О мотивации. Что заставляет меня работать.
Знаете популярный анекдот:
— Тук-тук.
— Кто там?
— Это мотивация, я на пять минут.
Это о том, когда в 3 часа ночи ты думаешь: «Ну все, вот завтра точно сяду на диету / займусь спортом / брошу курить» или что-то ещё. А на утро открываешь глаза и снова переносишь все на понедельник / Новый год / новую жизнь.
Но когда мотивация напрямую связана с твоей работой, к сожалению, так не получится. Никто не заплатит тебе за то, что сегодня ты останешься дома перед телевизором ( хотя, согласитесь, было бы неплохо). Конечно, отбросив все причинно-следственные связи: что, как да почему, в сухом остатке мы всегда получаем одно — деньги. Деньги, как бы это грустно не звучало, это то, ради чего мы готовы вставать и ежедневно двигаться вперёд. Но если сделать их главной целью и смыслом жизни можно либо сойти с ума, либо выгореть. И в том и другом случае заработок перестанет приносить вам удовольствие, сколько бы в нем не было нулей.
Пройдя через ступень «выгорание», о которой я писал раньше, я понял, что единственное и главное, что меня мотивирует - это эмоции и результат моих клиентов.
Согласитесь, приятно думать, что вы смогли помочь кому-то развить свой бизнес и при этом заработали сами?
Вот несколько историй из моей жизни, которые мотивируют меня идти дальше и сегодня:
— В далеком 2016-м, когда я был ещё фрилансером, ко мне обратился сервис интернет-бухгалтерии «Мое дело». Тогда их не устраивала работа прежнего агенства. Немного подшаманив объявления и аудитории в их кабинете, случилось чудо! Весь процесс заработал как следует. Высшая благодарность, которую я тогда получил - это звонок от директора Московского агенства и его предложение работать в команде.
— 2017-й год, весна. До меня дозвонилась девушка из Новосибирска с просьбой помочь в продвижении спектакля. Меня это очень удивило и даже поставило в тупик. Я решил поинтересоваться, откуда она узнала про меня. Ответ поразил. Оказалось, что мой кейс, «Елка в Сокольниках» с бюджетом 450к в месяц, буквально взлетел и стал предметом обсуждения на конференции SMMSiberia в Новосибирске. Это был мой первый опыт в продвижении спектаклей.
— Той же весной — очередной спектакль. Задача нереальная: продать 400 билетов за месяц на выступление, которые проводится впервые. Я уже думал отказаться, но клиент твёрдо стоял на своем. «Была не была» - подумал я и в очередной раз - полный зал. Как бы ты не был уверен в своих силах, а такое всегда приятно удивляет.
— Но провалы бывают у всех. Так в 2017-м я провалил 2 запуска, связанных с дизайном: 0 заявок. Ужас, отчаяние, страх привели меня к решению больше никогда не браться за подобные проекты. Но успех недавней кампании моего клиента из этой ниши доказал, что никогда не стоит сдаваться и опускать руки.
— 2018-м году я сделал упор на продвижение событий. Тогда началась одна из самых ярких моих историй с группой ГРОТ. Со мной связалась сотрудница агенства Ягода и прислала видео с концерта ребят: «Сегодня у нас самый рекордный сбор», сказали они со сцены. И это было безумно приятно, ведь я знал, что отчасти это и моя заслуга. А в августе мы продолжили своё сотрудничество. Группу ждал концерт на крыше в Питере. Основная сложность, с которой нам пришлось справляться, заключалась в том, что в это же время проходил чемпионат мира по футболу - самым тогда приоритетным мероприятием у людей.
— Мне так понравилось работа с концертами, что в 2019-м году я ясно знал, чем займусь дальше. Следующим моим достижением стал концерт группы План Ломоносова и отзыв на стене их гитариста. Интернет реклама в очередной раз сделала рекордный сбор.
— Но легко работать с известными группами: скажи, что выступает Ленинград и билетов в кассе уже не осталось. Труднее с начинающими. Несмотря на это, осенью 2019-го с моей помощью исполнительница Drummatix собрала свои первые 500 человек в московском клубе. Для первого концерта отличный результат, если учесть, что Москва богата на события каждый день.
— А о забавной истории с Сергеем Табачниковым мне хочется сказать его же отзывом:
К чему я веду? Ваш успех напрямую зависит от успеха ваших клиентов. Ничто так не мотивирует работать и достигать новых вершин, как эмоции и прыжок выше своей головы, который не следует бояться совершать. Так появляются клиенты, с которыми ты сотрудничаешь по 3-4 года или те, кто благодаря успешной совместной работе входят в книгу рекордов Гиннеса. А сегодня мы занимаемся Федеральным проектом, модельная школа Dolce Vitа, который является самым крупным за всю историю агентства.
Я пишу о своих личных победах для того, чтобы сказать, как важно обращать внимание на мелочи. И тогда любой отзыв или грамота, а также доверие от клиента станет для вас куда большим вознаграждением, чем полученные деньги. Даст мотивацию идти вперёд, обучаться, писать и делиться своим опытом на широкую аудиторию (в 2019-м я был на 4-ом месте в TargetHunter по публикации контента). И это тоже моя маленькая победа.
Желаю достигать вам собственных вершин без потери мотивации, какими бы запредельными они не казались. Бросайте вызов самому себе: слабо взять ипотеку, закрыть ее и махнуть ещё за одной? И здесь также. Волшебной таблетки не существует - вы сами источник своего вдохновения.