Инструкция: как продавать ненужные вещи

«Фокус» рассказывает, как подготовить б/у товары к продаже, зачем нужно делать качественные фотографии вещей и как составить объявление, которое поможет быстро найти покупателя.

Приведите вещи в опрятный вид

Одежду и обувь перед продажей постирайте и почините: отнесите в химчистку, пришейте пуговицы, замените молнии. А электронику и крупную технику протрите от пыли, помойте и по возможности соберите прежний комплект. Например, поищите на дальних полках все дополнительные насадки на пылесос. Хорошо, если сохранилась коробка, — так покупателю будет удобнее унести приобретение.

Сделайте привлекательные фотографии

Подберите нейтральный однотонный фон — так всё внимание покупателя достанется товару. Фотографируйте днём и следите, чтобы солнечные лучи не попали в кадр. Тогда цвета не исказятся, а на фото не будет бликов. Сфотографируйте предмет с разных ракурсов и не забудьте зафиксировать недостатки. Лучше показать их сразу — покупатель всё равно увидит дефекты при осмотре. К товарам обязательно приложите фото документов и чеков, особенно если не истёк гарантийный срок. Это также поможет избежать вопросов о том, где вы взяли товар.

Придумайте заголовок и описание

Вынесите в заголовок самую важную информацию: комплектацию, бренд, состояние или приятный бонус. Например, упомяните, что продаёте PS4 с набором игр, которые идут в подарок. В описании коротко, но информативно расскажите о самом товаре. Укажите главные характеристики, например: размер одежды, разрешение камеры или мощность микроволновки. А в конце объясните, как покупатель получит товар: почтой, самовывозом или доставите его сами.

Разместите объявление

Чем больше площадок вы охватите, тем лучше: ваше предложение увидит больше людей, а значит, вы повысите шансы на успешную продажу. Товары можно продавать в группах ВКонтакте. Чтобы найти подходящие сообщества, достаточно вбить в поиск слово «барахолка» или «продам». Разместить объявление также можно в маркетплейсе «Товары»: ваши вещи появятся в списке частных предложений.

Торгуйтесь, если это уместно

Возможность сэкономить привлечёт покупателей: напишите, что готовы немного уступить. Но если не хотите сильно снижать стоимость, укажите чуть завышенную цену — такую, чтобы хватило на торг. Так покупатель уйдёт от вас довольным выгодной сделкой, а вы не отдадите вещь даром.

Опасайтесь мошенников

Вот три правила, которые следует соблюдать:

• Будьте бдительны: не соглашайтесь на встречу для продажи в тёмное время суток далеко от дома, лучше пригласите покупателя в людное место.
• Заведите отдельный номер телефона для объявлений, чтобы после продажи вас не замучили спамеры и мошенники. Последние представляются сотрудниками банков или стараются обхитрить жертву другим способом. Кроме того, вы будете знать, что к этому номеру не привязаны карты, и одурачить вас будет сложнее.
• Не сообщайте важную информацию о себе. Если у вас «для предоплаты» просят номер карты и код на обратной стороне — просто прекратите общение с «покупателем». Это мошенники.

Не откладывайте товар по просьбам

Некоторые просят отложить для них товар и снять объявление с публикации, а потом благополучно исчезают. Не идите на поводу у потенциальных покупателей и удаляйте объявление только после успешной продажи.

Обложка: 88studio / Shutterstock