Проработка аудитории по лестнице Ханта
На примере онлайн-курсов по рисованию
Приветствую, коллеги! Давайте знакомиться, Наталья Галкина.
Таргетолог со стажем более 3-х лет в социальной сети, которую нельзя называть. Заместитель руководителя отдела трафика онлайн-школы рисования «MATITA».
В настоящее время курсант 7 потока «Дисциплины таргетированной рекламы» Этот кейс стал одной из моих домашних работ во время обучения. Сначала сдала и защитила, теперь по просьбе команды ERESH делюсь идеями с вами.
Арт-Матита. Онлайн школа рисования Егора Матита.
Проект талантливого молодого художника.
Что готовимся продвигать: бесплатный марафон по рисованию. 4 больших онлайн-занятия. Из дома выходить не надо. На 4-тый день марафона проводим настоящую арт-терапию и снимаем стресс с помощью рисования.
Наш спикер – профессиональный художник. Он создал свою систему штриховки. С ней ваши рисунки станут реалистичными уже с первых занятий. Свою технику он описал в книге «Портреты карандашом. Техники достижения фотореализма».
Не хотите читать – приходите на онлайн-занятия. Техника будет раскрыта уже на бесплатном марафоне. Лично автором методики.
Сидите в домашнем халате и пробуйте рисовать.
Научитесь реалистично рисовать животных и портреты.
Нужны только простой карандаш и ластик.
А теперь к Ханту и его лестнице. Надеюсь, вы знаете, как она выглядит. Но на всякий случай подсказка ниже.
Аудитория, которая не понимает, что ей вообще необходимо рисование. У неё нет такой проблемы.
Это те, кто никогда не интересовался рисованием. Не умели рисовать, не рисовали и тяги к рисованию никогда не чувствовали.
Но таких много, а нам нужны те, кто склонен к творчеству.
Из анализа нашей ЦА следует, что, в основном к нам приходят женщины в возрасте от 40 лет.
Основной кластер: Женщины 45+, у которых уже довольно взрослые дети и даже есть внуки (если речь идёт о более старшем поколении).
Они занимаются дачей, огородом, следят за внуками, раз в год, а то и реже, выбираются на отдых к морю. Конечно, им приходится много готовить, они выискивают рецепты повкуснее. Они мало занимаются спортом. Но многие увлекаются рукоделием. Это социально активные личности. Есть вероятность найти нашу ЦА даже в подписчиках у Батюшек (православных). Им интересна насыщенная жизнь. Они в поисках какого-то хобби. Им нужен выплеск своей энергии во что-то красивое.
Им хватает забот и развлечений. Но, в основной массе, это не те развлечения и много нераскрытого потенциала.
Как привлечь нашу ЦА и перевести на вторую ступень «есть проблема — нет решения»?
Примеры тем для публикаций:
— Повествование о мучениях на уроках ИЗО в школе. Возможно, последует даже негативная реакцию на рисование. Но пост прочтут!
— Пост о накопившемся стрессе. О том, как мы устаем и сколько у нас тревог. Что можно и нужно разгружать мозги и направлять свою энергию на самовыражение через творчество.
— Пост о видах творчества через личное повествование «Как я искала себя».
— Пост об одиночестве при полной загруженности. Как не грустить, как разгрузиться после работы или домашних забот.
— Пост о том, что уделять своим желаниям и вообще себе время можно и нужно.
— Пост «Руки из одного места» или «я думала, что у меня никогда не получится творить».
— Куча негатива вокруг. Как отвлечься? Это ещё одна тема для поста.
Наш потенциальный клиент узнает, что:
— У неё много накопленного стресса.
— Есть нереализованный потенциал.
— Можно и нужно заниматься творчеством. Это разгружает мозг, помогает не болеть, что руки из одного места не приговор. Всегда есть что-то, что будет получаться и приносить удовольствие. Есть разгрузка мозга – есть счастливая женщина.
— Вся критика от учителей – это оценочное суждение.
