Реклама Московской фитнес-студии для женщин «INOVE»
Адрес сообщества: https://vk.com/inoveroom_msk
Студия имеет 2 зала, расположенных в разных районах города Москвы. Реклама проводилась регулярно. На начало новой рекламной кампании в группе состояло 1841 подписчик.
Целевая аудитория – женщины 24-45 лет, интересующиеся фитнесом и ЗОЖ, уделяющие внимание своей внешности. ЦА живет или регулярно бывает в районе, где расположены фитнес-залы студии «INOVE».
Цель продвижения — увеличение продаж абонементов.
Рекламная кампания была начата после отмены карантина в Москве 23 июня.
- Группа
Сообщество оформлено удовлетворительно. В статусе прописан оффер и призыв к действию. В описании есть все необходимые сведения: ссылки, адреса, телефон и другие полезные для клиентов сведения.. В группу добавили закрепленный пост с акцией.
2. Сбор ЦА
1) Аудитория ретаргетинга:
- активные, топ-участники и недавно вступившие подписчики конкурентов по гео (фитнес, гимнастика, танцы, диеты и похудение, йога, здоровье позвоночника);
- мамочки детей 1-3 лет.
Были собраны подписчики конкурентов, состоящие в 2-х группах. При загрузке в РК по супер-гео их оказалось недостаточно – всего 1000 человек.
2) Сообщества конкурентов.
3) Аудитория по интересам (фитнес и ЗОЖ) и супер-гео – регулярно бывают.
4) По интересам (фитнес и ЗОЖ) и супер-гео – дом.
5) По интересам (красота и здоровье, диеты и здоровое питание) и супер-гео.
Получилось 5 основных аудиторий для рекламы. Собраны контакты администраторов конкурентов и поставлены в исключения.
3. Тестовая кампания
Тест аудиторий: на 5 аудиторий запущены по 2 самых удачных объявления. Лучший результат показали аудитории — женщины, которые живут или регулярно бывают в радиусе 5 км. от студий и интересуются фитнесом и ЗОЖ.
Результаты теста:
Вступлений – 4.
Потрачено – 815 руб.
- Основная рекламная кампания
Промопост с кнопкой я запустила на самые релевантные аудитории. В настройках задала автоматический подбор стоимости (максимум переходов). Это снизило среднюю стоимость клика до 15-16 руб. Получили еще 5 подписчиков в группу. Но заявок не было.
Акция 1
Решили запустить акцию — скидка на первый абонемент после бесплатного пробного занятия. Акция действовала 2 недели. В группу добавили больше продающего контента.
Я создала в ленте сообщества рекламный пост. Он был запущен в рекламу через мобильное приложение. По акции от ВК затраты на рекламу, запущенную через мобильный, возвращались на бюджет РК.
Цена подписчика составила 173 руб. Конверсия на вступление повысилась до 20%.
На рекламу акции было потрачено 1216 руб.
Получено:
- 7 подписчиков по 173 руб.
- 11 заявок на абонементы.
- продано абонементов на сумму 74 610 руб.
ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
После окончания акции, цены на абонементы повысились. Чтобы привлечь больше клиентов, решили запустить еще одно предложение: 2 абонемента по цене одного. Акция действовала в течение 1 недели. Кроме того, в студии запустили постоянную опцию для новичков: «Скидка 10% при покупке первого абонемента».
Реклама была настроена на ЦА по категории интересов «Фитнес и ЗОЖ»
Через 3 дня решили запустить в рекламу еще пост с видео из студии. Так мы надеялись увеличить охват и продать больше абонементов.
За время акции (5 дней) получены следующие результаты:
- 41 переход.
- 3 подписки.
Всего потрачено на рекламу акции 1 574,57 рублей. Купили 10 абонементов на сумму 59 100 рублей.
Новые предложения после акции
После акции, продолжала действовать опция – 10% скидка для новых клиенток на первый абонемент после пробного занятия. Я запустила рекламу этого предложения.
Промопост был настроен на ЦА – женщины 24-45 лет по категории интересов: "Фитнес и ЗОЖ". В объявлении я использовала ссылку на форму заявок, чтобы чтобы девушки могли оставлять заявки, не заходя в группу.
Промопост открутился 7 дней. Потрачено 546 руб. Получили 21 переход в группу и 3 подписчика.
Итоги за период продвижения с 23 июня до 31 июля 2020:
Потрачено на рекламу — 10 000 рублей.
Продано абонементов на сумму 190 000 рублей.
Отзыв заказчика можно прочитать здесь: https://vk.com/ashka
Обращайтесь! Помогу с продвижением бизнеса.
Ваш таргетолог Людмила Лещий. https://vk.com/l.leschy