Работа по CPA: какая ситуация на рынке таргетированной рекламы для инфобизнеса
В чем секрет работы по CPA?
Те, кто в курсе, что такое работа по CPA, могут смело пропускать этот абзац. А для новичков объясняем. Исполнитель при таком варианте договаривается с вами на оплату каждого выполненного целевого действия пользователем, который пришел с рекламы. Целевым действием может быть регистрация на бесплатный марафон, подписка на рассылку в мессенджерах в обмен на лид-магнит и т.д.
Будем откровенны, это самый защищенный вариант, работать по CPA мечтает практически каждый инфотренер. Если вы только запускаетесь, то не можете выделить на рекламу значительный бюджет и не имеете право на ошибку. А если у вас уже крупный проект - то тем более выгодно. Ведь для окупаемости требуется большой объем заявок по определенной цене, и с которыми можно дальше идти по воронке продаж.
Допустим, инфотренер отдает 50 тысяч рублей за 1000 заявок и получает:
- или 1000 лидов;
- или возврат средств пропорционально количеству лидов, если что-то пошло не так.
В данном случае вы с исполнителем выступаете партнерами, которые выполняют перед друг другом обязательства, но достаточно автономны друг от друга. При этом специалист берет на себя больше обязательств, чем например, он взял бы при фиксируемой оплате за период продвижения. А вы получаете 100% гарантию.
Почему только 1% таргетологов работают по CPA?
Если вы решили работать напрямую с таргетологом по CPA, то вам нужно быть готовым к подробнейшему анализу бизнеса и предыдущих запусков. И если что-то будет не в порядке: лендинг, позиционирование, упаковка и т.д. - вам откажут. Почему?
Что делает опытный таргетолог? Он работает либо с мощным бизнесом, у которого все внутренние и внешние процессы выстроены, либо становится продюсером. Таргетолог не равно продюсер. Услуги таргетолога обычно стоят десятки тысяч рублей или % от расходов на трафик, и он не влияет на продукт. Продюсер зарабатывает сотни тысяч рублей и более или % от оборота всего бизнеса, сильно влезает во внутрь бизнеса и модернизирует его.
Есть еще третий сценарий, когда таргетолог предлагает протестировать настройки и лендинг за небольшой период и получить какие-то показатели на выходе. По итогам он сможет сделать вывод, насколько выгодно для обеих сторон перейти на CPA. Или же продолжить работать по фиксированной оплате. А еще выдать ценные рекомендации. Например - как изменить лендинг или добавить в воронку.
Как это происходит в Тесла Таргет
Павел Бельченко, основатель Тесла Таргет:
Когда к нам за услугой продвижения обращается клиент, уточнив важные моменты, мы можем запросить доступ к Метрике или Аналитикс. И посмотреть конверсию сайта.
К примеру, если конверсия лендинга с лидмагнитом меньше 20% или сам продукт вызывает вопросы, то мы анализируем дальше и принимаем решение. И если видим потенциал в проекте, то начинаем работу с фиксированной оплаты. Это значит, что сначала мы проводим тесты за короткий период, чтобы посмотреть результаты. А дальше можем перейти или на фиксированную оплату раз в месяц, или рассматриваем возможность работы по CPA. Еще — часто начинаем с фикса, если не было до этого удачных запусков или воронка сильно переделывалась недавно.
Важно понимать, что мы не берут каждый проект для продвижения, так как ресурсы ограничены. Тем более в формате CPA.
Если конверсия площадки больше 20% или настроена и протестирована автоворонка в мессенджерах - то чаще сразу беремся за СРА. Мы предлагаем начать с маленького тестового бюджета (4-5 тысяч) и протестировать рекламный канал за 3-5 дней.
Плюс мы выбираем модель оплаты за СРА, если это оплата за регистрацию на бесплатное мероприятие, вебинар, мастер-класс, марафон. Как онлайн, так и офлайн. Преимущественно онлайн. Или при запуске трафика на сайт с лид-магнитом. Мы намного реже работаем с продажей “в лоб”, чем с регистрациями на лид-магниты, например.
В чем секрет успешного построения сотрудничества при работе по CPA?
- Высокая конверсия посадочной площадки в любом случае выгодна для обеих сторон. Будь то лендинг или автоворонка в мессенджерах
- Прозрачная аналитика. Настроены Яндекс Метрика и Google Analytics, по которым можно отслеживать конверсии. И в идеале еще одна система аналитики, например Justcliсk. Таким образом, будут 2 площадки, где можно сравнить количество заявок. Это исключит вероятность ошибки, а значит и заказчик, и исполнитель будет точно знать все показатели рекламной кампании.
- Работа по договору устранит все возможные разногласия. Договариваться надо на берегу.
- Доверительное отношение между теми, кто заказал и кто настраивает. Ведь мы трудимся над одной главной целью - развитием бизнеса.
Готовы работать по CPA? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда Tesla Target.