— Все ограничения – в наших головах.
— Важно найти способ развлечения, полезный способ.
— Внешнее — отражение нашего внутреннего.
Важные посылы:
— Хватит бояться, что не получится. Просто выражай себя: красиво одевайся, перестань экономить на себе, даже просто выделяй на себя время.
— Счастье в мелочах. Хватит ждать лучшей жизни. Стань счастливым сейчас, в зимний период между дачными периодами, сидя с внуками, обсуждая с соседками на лавочке последние новости, не забывай о себе. Ведь есть же что-то, что вы так давно хотели попробовать?
— Скучать в этой жизни – не наш вариант. И на пенсии, и после работы, и просто сидя дома с детьми. Хватит себя учить бытовухой.
Иметь хобби – это важно!
Итак, стресса куча, проблем куча. Себе времени не уделяем. Жизнь скучна. Надо её разнообразить и попробовать что-то новое. Реализовать свой потенциал.
Человек осознает, что есть много видов творчества, что можно научиться рисовать в любом возрасте.
Приходит понимание: рисовать можно научиться легко, даже в глубоком возрасте есть результаты «с нуля». Рисование – отличный способ самореализации. Есть много и других способов самореализации.
На этом этапе мы показываем этим пользователям сети следующие публикации:
— Рассказ о снятии стресса с помощью рисования.
— Арт-терапия, как способ познать себя.
— Рассказы от первого лица, как находить общий язык с внуками и вовлекать их в общие процессы. Совместное рисование.
— Рисовать может каждый. Нас обманули: 7 лет в художке не обязательны.
— И в 72 года можно научиться рисовать шедевры простым карандашом. Это приносит массу удовольствия. А позитив – это здоровье и долголетие.
«Что-то надо менять», — решает наш потенциальный клиент и начинает пробовать разные виды творчества, самореализации и рукоделия.
На этом этапе мы показываем этим пользователям сети следующие публикации:
— Рассказ о снятии стресса с помощью рисования.
— Арт-терапия, как способ познать себя.
— Рассказы от первого лица, как находить общий язык с внуками и вовлекать их в общие процессы. Совместное рисование.
— Рисовать может каждый. Нас обманули: 7 лет в художке не обязательны.
— И в 72 года можно научиться рисовать шедевры простым карандашом. Это приносит массу удовольствия. А позитив – это здоровье и долголетие.
Заметили, что список идей для публикаций одинаков для 3 и 4 ступени лестницы Ханта? Это не ошибка! Считаю, что на 3 и 4 этапах можно задействовать эти идеи для постов.
На 3 этапе они будут показывать пользователям сети, рассказывая в постах, что помимо других хобби, рисование тоже интересно и не так сложно.
На 4 этапе можно более конкретно говорить о рисовании и арт-терапии. Заголовки разные и посылы в текстах будут отличаться.
На этом этапе человек выбирает:
— Пойти ли ему в ближайшую творческую студию на районе (офлайн).
— Позаниматься ли по бесплатным урокам в интернете.
— Возможно, скачать книгу, скачать с торрента уроки по рисованию.
— Или сходить на какие-то онлайн-мероприятия. Не выходя из дома.
А еще есть рисование на планшете и на бумаге, карандашом и красками, на асфальте мелом или на стенах красками из баллонов, или маслом по холсту.
И тут мы приглашаем научиться рисовать с нуля первые шедевры. Учиться будете вот у этого талантливого молодого художника.
На 5 ступени в публикациях звучит конкретное приглашение на марафон. Через личные истории, через прямое приглашение порисовать бесплатно.
Триггеры: наш таланливый молодой художник, автор книги и собственной методики. А также отзывы учеников, как социальное доказательство, на сайте и в личных историях.
Из дома выходить не надо.
Денег тратить не надо.
Нужны только карандаш и ластик!
Не знаю, как вы, а я бы попробовала ;)
Ещё больше материалов для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества.
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
