Вы еще не подписались? Тогда мы идем к вам!
Всем привет! Меня зовут Лилия Морозова и я специалист по настройке рекламы.
Мое первое знакомство с таргетом ВКонтакте началось в 2020 году. Я прошла обучающий курс и понимала, что знаний всё равно не хватает и приходится практически жить в рекламном кабинете.
Побродив по просторам интернета, я узнала о сервисе ERESH и методе Эдуарда Мухина. Подписалась на сообщество ERESH, начала изучать рубрикатор, смотреть видео. Только там я узнала, как работает аукцион ВКонтакте, какая бывает аудитория и еще много полезной информации, которую мне не дали на предыдущем курсе. Но применять всё самостоятельно, оказалось тяжеловато, и я сбежала в запрещенную соцсеть, вздохнув с облегчением. Но не тут-то было…. Не прошло и полугода, как пришлось вернуться ВКонтакте.
И тогда я приняла решение изучить до конца метод Эдуарда Мухина (МЭМ) и начать применять его на практике. Так я попала на курс «Дисциплина таргетированной рекламы».
Клиента нашла через биржу фриланса. Но сначала работали в личном кабинете. Спустя месяц переехали в Агентский кабинет LАKE. Работа в нем просто песня)
Дорогая ERESH работает круглосуточно. Ставки посчитает, UTM-метки поставит, все проанализирует и покажет, что отключить, а что улучшить. C ней я даже стала немного лентяйкой)
Что такое агентский кабинет LAKE и как его использование улучшает жизнь таргетолога читайте по ссылке: Агентский кабинет Lake: возможности и преимущества
О проекте
Необычный, непростой, специфический.
Это государственная корпорация, где ведет деятельность некоммерческая организация, утвержденная РФ на основании Федерального закона. Извлечение прибыли не подразумевается. Это образовательный проект, направленный на увеличение охвата и вовлеченности в сообщество.
Целевая аудитория
• ГЕО: вся Россия
• Мужчины и женщины, 30-60 лет.
• Эйчары (специалисты по кадрам), государственные чиновники, менеджеры и управленцы, ВУЗы, колледжи и другие образовательные учреждения.
Цель
Вступление в сообщество. Определить стоимость подписчика.
Проект долгоиграющий. Общий бюджет на рекламную кампанию в мае составил 25 000 рублей, в июне 20 000 рублей и дополнительно 5 000 рублей на продвижение промопостов.
Шаг 1.
Собрала необходимую аудиторию и построила МЕДИАПЛАН, чтобы понимать всю картину аукциона. Кто, где, почем?
Из базового медиаплана вижу, что при конверсии посадочной 25%, средним по больнице CTR и доминировании в аукционе, смогу получить 7 034 подписчика в сообщество по цене 751,64 рубля. Но бюджет тогда нужен ого-го, больше 5 000 000 рублей, да и стоимость подписчика выходит заоблачная.
Но замечательная ERESH посчитала еще плановый медиаплан, где я могу улучшить свои показатели. Период работы месяц, поэтому торопиться не будем. Возьмем агрессию 55%, попробуем улучшить креатив и посадочную страницу. И какую красоту мы видим?
Подписчиков становится 22 505 по стоимости 129 рублей. Еще и рекламный бюджет уменьшился почти в два раза. Но начнем выкупать аудиторию постепенно, согласно выделенного бюджета.
Медиаплан в ERESH вы увидите в виде двух таблиц: базовый и плановый. Применяйте коэффициенты к базовым цифрам и изменяйте плановые, чтобы точнее спрогнозировать результат.
Подробнее здесь: Прогноз бюджета и основных показателей рекламного проекта с Медиапланом
Шаг 2.
Провела аудит сообщества и разметила UTM-метками необходимые разделы. На момент сотрудничества было действующее сообщество с 4 200 подписчиками. Посты выходили регулярно, но охват был слабоват.
А ваше сообщество готово к приему платного трафика? Проверьте самостоятельно по нашей инструкции: Чек-лист для подготовки сообщества к запуску рекламы
Шаг 3.
