Вся тайна о цене клика и подписчика
Как специалисты, не можем не посмеяться над теми, кто в 2021 году продолжает хвастаться в кейсах дешевыми кликами и подписчиками. Ну, серьезно! Скриншоты с рекламных кабинетов с такими фантастическими показателями — крючок для жмотов, которые верят, что за 100 рублей раскрутят сообщество.
Более того, часто видим споры в разных маркетинговых группах, что клики по 12р или 20р, низкий СTR в кейсах выдают некомпетентность специалиста.
Так какая цена клика или подписчика нормальная? Давайте разбираться.
Для начала смиритесь с мыслью, что такого понятия и вовсе нет. Каждый проект уникален по-своему.
На стоимость клика в сою очередь может влиять ряд факторов: что, кому, как, где и когда вы продаете.
Если коротко, то вот основные определяющие факторы:
— Ваш товар. На сколько ниша этого товара конкурентна? Чем больше конкуренция, тем сложнее продать.
— Актуальность. На сколько он востребован? Количество аудитории, заинтересованной в товаре, также влияет на стоимость клика и подписчика.
— Визуал и текстовая часть рекламы. Конечно, этот момент субъективен по своей сущности, но ведь магазины не просто так заморачиваются с оформлением своих витрин.
— Канал продвижения. Да, даже социальная сеть может оказывать прямое влияние на то, сколько вы заплатите за своего клиента. Узнать разницу между ценами на каждой площадке можно на этапе тестирования проекта, запустив несколько соцсетей параллельно.
— Время продаж. То, о чем многие забывают. Продать что-то в праздничные или выходные дни гораздо сложнее — это время максимального роста конкуренции и занятости потенциального покупателя всем, кроме просиживания времени в интернете и просмотра рекламы.
Окей, тут ясно. А цена-то какая?
Если вы еще не бросили затею следить за ценой, посоветуем вам обратить свое внимание на цель рекламной кампании.
Цена клика может быть и 30р, но если этот клик дает нужное целевое действие, например, регистрации или продажи — вы ведь не станете отключать такую рекламу?
Не стремитесь выжать минимум из клика по-максимому. Дешевый клик еще не значит больше заявок или лучшее их качество. Иногда даже наоборот, он может означать, что аудитория ухудшилась. Ей интересна реклама, ваш продукт, но у нее нет денег на него, поэтому клик не перерастает в покупку. Как итог — слитый бюджет.
ДЛЯ ПРИМЕРА:
В 2016 году мы продвигали «Елку в Сокольниках» с бюджетом 450тыс. рублей. 2500 билетов было куплено именно с нашей рекламы. Опубликовав свой кейс в сообществе ТХ, мы получили шкал обвинений в высоком клике (20р) и низком CTR.
Но весь клиенту не важны термины CTR, цена клика, подписчика и так далее. Ему важен результат.
Конечно, в каждом проекте следует стремиться к максимальному результату — больше продаж за меньший бюджет. Но порой, поймав баланс между этими составляющими, лучше на время остановиться в постановке собственных рекордов и обеспечить стабильный поток заявок своему клиенту по реально возможной цене.
Подписывайтесь на паблик SibeRian SMM.