Реклама группы в ВК по совместным закупкам брендовой одежды и обуви с сайтов США и Германии
Адрес группы: https://vk.com/mylittleboss
Группа создана для совместных закупок брендовых вещей с сайтов США и Германии. Попутно идут продажи отечественной школьной формы, постельного белья, игрушек и корейской косметики. Продвижение раньше проводил сам заказчик. На момент начала моей работы в группе было 3024 подписчика. После изучения темы и анализа конкурентов – групп по совместным закупкам одежды из Америки и других стран в СПБ, я провела аудит сообщества заказчика.
АУДИТ
В целом оформление соответствует теме сообщества и современным требованиям. Товары представлены в фотоальбомах и в постах. Недостатков выявлено немного:
- В одном альбоме с вещами были размещены косметика и игрушки. Распределила все по разным альбомам, добавила обложки.
2. Нет кнопки действия. Я активировала ее и настроила на телефон заказчика.
3. В статусе не прописано УТП. Я добавила в статус информацию о том, что к каждой покупке прилагается сладкий бонус.
4. В описании нет ссылки на условия заказа, оплаты и доставки. Я добавила ссылку на соответствующий раздел в обсуждениях.
5. В Меню группы добавила несколько ссылок и оформлю их красивыми обложками по теме.
Текст описания изменила. Добавила информацию о теме группы, ее целях и способах участия в закупках.
Когда группа была готова, я приступила к поиску ЦА. К основной целевой аудитории относятся родители, в основном мамы, проживающие в Питере и Ленобласти. Заказчик работает по всей России, но с расстоянием увеличивается цена доставки и соответственно – плата за товар.
ПОИСК ЦА
Я собрала несколько аудиторий:
*группы частных школ Питера,
*родительские группы Питера и Ленобласти,
*группы мам Санкт-Петербурга,
*группы многодетных родителей Питера,
*группы прямых конкурентов – совместные закупки одежды с зарубежных сайтов.
*группы косвенных конкурентов – совместные закупки с зарубежных сайтов (спецодежда, профессиональное оборудование и пр.)
Подписчиков конкурентов я собрала через парсер и отфильтровала. У меня получилась живая, заинтересованная в товаре, база.
ТЕСТОВАЯ КАМПАНИЯ
Был конец августа и полным ходом шла подготовка к школе. Поэтому, я первым делом решила продвигать школьную форму, которая была в наличии у заказчика. Но эта тема не дала ожидаемых результатов, и я поменяла тактику. Лучше всего зашла брендовая детская одежда.
Опробовав несколько связок – картинка+текст (промопост карусель, универсальная запись и запись с кнопкой) на разных аудиториях, я исключила аудиторию частных школ. Она совсем не показала положительных результатов. Также было много негатива. Из остальных лучше всех реагировали подписчики прямых и косвенных конкурентов.
Что касается рекламных объявлений, то самыми кликабельными оказались посты со стены группы с описанием и несколькими красивыми фотографиями. Именно они получали больший отклик у подписчиков конкурентов. Вот одно из них:
Тестовая кампания продолжалась 10-28 августа. В итоге:
*потрачено 2260 рублей.
*получено (по статистике рекламного кабинета) 11 подписчиков по 205 руб.
*цена клика составила 11,71 руб. (193 клика по рекламе)
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ В СЕНТЯБРЕ
С 5 по 18 сентября я провела рекламную кампанию на подписчиков конкурентов и аудиторию многодетных родителей Питера. Эту базу я собрала через парсер.
Здесь было потрачено 714 рублей. Получено 5 подписчиков по 142 рубля. Цена клика составила 9,16 рублей. Всего 78 раз кликнули по объявлению.
Так как я работала бесплатно – за отзыв, то наше сотрудничество закончилось 20 сентября. Я работала в этом проекте с 10 августа до 20 сентября. Добавились подписчики, появились новые заказчики на выкуп товара. По окончании работы, я дала рекомендации заказчику по дальнейшему продвижению группы. Получила хороший отзыв, который можно прочитать здесь:
https://vk.com/topic-192907441_40603026?post=13
Если вам нужно продвижение в соц.сети ВКонтакте, обращайтесь в личные сообщения: https://vk.com/l.leschy
Буду рада сотрудничеству!
Ваш таргетолог, Лещий Людмила.