140 заявок для автошколы по 135 руб (пошаговая инструкция со скринами)
Всем привет. Я Владимир — специалист по рекламе ВКонтакте.
Занимаюсь строительством ЛИД-заводов в рекламном кабинете, которые приносят заявки/лиды для Вас каждый день.
🎯 Другими словами настраиваю таргетированную рекламу ВКонтакте по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина).
Этот кейс о продвижении сообщества одной из автошкол г.Челябинска. И это не первый мой опыт в данной нише. Если интересна тема продвижения автошкол, по ссылке можно прочитать мой первый кейс, который уже был опубликован в сообществе ERESH: «395 000 рублей для автошколы при рекламном бюджете 21 000 рублей»
Данная статья о запуске рекламного проекта для другой автошколы. Пристёгивайте ремни, погнали :)
Сообщество — Автошкола «Метар» Челябинск, специализирующееся на обучении вождению категории «А» и «B» в Челябинске.
В последние время лили трафик на игру в боте (человек перешедший по ссылке вовлекается в игру и зарабатывает очки, проходя уровень за уровнем). Не знаю, лично меня такие игры не вставляют. Попробовал пройти один уровень и сильно устал. По моему мнению в этих играх с ботами слишком мало права выбора. Но судя по тому, что заказчик вложил в эту игру порядка 80К, она хорошо конвертила в продажи.
Помимо игры также периодически лился трафик на акции, скидки и посты в сообществе.
Пожелание заказчика было сделать что-то новенькое. То, чего у них еще не было.
Я провел анализ конкурентов, и вместе с заказчиком приняли решение протестировать сайт для создания квизов.
Это специальное приложение для опросов, где человек отвечает на элементарные вопросы и в конце заполняет форму сбора заявок: оставляет имя и номер телефона.
Преференции для клиентов:
► Две недели обучения бесплатно (главный триггер).
► Медицинская комиссия в подарок.
► Возврат 13% от стоимости обучения.
► Получение прав в течение 1,5 месяцев.
► Возможность выбора инструктора и автомобиля.
► Возможность изучать теорию онлайн.
► Сопровождение на экзамене в ГИБДД.
► Флешки на экзамен.
► Все включено в стоимость договора.
Дальнейший план действий на тестовый период в очень сжатом виде:
► Сделать квиз-опросник, установить на него пиксель ВК и создать аудитории по событиям.
Вот пример, как настроить работу с сайтом для создания квизов на примере Marquiz: Инструкция по интеграции рекламного кабинета и Marquiz
► Провести медиаплан.
Подробнее о том, что такое медиапланирование, и как сделать расчёты, читайте здесь: Медиаплан: Инструкция по применению.
► Создать креативы.
О том как создать креативы и пробить баннерную слепоту по Методу Эдуарда Мухина, узнаете здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина
► Перед запуском причесать сообщество и разметить UTM-метками.
Не знаете, как это сделать, читайте статью. Там рассказано, как расставить UTM-метки, собрать и анализировать данные на примере Аналитики трафика в сообщения сообщества.
► Запустить тестовую рекламную кампанию.
Первым делом я с согласия заказчика подчистил сообщество от ботов и «мертвых» аккаунтов.
Их оказалось почти тысяча (971, если быть точнее):
Установил виджет «Отзывы» в самом центре сообщества. Хороший мотиватор для потенциальных клиентов:
Создал квиз на основе теста. Вначале идут простые вопросы по ПДД, которые плавно переходят в наводящие вопросы и в конце бонусы. Всего 11 вопросов. Возможно, много, но они друг друга дополняют.
Установил пиксель ВКонтакте и интегрировал его с квизом:
Создал аудитории по событиям и дням (открыл квиз, нажал на стартовую, дошел до формы, прошел квиз) в ретаргетинге ВК:
Сделал динамические и статические UTM-метки для отслеживания трафика:
По креативам показать не могу, потому что крутятся до сих пор.
Скажу лишь, что в тесте участвовало всего 2 аудитории, 4 картинки и 2 текста.
Дальше идут цифры
Создал отдельную техническую кампанию _МП_, провел медиаплан и вот что получилось:
• Ёмкость целевой аудитории — 145880 человек
• Бюджет, чтобы охватить всю аудиторию одним касанием — 24 938,02 ₽;
• Средний CTR аудитории — 0,261%
• CPM — 170,95 ₽
• Клики — 381
• Конверсия — из прошлого опыта могу сказать, что конверсия квиза не такая, как допустим в Senler. Квиз это тоже своеобразная воронка, где на каждом этапе отсеивается часть трафика, поэтому я взял из прошлого опыта цифру конверсии —10%;
Судя из данного медиаплана общее количество заявок получается 38;
• Стоимость заявки — 655,34 ₽.
И вроде бы ситуация не такая радужная, как хотелось бы.
Но…, есть одно НО, точнее даже три НО.
3 рычага, с помощью которых я могу управлять результатом. Этому учит Метод Эдуарда Мухина.
Первый рычаг — это CPM.
На него я влиять не буду потому что, чем ближе наша ставка к рекомендованному VK значению, тем более вовлечённой аудитории мы будем показываться и получим меньше негатива.
Второй рычаг — это CR.
Конверсия посадочной, но её я и так поставил на 10% (куда еще ниже).
Третий рычаг, мой любимый, — это CTR.
Показатель кликабельности креатива. Вот на него я и буду влиять.
Чтобы общая картина начала сиять красками, надо во время тестового периода придумать креатив, CTR которого будет не меньше 1%. Тогда и картина вырисовывается куда приятнее:
Из этого медиаплана видно, что общее количество заявок за тот же бюджет — 146;
Стоимость заявки получается — 171 ₽.
Эту цифру мы и поставили за KPI.
Итак мы нашли точку отсчёта. Конечно, цель — превзойти эти цифры.
Для теста использовал 2 аудитории — подписчики конкурентов и аудитория по ключевому слову.
По ходу тестового периода нашлось 2 связки на мужскую и женскую аудиторию.
На женщин креатив был отобран с CTR 1,863%
На мужчин креатив был отобран с CTR 1,412%
Далее ведение рекламного проекта июль 2021
По ходу накопления баз ретаргета создал отдельные кампании для дожима:
ИТОГО:
• Потрачено — 18 938.29 ₽
• Средний CTR — 0.899 %
• CPM — 149.53 ₽
• Клики — 1138
• Конверсия квиза — 12,30%
• Заявки — 140
• Стоимость заявки 135,27 ₽
Также рекомендую прочитать:
• Лестница Ханта в медиапланировании. Распределяем целевую аудиторию по степени теплоты.
• Тестирование креативов по Методу Эдуарда Мухина. Пробиваем баннерную слепоту.
• Шкала агрессии от ERESH. Как играть ставками с лёгкостью и со знанием дела.
• Управление ставками. Полное собрание вебинаров.
