Какую социальную сеть выбрать для продвижения

Если вы задались таким вопросом, то вы заведомо сравниваете отвертку с молотком. Опередим возражения и сразу скажем — идеальной социальной сети нет, все нужно тестировать.

Для нелюбителей долгих рассказов — все. Серьезно, можете не читать дальше и просто переходить к тестированию. Для любопытных рассказываем подробнее.

Пункт первый. ВАЖНЫЙ.

Если вы запускаете на рекламу впервые / никогда не пробовали другие социальные сети в работе / начинаете работу с новым подрядчиком или ваш сосед посоветовал вам Вконтакте, потому что у него все окей — доверьтесь тестам.

Запустите минимум 2 социальные сети одновременно, без предубеждений, что какая-то из них сработает лучше. Социальные сети отличаются своими настройками, алгоритмами показа рекламы, отсюда и вытекает следующий пункт.

Пункт второй. Никто не Ванга, кроме Ванги.

Никто не скажет вам со стопроцентной уверенностью, что ваш клиент сидит только во Вконтакте или Одноклассниках. Даже вы сами, как бы не были в том уверены. Порой найденная аудитория в той социальной сети, от которой ничего не ждешь — настоящий сюрприз как для клиента, так и для таргетолога.

Пункт третий. Реклама конкурентов — не всегда ориентир.

Наше любимое возражение: «Ну, вот наши конкуренты крутят рекламу в Одноклассниках, значит мы тоже будем». Нет, нет и нет. Почему? Все просто — то, что у ваших конкурентов реклама настроена на какую-то социальную сеть, еще не значит, что у них есть стабильный поток заявок по рекламе.

Единственный случай, когда реклама ваших конкурентов может являться полезным источником информации для вас — это анализ их контента (количество лайков, комментариев и так далее) для определения работающего формата — то, что может понравиться и вашим клиентам. Такой анализ позволяет подглядеть полезные идеи для развития ваших страниц и актуальности уникального торгового предложения.

Пункт четвертый. Важно целевое действие.

Последний, но не по важности. Цель любой рекламы — привести клиента. На основе тестирования вы можете проводить анализ максимально эффективного источника трафика. Оценить, из какой социальной сети приходит больше клиентов, по какой стоимости лида и какой путь он совершат от знакомства с вашим продуктом до покупки. Возможно, окажется, что таргет в социальных сетях вам вовсе не подходит — пробуйте поисковики.

ДЛЯ ПРИМЕРА:

Весной этого года мы запустили ряд проектов в Одноклассниках. В их числе концерты Ярослава Сумишевского. Аудитория в возрасте от 35 лет; в среднем клики вышли в районе 5₽. Неожиданно для нас во встречу концерта Игоря Растеряева в Казани также вступило намного больше народу в Одноклассниках, чем Вконктакте.

Другой проект — Школа моделей 50+. Клиент пришел к нам в разгар переезда из Instagram, где ранее заявка выходила в районе1000 рублей. Сегодня мы делаем заявки Вконтакте на аудиторию Ж от 40 лет в СПб ~ 300 рублей.

Помимо всего прочего в этом году мы столкнулись с достаточно с узкой нишей — продажей компрессоров. Проект буквально разрывает Вконтакте, выполняя планы продаж еще до конца месяца, хотя изначально мы ставили прогноз, что он не зайдет в социальных сетях вовсе.

Сегодня мы тестируем новые проекты одновременно в ВК и ОК, сравнивая и анализируя результаты, выбираем оптимальный вариант или маштабируемся и приводим трафик х2.

Итог.

Тесты — это не про «раскрутить клиента на деньги, чтобы побольше заплатил». Это про ответственный подход к своей работе. Если зацикливаться только на одной социальной сети, можно потерять продажи.

Подписывайтесь на паблик SibeRian SMM.