Клуб путешествий. 10500 целевых подписчиков по 7 рублей.
Ага, ты тут, хорошо.
Сегодня дам идей где брать трафик, если у тебя или твоего клиента туристический клуб или организация туров, сплавов, восхождений и т.п.
1. Исходные данные.
Клиент — Турклуб «На Вершине»
Гео - Урал. Численность группы на старте проекта (16.09.2017) - 1786 человек.
Наша ЦА – люди со стабильным доходом, позволяющим спланировать и оплатить тур. Активный отдых – в приоритете.
Что ищут в походах?
► Возможность оставить серые города и рутину, отключиться от проблем,
► Романтику палатки, костра и пережаренных корочек хлеба,
► Новые знакомства, уютные посиделки под треск костра,
► Эйфорию от горных пейзажей и ландшафтов,
► Удовлетворение амбиций, проверка себя на прочность,
► Гречка с тушёнкой, пропахшая дымом,
► Просто поорать и послушать эхо)
2. Цель и бюджет.
Задача на таргетинг: подписчик не дороже 10 рублей.
Задача в целом проекта: набрать целевых людей до запуска федеральных туров (март 2018), кому может быть в принципе интересны походы, сплавы и восхождения по РФ . И удерживать ЦА контентом до старта продаж весной.
Бюджет: 70 000 рублей.
3. Алгоритм работы.
Для работы выбрали следующие сегменты:
1._Конкуренты
2. Туризм и туристы
3. Сообщества о путешествиях с фотками интересных мест
4. Выживание
5. Спортивное ориентирование
6. Спелеологи
7. Триатлон
8. Велопрогулки
9. Геокэшинг
10. Джиперы
11. Альпинисты / скалолазы
12. Роупджампинг
13. Бейсджампинг, парашютный спорт
14. Горный велосипед (МТБ)
15. Сноуборд, лыжи
16. Каякинг, рафтинг, сплавы
17. Рыбалка
18. Экотуризм
19. Мотивационные и военные игры (Герои, страйкбол, пейнтбол)
20. Дауншифтеры
21. Охота
22. Конные прогулки
23. Базы отдыха
Проверены с 1 по 17 гипотезы.
3.1. Коротко о механике сбора баз и анализе трафика.
Сбор баз и анализ проводился с помощью TargetHunter (далее - ТХ) - пожалуй, самого клиентоориентированного сервиса.
Когда решишь перейти на него (а это неизбежно) сразу бери тариф Автоматизация. Ниже поясню зачем.
Чтобы освоиться с ним, погонять его на максимальных оборотах и в полной комплектации используй промокод smmlime.
С промокодом у тебя будет 2 дня полного доступа на максимальном тарифе. И ещё потом месяц в подарок, если купишь сервис на срок от 1 месяца.
Чтобы перейти в сервис, жми по ссылке https://vk.targethunter.ru
Так чё там про механики сбора баз, друг?
Да-да, давай вернёмся и продолжим.
Расписал поэтапно, что делал, смотри ↓
- Группу Клиента ставим на отслеживание вступивших и вышедших.
- Стэп бай стэп собираем сообщества каждого сегмента по ключевым запросам.
- С полученных групп собираем базы: состоят одновременно в нескольких или топы (в зависимости от тематики) + активности.
Обычно на тесте стараюсь максимально ужать базы, чтобы они не превышали 5 тысяч человек. Тестирую отдельно пересечения (или топы) участников и активности.
4. Готовим промо-посты.
Для этого собираю посты и промо-посты групп сегмента за 1-2 месяца и сортирую по лайкам, репостам (так нахожу картинки с хорошим откликом ЦА) и комментариям.
Комментарии берём самые залайканные. Зачем? Увидим сленг, боли, волнующие темы и в принципе то, отчего прёт нашу ЦА.
5. Итак, тест зашёл, и стоимость целевого действия нас устраивает. Что дальше?
Масштабирую аудиторию за счёт заранее заготовленных баз сегмента (участники от 7, участники в 5-6, участники в 3-4 и т.д.) и / или работаю со вступлениями в группу Клиента.
