95 лидов по 140 рублей для сообщества компании, производящей комплекты спортивной формы

О проекте

Фирма занимается производством комплектов спортивной формы для команд по футболу, баскетболу, волейболу и другим видам спорта. Продажи ориентированы на комплекты для всей команды.

Задача

Привлечь как можно больше лидов по приемлемой цене.

KPI – до 500 ₽ за лид. Лидом считаем целевую заявку на покупку.

Подход к решению

Трафик велся через таргетированную рекламу в VK с применением лид-формы для отбора теплых клиентов.

1. Пробовали таргетироваться на мужчин и женщин, возраст от 20 до 45 лет.

• Сообщества. Пользователи, подписанные на похожие спортивные сообщества.
• Ключевые фразы. Люди, которые интересовались покупкой спортивной формы на команду за последние 14 дней.
• Интересы. Тестировали различные интересы - «Спортивная форма», «Спортивное оборудование и инвентарь», «Покупка спортивной одежды и обуви».

2. Добавили обязательные вопросы в лид-форму, чтобы получать более целевые заявки. Это позволило отсеять нерелевантных пользователей и увеличить конверсию в заказы.

3. На этапе тестирования выявили лучшие связки, которые давали лидов дешевле KPI. Самая эффективная аудитория оказалась среди пользователей, которые искали спортивную форму по ключевым фразам – стоимость лида составила всего 90 ₽.

Лучший креатив

Максимальную эффективность показал креатив с четким оффером, бонусом за заказ и демонстрацией продукта.

В тексте было четко описано предложение и его преимущества: высокое качество материалов, индивидуальный дизайн и возможность брендирования формы. Использовали фото команд в форме производителя, что повысило доверие и наглядно показало продукт в действии.

Результаты

Период рекламной кампании: 12 дней
Реализованный бюджет: 13 664 ₽
Заявок: 95 шт
Стоимость заявки: 144 ₽ (в 3 раза дешевле KPI)

Факторы успеха

Грамотный таргетинг на спортивные сообщества и ключевые запросы. Использование лид-формы для отбора целевых заявок. Четкое УТП и бонус за заказ повысили вовлеченность. Визуальное подтверждение качества продукции в виде фото реальных команд.

Выводы и рекомендации

Тестирование различных сегментов аудитории позволяет найти наиболее эффективные связки. Добавление лид-формы с фильтрацией вопросов повышает качество заявок. Прямые офферы и бонусы за заказ мотивируют к быстрой конверсии. Использование реальных фотографий команд повышает доверие и увеличивает вовлеченность.

Итог

Этот кейс показал, что правильная стратегия таргетинга и лид-генерации позволяет привлекать целевые заявки значительно дешевле KPI.

Хотите такие же результаты? У нас уже есть проверенные рабочие связки для вашего проекта и понимание, как достичь аналогичных показателей.

Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?

Пишите кодовое слово «Консультация» без кавычек в сообщения нашей группы vk.me/firsanovteam

Заполните брифинг и получите бесплатную консультацию до 45 минут от маркетолога.

И конечно, подписывайтесь на нашу группу, у нас много полезного контента для предпринимателей и маркетологов.