7 формул продающих текстов с примерами
Когда хочется волшебных кнопок, простых формул и чётких правил «делай раз — делай два», на помощь приходят формулы продающих текстов. Если нет вдохновения, если хочется «причесать» текст, сделать его более структурированным —они же. Это не панацея, но хороший инструмент.
1. AIDA
🎯 Формуле AIDA уже 124 года, но она по-прежнему работает. Именно её вспоминают первым делом, когда речь заходит о формулах. Её модифицируют несколькими способами, но сегодня мы возьмём классику.
Attention – привлекаем внимание
Interest – вызываем интерес
Desire – заставляем желать
Action – призываем к действию
Если нужен длинный текст, каждый тезис раскрываем подробнее. Один тезис — один абзац.
2. DIBABA
Ещё один «старый конь», который может быть не просто текстом, но и полноценной базой для формирования блоков посадочной страницы: коммерческого предложения, лендинга, развёрнутой продающей статьи.
DIBABA:
D – выявляем потребности и желания (подготовительный этап, исследование рынка)
I – показываем решение
B – подталкиваем к нужным выводам
A – прогнозируем реакцию и возражения
В – мотивируем купить сейчас
А – упрощаем покупку
3. PPPP (ПППП)
Создаём образы. Проникаем в сознание аудитории и достанем желанную картинку, чтобы показать клиенту — вот то, что ты всегда искал.
🎯 Формула PPPP
Picture (картинка) – создаём желаемый образ
Promise (обещание) – достоинства предложения
Prove (подтверждение) – подтверждаем фактами и примерами
Push (подтолкнуть) – призыв к действию
4. ODC
Формула простая, универсальная и не требующая особых навыков копирайтинга.
🎯 Формула ODC
Offer – предложение, от которого невозможно отказаться
DeadLine – сроки действия, ограничение
Call to action – призыв к действию
Такая формула подойдёт для рекламы с узкими настройками таргета и для последнего пинка прогретой контентом аудитории. Её же часто используют для лендингов. Помните «Суперпупер предложение и к нему подарок, до конца действия осталось 5.25» и таймер? Это она.
5. Сторителлинг — путь Героя
Отойдем от сухих рекламных формул и заглянем краем глаза в дивный мир историй. У сторителлинга тоже есть свои законы и сценарии, Путь героя —самый распространённый.
🎯 Путь Героя
- Завязка. Герой из-за проблем покидает дом и отправляется в опасное путешествие. Он растерян, напуган и не знает, что делать, но настроен изменить свою жизнь и сделать мир лучше. Нужно чтобы читатель идентифицировал себя с этим героем и видел отражение своих проблем.
- Кульминация. Великое испытание. Инициация. Открытие. Тут мы зашиваем наше предложение как оптимальное решение трудностей героя.
- Развязка. Победа и возвращение домой. Как изменилась жизнь героя, когда он принял
👆🏻 По поводу персонажа. Он должен быть или реальным и ощутимым, с деталями, или абстрактным. Часто бывает, что персонажи, претендующие на реальность, вызывают только отторжение и мысль «не верю!», значит в описании не хватает фактов.
Абстрактный персонаж: История про продавца магазина, назовём её Верой, начиналась печально — она годами работала за копейки.
Реальный персонаж: Вера работала в «Ромашке» уже 5 лет, зарабатывая по 7500 в месяц.
Прелесть сторителлинга в том, что истории мозг всё ещё воспринимает полностью, без критического фильтра. В любом сторителлинге нужны напряжение, конфликты и эмоции. А нужные вам выводы и решения зашиваются нативно в саму ткань повествования.
6. Боль
Тексты по такой формуле активно используются таргетологами разных онлайн-курсов. Они лучше всего работают на массовую аудиторию, подверженную влиянию эмоций. Негатив в небольших дозах может быть полезен и для более сложных тематик, но не нужно с ним перебарщивать.
🎯 Боль, больше боли
Боль – обозначаем проблему
Еще больше боли – усугубляем ситуацию
Надежда – вам повезло, решение возможно
Решение – вот оно, смотрите, мы поможем
Чем боль отличается от потребности? Боль — это то, что клиента беспокоит. Потребность — желание, которое у человека есть.
Боль: ребёнок не слушается, в квартире вечный крик и бардак.
Потребность: спокойная обстановка, приятное окружающее пространство.
7. QUEST
Ещё одна формула, с которой «и в пир, и в мир», она подойдёт и для соцсетей, и для рассылок, лендингов и рекламных материалов.
🎯 Формула QUEST
Qualify (квалификация) — обозначаем ца, вызываем эффект узнавания. Understand (понимание) — показываем читателю, что понимаем его, знаем потребности и боли.
Educate (обучение) — рассказываем о своем товаре, показываем его как решение.
Stimulate (стимуляция) — показываем, чем выгодно наше предложение, почему им нужно воспользоваться прямо сейчас.
Transition — призыв к действию.
***
По сути, все формулы похожи. Есть крючок, развитие событий (продажа) и понятное действие.
Во всех текстах я вставила CTA, призыв к действию. Он не является частью каждой формулы, но в продающих постах в соцсетях это обязательно. Перед нами проходит огромное количество информации каждую секунду, и если вы будете заставлять своего клиента совершать слишком много действий, искать как с вами связаться, то он скорее всего отложит это. А потом забудет.
Знать на зубок все формулы совсем не обязательно. Пробуйте, пишите свои тексты, ищите связки, которые проще даются вам и воспринимаются вашей аудиторией. Наполняйте костяк формул жизнью и тогда на ваши тексты обязательно будет отклик.
Если статья понравилась, то предлагаем подписаться на нашу рассылку контента, переходите по ссылке: https://vk.com/hochuprodazh?w=app5748831_-145935474
Мы регулярно делимся полезной информацией, лайфхаками, записываем подкасты для предпринимателей и специалистов.