН" 🌱🌷☘ — https://vk.com/landesign_kursk
Услуги: прогулки и фотосессии в красивом месте. Природа, близкий загород, различные цветы и растения, уютные прудики, комфорт и птички.
Легенда: На момент начала совместной работы у сада уже было действующее сообщество в VK. На него за несколько лет существования подписалось 3800 пользователей соцсети. В определённый момент контроль над сообществом был утрачен и клиент создал новую группу.
Задача: Заказчик обратился со срочным запросом оповестить старых подписчиков о том, что сад поменял свой адрес в VK. Плюс ко всему наступила весна, открывался новый сезон, и нужны были новые гости.
Целевая аудитория: Потенциальные посетители проживают в г. Курск и его окрестностях (в рекламных кампаниях мы применяли настройку по географии -Курск +25 км).
Предположили, что новыми посетителями сада хотят стать:
• Женщины разных возрастов. Это прогулки и фото с подругами или с детьми до 5-7 лет.
• Свадебные фотографы. Здесь свадебные фотосессии с большим количеством посетителей.
• Другие фотографы и фотолюбители. А тут красивые пейзажи, интересные виды, цветы и жуки-пауки.
• Любители прогулок, красивых видов и прочие зеваки из совсем уж холодных аудиторий.
Рекламная кампания проходила в два этапа.
1 этап:
• Задачи:
Как можно быстрее оповестить максимальное количество старых подписчиков о том, что теперь у сада новое сообщество. Призыв — на него подписаться. Реклама несла больше медийный эффект, количество и стоимость подписок не ставились в задачу.
• Рабочий процесс:
Показали подписчикам старого сообщества два объявления с призывом перейти в новое. Обратим внимание, что второй показ для нас вышел дешевле первого. Также показали объявление об открытии нового сезона в саду.
• Стратегии в рекламном аукционе:
Во всех случаях — Доминирование. То есть наша реклама всегда была первой, которую видели пользователи, когда заходили в VK.
Что значит «доминировать» и какие ещё бывают стратегии для работы на аукционе, читайте здесь: Шкала агрессии от ERESH
• Результат
Затраты: 3 051 рубль
Показы: 9 122
Вступления: 330
Стоимость вступления: 9,25 рубля
2 этап:
• Задачи
Привести в сообщество новых подписчиков. KPI согласно медиаплана — не более 67 рублей.
• Рабочий процесс:
— Анализ ЦА и её местонахождение. За отсутствием прямых конкурентов, работали с холодными аудиториями по смежным конкурентам и интересам поведения.
— Анализ продукта. Нужен для того, чтобы убедить пользователей захотеть им воспользоваться.
— Медиаплан и определение KPI с помощью ERESH
Что такое медиапланирование, читайте здесь: Медиаплан. Инструкция.
— RGB-тестирование и определение лучших объявлений.
Больше об этом можно узнать здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.
— Масштабирование лучших объявлений на широкие аудитории.
— Анализ результатов показа рекламы. Отключали «плохие» аудитории и давали больше денег «хорошим».
• Результат:
План:
Показы (1 показ на человека): 171 000
Необходимый бюджет: 34 372 рубля
Вступления: 512
Стоимость вступления: 67 рублей.
Факт:
Затраты на тестирование: 2 519 рублей
Затраты на кампанию: 16 460 рублей
Показы: 91 576
Вступления: 413
Стоимость вступления: 39,86 рубля.
Выполнили поставленные задачи и уложились в KPI с запасом.
Была разработана стратегия на дальнейший период, но прекратили сотрудничество с заказчиком. Причина — не получилось в требуемом объёме сконвертировать подписчиков в гостей сада. Такое случается… В общей сложности работы над проектом велись в течение полутора месяцев.
Хотите ставить выполнимые KPI, иметь на руках точные прогнозы ещё до запуска рекламной кампании и уверенно защищать их перед заказчиком?Попробуйте ERESH!
При регистрации в сервисе получите сразу 50 000 CC (внутренняя валюта) на баланс и ещё + дополнительные CatsCoins за то, что перешли по моей реферальной ссылке. Успешных запусков и безоговорочных побед на рекламном аукционе, коллеги!
Рекомендую прочитать:
— Медиаплан. Инструкция. Прогноз результативности будущего рекламного проекта.
— Тестирование по методу Эдуарда Мухина. Как пробить баннерную слепоту.
— Конкуренты. Классификация: как поделить их на категории.
— Все вебинары по теме «Управление ставками». Посмотрите и никогда не сомневайтесь больше, что выбрать CPM или CPC, что и когда использовать.