Тут давай подробней расскажу:
5.1. Заранее заготовленные базы ставим на автозагрузку. Использую функцию "Кейсы" в ТХ. Она позволяет обновлять базы пересечений (или активностей) и вообще всё, что угодно.
Так мы задаём автообновление максимально горячей аудитории без нужды пересобирать базы руками. Доступно только на тарифе Автоматизация.
5.2. Как работать со вступлениями.
Выгружаем вступивших в нашу группу и пересекаем их с открученной базой тестируемого сегмента. Получаем список вступивших с сегмента.
Далее - анализ целевых сообществ и вытаскиваем оттуда самые релевантные группы + записываем на карту новые идеи (гипотезы) для парсинга.
С этих групп снова собираем базы и запускаем их в работу на лучшем объявлении.
6. Еще один способ создать тёплый трафик на автомате - через парсер Анализ сегментов. Как с ним работать:
6.1. Снова вытаскиваем вступивших в группу Клиента, но уже за конкретный период открутки сегмента. Находим в ТХ функцию Инструменты - Анализ сегментов. Заносим туда полученный список вступлений и заносим список сообществ, с которых были собраны базы сегмента.
На выходе получаем отчёт в эксель-таблицах и видим из каких групп лучше (больше) вступают. Ставим эти группы на автосбор вновь вступивших через Активности - Вступления.
Это традиционный вариант с один лишь недостатком - лимит сообществ на отслеживании.
Поэтому, если у вас потолок, а жертвовать другими списками отслеживания жуть как не хочется, то идём снова в Кейсы, предварительно собрав всех участников со списка отобранных групп.
В Кейсах запускаем этот сбор в автозадачу и выставляем настройку "только новые результаты". Выбираем куда сохранять. Готово.
А теперь о результатах.
4. Результаты.
Свод по всем открученным сегментам:
За период с 16.09.2017 по 05.12.2017 потрачено 74 000 рублей. И за эти деньги мы получили 10500 подписок по 7 рублей. Теперь по порядку:
4.1. Конкуренты.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания :
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.2. Туризм.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.3. Путешествия (не зашли).
Скрин рекламной кампании:
4.4. Выживание.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшие объявления:
Пример картинки:
4.5. Спортивное ориентирование.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.6. Спелеологи.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.7. Триатлон (так себе зашло).
Скрин рекламной кампании:
4.8. Велопрогулки с покатушками (тоже так себе).
Скрин рекламной кампании:
4.9. Геокэшинг.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.10. Джиперы.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламные кампании:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.11. Альпинизм / скалолазание.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.12. Роупджампинг. Так себе зашло, 12 рублей подписка.
Скрин рекламной кампании:
4.13. Прыжки с парашютом. Тоже не то, 13 рублей подписка.
Скрин рекламной кампании:
4.14. Горный велосипед. Снова мимо, 15 рублей подписка.
Скрин рекламной кампании:
4.15. Сноуборд и горные лыжи. Опять дорого, 13 рублей.
Скрин рекламной кампании:
4.16. Сплавы.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.17. Рыбалка.
Лучшие объявления:
Скрины из кабинета:
Рекламная кампания:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
Статистика паблика за период РК:
5. Вместо вывода.
В декабре решили взять паузу в связи с традиционным новогодним ахтунгом.
В планах потестировать новые идеи и доработать ниши со стабильной, но дорогой (выше 10-11 рублей) подпиской - явная недоработка посыла.
Пока всё, ребят.
Есть вопросы? Не стесняйтесь задавать. Отвечаю с удовольствием.
И это только с одной соцсети, ВКонтакте. А какие каналы трафика (соцсети) хочешь запустить ты?
Напиши мне, обсудим сколько я смогу отгрузить в твой бизнес → НАПИСАТЬ
Хочешь посмотреть больше моих кейсов с анализом, примерами креативов и аналитикой?
Тогда переходи сюда → ЕЩЁ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ
