Кейс: как сеть дверей продаёт по РФ через ВК без сайта и сотрудничаем уже 3 года

Когда мы начали работу с проектом, это было сообщество для небольшого города. У заказчика уже был сильный личный бренд, сайта не было. При этом задача стояла шире, чем просто получать обращения из своего города.

Нужно было перестроить ВК так, чтобы он работал не только локально, но и на продажи дверей по всей России. Об этом можно посмотреть в более ранних кейсах.

Сложность в том,что межкомнатные двери можно заказывать онлайн. Но аудитории это нужно объяснить: показать качество, внутреннее наполнение, варианты в интерьерах, условия доставки, рассрочку и удобный путь к покупке.

Задача

• приводить заявки на межкомнатные двери по РФ и в своём городе офлайн;

• повышать узнаваемость бренда;

• анонсировать акции;

• показывать, что двери можно спокойно выбирать и заказывать онлайн;
• выстроить систему продвижения без сайта через сообщество, контент, чат-боты, Сенлер и сообщения.

Работа идёт в связке с SMM с 2023 года. Это не разовый запуск «на пару дней», а системная работа вдолгую.

Почему нельзя было просто запустить рекламу?

1. В дверях высокая конкуренция, много однотипных предложений и сильное влияние отдела продаж.
2. Если просто написать «купите двери со скидкой» и пустить трафик в сообщения, можно получить дешёвые, но пустые обращения. Люди будут спрашивать цену, пропадать, сравнивать, не понимать разницу и в итоге не доходить до покупки.

Что было сделано

• Перед запуском рекламы был проведён глубокий анализ: ниши, конкурентов, аудитории, офферов, триггеров, рекламных объявлений конкурентов, воронок, пути клиента от первого касания до обращения.

• Выявляли, чем проект отличается от других продавцов дверей и что можно подсветить в рекламе, чтобы человек не просто кликнул, а понял ценность предложения.

Это и есть те самые 20% действий, которые дают 80% результата.

Какие воронки использовали

Так как сайта нет, основную систему выстроили внутри ВК.

Для офлайн-направления и продаж по РФ использовали несколько маршрутов:

1. Подписка на сообщество

Часть аудитории ведём на подписку. Дальше люди прогреваются контентом: видят двери в интерьерах, примеры работ, акции, преимущества, доверие к бренду и личному бренду заказчика.

Это важно, потому что двери часто не покупают с первого касания. Человеку нужно присмотреться, сравнить, понять качество и убедиться, что онлайн-заказ безопасен.

2. Сенлер и рассрочка

Отдельно ведём аудиторию в Сенлер на оффер с рассрочкой.

Рассрочка снижает барьер входа, особенно когда человек хочет качественные двери, но не готов оплачивать всю сумму сразу.

3. Сообщения в сообщество

Запускали рекламу на сообщения с автоматизированным ботом.

В объявлениях использовали посылы «до/после», показывали двери в интерьерах, давали возможность рассчитать примерную стоимость, посмотреть варианты и задать вопрос без лишних шагов.

На чём строили рекламные посылы

Особое внимание уделяли смыслу рекламного объявления.

В дверях мало просто показать красивую картинку. Нужно снять страхи и дать человеку основания обратиться именно сейчас.

В рекламе подсвечивали:

• возможность посмотреть двери в разных интерьерах;

• примерный расчёт стоимости;

• доставку;

• рассрочку;

• акции;

• преимущества компании;

• возможность заказать двери онлайн по РФ;

• понятный путь клиента без сайта.

Мы работали не через агрессивные «фишки» для удешевления заявки, а через выгоды, доверие, боли, страхи и удобную воронку.

Потому что дешёвый лид не равен хорошему лиду.

Результаты за май 2026

За май 2026 года получили:

46 новых диалогов во ВК
118 диалогов всего
1 218 переходов
308 243 показа
цена клика — 18,84 ₽
потрачено — 22 948 ₽ + НДС
26 000 ₽ с учётом НДС

Для проекта, который продаёт двери по РФ без сайта, это не просто трафик. Это системная работа с аудиторией: кто-то пишет сразу, кто-то подписывается, кто-то уходит в Сенлер, кто-то прогревается контентом и возвращается позже.

Почему мы работаем уже 3 года

С этой сетью дверей мы работаем с 2023 года.

И это важный показатель.

Клиенты не остаются на годы только тогда, когда реклама окупается, когда есть система, когда понятно, что делать дальше.

Примерно 20% бюджета я выделяю на тест новых гипотез. Это залог долгой работы: рынок меняется, аудитория выгорает, конкуренты обновляют офферы, а значит, систему нельзя просто один раз настроить и забыть.

Её нужно развивать.

Важный момент про отдел продаж

В нише дверей у многих компаний проблема не только в рекламе.

У 80% проектов слабое место - сервис и отдел продаж.

Можно привести хорошие заявки, но если менеджер долго отвечает, сухо общается, не помогает выбрать, не объясняет выгоды, не снимает страхи и не доводит человека до следующего шага, заявки будут сливаться.

И здесь снова работает принцип 80/20.

Иногда 20% ошибок в переписке или созвоне сливают 80% потенциальных продаж.

Поэтому гарантия окупаемости рекламы всегда зависит не только от таргетолога. Часть результата - это реклама, стратегия, воронка и аудитории. А часть - скорость и качество обработки заявок.

Главный вывод

ВК может быть полноценным каналом продвижения для сети дверей даже без сайта.

Но только если это не хаотичная реклама «на сообщения», а система:

• хороший анализ;

• подготовленное сообщество;
• сильные рекламные посылы;
• воронки через Сенлер и чат-боты;
• связка с SMM;
• прогрев контентом;
• работа с подписчиками;
• регулярные тесты;

Задача - найти те 20% аудиторий, офферов, креативов и воронок, которые дают бизнесу результат.

Именно поэтому проект работает со мной уже 3 года: не ради красивых цифр в рекламном кабинете, а ради понятной системы продвижения, которая помогает продавать двери по РФ через ВК.