Подготовила тестовую рекламную кампанию по ключевым фразам. Поделила аудиторию по полу, а женщин ещё и по возрасту.
Задача тестовой РК — выявить лучший креатив по CTR.
CTR получился конечно не фонтан, но больше, чем по медиаплану в два раза. Этот креатив и буду масштабировать.
Подробнее о том, как пробить баннерную слепоту читайте здесь: Тестирование по Методу Эдуарда Мухина.
Шаг 4.
Запустила рекламную кампанию по ключевым фразам. Но результаты мне не понравились, и я её отключила.
Шаг 5.
Так как изначально в личном кабинете клиента я запускала рекламу на заинтересованную аудиторию, и она хорошо откликалась, то решила снова поработать с ней.
Лучше всех реагировали женщины, и я сделала три объявления с разной моделью оплаты. Но лучше всех был результат у объявления с оптимизацией за вступление.
Шаг 6.
Для повышения вовлеченности подписчиков я регулярно запускала в рекламу промопосты из сообщества. Сначала на аудиторию вирал, которая собрана по реакциям пользователей, затем на своих подписчиков, а далее на активности конкурентов. Охваты постов увеличивались, вовлеченность росла (листайте карусель):
Никогда, никогда не накручивайте подписчиков!
Все шло хорошо, но обнаружился один неприятный момент. Оказалось, что часть подписчиков была накручена ранее. Было принято решение почистить сообщество. Мы обратились с этой просьбой в техподдержку ВК. Полчаса и вуаля, мы откатились далеко назад. Зато теперь осталась только качественная целевая аудитория!
Шаг 7.
Далее настроила второе касание на заинтересованную аудиторию с другим креативом на тех, кто видел первый креатив, но не отреагировал на него. Модель оплаты та же, с оптимизацией за вступление.
Шаг 8.
Начинаю строить лид-завод. Все, кто кликал по рекламе, но не является подписчиком — рекламная кампания Traffic_to_Public.
Шаг 9.
- Еще у сообщества есть большой сайт, но он не является целью получения какой-то конверсии. Учитывая специфику проекта, сайт информационный, и его нельзя оставлять без внимания! Поэтому я установила пиксель и настроила сбор посетителей от 3-х дней до 2-х лет.
И поэтому создаю ещё одну кампанию ретаргетинга Site_to_Public. Все, кто был на сайте, но не является подписчиком, приглашаю подписаться.
Во всех кампаниях ретаргетинга, аудитории, как правило, небольшие и поэтому на них я сразу доминирую с агрессией 101%.
Изучая статистику сообщества обратила внимание, что лучше интересуется данной темой аудитория от 35 лет. В дальнейшем в рекламных кампаниях сменила возраст на 35-55. Еще из диаграммы мы видим куда уходят деньги и кто приносит результат.
Вот такой заводик у меня получился.
Всего потрачено 29 440 рублей (в том числе на продвижение промо постов 5 532 рублей).
Кампания Promopublic портит всю статистику. Поэтому второй скрин сделала без неё. Получаем 220 подписчиков по цене 110 рублей. Конверсия в подписку 50%.
Даже есть боковая конверсия-два сообщения в сообщество. Подписчики интересовались образовательным курсом.
Но хочется достичь результата еще лучше, продолжаю работать в следующем месяце!
Здесь я попробовала показать рекламу на активных конкурентов, а также создала аудиторию из файла с контактами. В результате получила 320 подписчиков по цене 70 рублей. Конверсия в подписку составила 61%.
Также продвигала промопосты, вовлеченность хорошая. С появлением новых целевых подписчиков, увеличивается и заинтересованная аудитория.
Все кампании в этом проекте настроены по методу Эдуарда Мухина (МЭМ) с использованием сервиса ERESH. Благодаря этому:
• роботы пересчитывают ставки и выигрывают рекламный аукцион;
• есть понимание, какие кампании лучше отключать, а какие нуждаются в корректировке;
• возможно грамотно распределять бюджет;
• вы видите всю статистику сразу.
Если у вас есть бизнес и нужны клиенты, напишите и мы обсудим ваш проект.
ЕРегистрация в сервисе ERESHЕщё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества.
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
