Проект «Поколение Т: 70 лет нашей эры»
©Анна Гусева, специалист службы по связям с общественностью и информации ХК «Трактор»
В 2017 году наш клуб отмечал свой 70-летний юбилей, в честь чего мы запустили проект «Поколение Т», призванный популяризовать историю челябинского хоккея и ХК «Трактор», а также увеличить аудиторию наших болельщиков. Что касается коммерческой эффективности проекта, перед нами стояла задача-максимум – окупить наши расходы, в ином случае – не выйти за пределы существующего бюджета на проведение мероприятий. Концепция проекта предполагала использование исторической тематики в сочетании с современными реалиями, чтобы представлять интерес для всех поколений наших болельщиков. Лозунгом проекта стал следующий призыв: «Уважай прошлое. Цени настоящее. И верь в будущее». Реализация проекта началась в январе 2017 года с проведения серии из семи ретро-матчей, каждый из которых был посвящен определенному десятилетию в нашей истории. Организация развлекательных зон и мероприятий в день матча учитывала те или иные политические, социальные, культурные аспекты выбранного периода, предполагая соответствующее тематическое оформление. Бюджет каждого матча был сопоставим с расходами на организацию обычной домашней игры клуба и не превышал 70 тыс. руб. Дополнительное финансирование исходило от действующих партнеров, также нам удалось привлечь новых партнеров на взаимовыгодных условиях. Другой наш масштабный проект был реализован уже за пределами ледовой арены. В одном из торговых центров города мы организовали выставку «7 букв. 7 эпох», разместив трехметровые полотна, на которых каждая из букв в названии клуба сопровождалась фотографиями значимых событий определенных десятилетий. Выставка открылась с фотосессии с игроками трех поколений: «ветераны», действующие игроки основной команды и представители молодежного состава. Бюджет на производство и монтаж конструкций, а также организацию открытия составил 200 тыс. руб., а взаимодействие с торговым центром велось на безвозмездной основе. В межсезонье мы начали работу над проектом #ПОКОЛЕНИЕТ, для продвижения которого был снят видеоролик «Сила в поколении» и запущена вирусная акция #заболелТ. В съемках промо-ролика приняли участие хоккеисты клуба и рабочие Челябинского тракторного завода, который выступил спонсором видео. С помощью вирусной акции, расходы на проведение которой составили всего 50 тыс. руб., мы сумели привлечь значительное внимание жителей города к нашему новому проекту. В рамках акции в городе появились баннеры с известными медийными личностями, автомобили с наклейками #заболелТ, надписи на асфальте. Один из посылов данной акции – «За болельщиков Трактора» – был раскрыт хоккеистами на первом домашнем победном матче. В рамках открытия хоккейного сезона нами был проведен традиционный фестиваль «Traktor Open», на котором было организовано 20 развлекательных площадок с участием игроков и звездных гостей. Данное мероприятие позволяет повысить лояльность действующих партнеров, а также привлечь новых спонсоров. Большая часть организационных расходов была покрыта на бартерной основе, кроме того, нам удалось привлечь более 250 тыс. руб. в виде спонсорских поступлений. Тот же подход был использован при организации закрытой предновогодней вечеринки «T-70 на старте», приглашение на которую получили владельцы абонементов и посетители последних трех домашних матчей. Реализация проекта «Поколение Т» завершилась проведением юбилейного матча 27 декабря, в рамках которого также прошел парад ветеранов всех семи поколений и закладка «капсулы времени» с посланиями игроков и болельщиков на 100-летний юбилей клуба. Подобная активная работа с болельщиками, особенно в рамках проекта, позволила нам подняться на 12 позиций в рейтинге по заполняемости арен и на 4 позиции в итоговом рейтинге КХЛ по итогам сезона 2017/2018.