Низкий CTR: 7 возможных причин

Да, мы уже знаем, что высокий CTR совсем не гарантирует высоких продаж, но если в рекламном кабинете вы стабильно видите нолики, стоит задуматься.

О причинах стабильно низкого показателя CTR рассказываю в сегодняшней статье.

Причина №1: Визуальная непривлекательность

Это больше относится к медиафайлам, которые вы прикрепляете к рекламному посту: некачественные фото, размытые видео, аляпистые баннеры или слишком мелкие изображения для тизеров — все это выглядит непрофессионально и отталкивает, даже есть текст поста идеален.

Еще один момент: изображение не целевое. Представьте, что вы рекламируете фитнес-центр: вряд ли мужчины среагируют на фото с занятий беби-йогой, а женщинам будет не интересно фото зала для бодибилдеров =)

Причина №2: Неправильная настройка

Бывает, что по невнимательности или по неопытности таргетолог настраивает рекламу не на ту базу. Не учитывает возраст и пол, например, выставляет объявление без привязки к гео и так далее.

Если объявление московского салона красоты крутится на подписчиков тюменской автомастерской, кликов точно будет мало)

Причина №3: неудачный текст

Если из поста не понятно, что вы предлагаете и зачем это нужно, желания кликать у людей точно не появится. Короткий посыл должен быть четким и конкретным, универсальный пост — раскрывать выгоды и убеждать уникальным предложением.

Но в длинных постах все-таки не лейте воду и не пытайтесь продать все и сразу. Один пост — один продукт (товар, услуга итп).

Причина №4: странная ссылка

Если ссылка, которую человек видит в рекламном посте, не вызывает доверия — кликать тоже не будут.

Если вы переводите человека на сторонний сайт, позаботьтесь о том, чтобы домен этого сайта выглядел привлекательно.

Причина №5: одно и то же

Если вы гоняете одно и то же объявление по одной и той же базе, ожидайте и снижения CTR и увеличения числа негативных реакций на пост.

Я рекомендую выставлять настройку «До 1 показа» в рекламном объявлении и по одинаковым базам отправлять все-таки разные форматы и посылы, чтобы не надоедать людям.

Причина №6: таргет по тем, кто уже купил

… или вступил. Не забывайте выставлять настройку «Исключить группы» — и вставлять в поле группу клиента. Так вы не будете досаждать рекламой тем, кто и так на сообщество уже подписался.

Так же можно собирать в отдельную базу ретаргета тех, кто совершил покупку/записался итп и добавлять их в исключения.

Причина №7: время показов

Время имеет значение не только для публикаций в группе, но и для показа рекламы. Тестируйте разные варианты дней недели, часов и даже событий, которые важны для ЦА, чтобы получать наилучший результат.

В рекламном кабинете вы можете настроить время показа объявлений с точностью до часа, даже с учетом праздничных дней: пользуйтесь этим ;)

Чаще всего, поправив эти моменты можно увеличить процент CTR =) А какие причины вы бы добавили в этот список?