💼 7 ШАГОВ - Как купить готовый бизнес и не прогореть
Необязательно с нуля создавать бизнес. Можно купить готовый — с оборудованием, штатом сотрудников, клиентами и офлайн точками. Все бы хорошо, если бы не риски: долги, судебные тяжбы, убитая репутация.
Разбираемся вместе с юристом, основателем юридической компании «ПРАВО для БИЗНЕСА», собственником двух юридических и образовательных компаний, ментором Оксаной Курочкиной, что учесть перед покупкой готового бизнеса, чтобы купить не кота в мешке, а постоянную прибыль.
1️⃣ ЧТО ЗНАЧИТ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС
Не получится договориться о передаче бизнеса и стать владельцем. Купить готовый бизнес — значить выкупить все доли, получить контроль над активами и бизнес-процессами. Поэтому про смену владельца бизнеса нужно предупредить представителей государства, например, налоговую. Кроме того, процесс покупки ООО и ИП отличается:
🔺Если бизнес оформлен на ИП.
Купить можно только материальные и нематериальные активы: оборудование, сайт, группу в социальных сетях. Вместе с этим придется договариваться с арендодателем помещения о переуступке прав на аренду, с контрагентами — об условиях и новом договоре, с сотрудниками — о повторном трудоустройстве.
🔺Если покупаете ООО или АО.
Перерегистрировать бизнес можно через продажу активов новому юр.лицу (по-сути, это новая фирма с активами и связями от старой) или изменение состава учредителей (когда вы выкупаете доли всех учредителей). При покупке ООО или АО трудоустраивать сотрудников заново не нужно, перезаключать договора с контрагентами — тоже. Однако, все долги компании также останутся на вас.
2️⃣ КАКИЕ БЫВАЮТ ВАРИАНТЫ ПОКУПКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
1. Сделка слияния и поглощения.
Это реорганизация бизнеса, при которой компании объединяют свой капитал.
2. Покупка основных активов бизнеса.
Например выкупить оборудование, помещение, транспорт.
3. Покупка имущественного комплекса.
Например, перенести на себя обязательства и права с контрагентами.
Однако, эксперт Клуба Менторов, Оксана Курочкина рекомендует более мягкий заход. Например, изначально договориться о приобретении части бизнеса. Чтобы оценить ценность активов, и принять осознанное решение.
3️⃣ ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПРОДАЮТ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС
Переезд в другую страну, откуда управлять бизнесом проблематично. В таком случае лучше продать компанию, чтобы не понести убытки.
Потеря интереса к проекту.
Нехватка времени из-за более приоритетного бизнеса. Проект, который предприниматель продает, может быть дополнительным. И если на него не хватает времени и ресурсов — то вариант продать проще, чем сокращать компанию и перекраивать бюджет.
Разногласия между собственниками. Например семейная пара открыла бизнес и спустя время из-за ссор решила развестись. Это и есть частая причина продажи бизнеса.
Бизнес изначально был создан с целью продажи.
4️⃣ С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ
Даже если компания приносит прибыль и не виднеется на горизонте банкротство — могут быть
⛔️проблемы с документами.
⛔️Долги. У фирмы могут быть обязательства по налогам, перед арендодателем и поставщиком. После покупки все долги лягут на ваши плечи.
⛔️Завышенные показатели. Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем в отчетах. Например сотрудники плохо работают, оборудованию нужна замена.
⛔️Плохая репутация. Даже если по документам у фирмы огромная клиентская база, лучше стоит проверить реальные отзывы о продуктах бизнеса, послушать записи звонков менеджеров по продажам.
Если хотите услышать опыт предпринимателей, которые успешно купили готовый бизнес — приходите к нам на бесплатную встречу менторов и предпринимателей, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.
Регистрация - https://forms.gle/5JsiPoMGPxbo6zG59
5️⃣ КАК ПРОВЕРИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС
Не стоит доверять на слово продавцу, лучше проверить все документы. Поэтому эксперт Оксана Курочкина (https://mentorclub.ru/mentors/42/) советует провести правовой аудит.
1. Соберите информацию о бизнесе.
Наймите тайного покупателя, который выяснит, сколько в среднем клиентов обслуживает бизнес в офлайн-точках, много ли продаж в выходной или будний день. Посмотрите отзывы в Google, Яндексе, 2GIS.
2. Проверьте на честность продавца бизнеса.
Посмотрите в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действуют ли ООО, кто его директор. Или есть ли такой ИП. Еще проверьте компанию по нескольким пунктам:
— бухгалтерскую отчетность;
— долги перед ФНС;
— количество сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроены несколько человек стоит обсудить этот вопрос с юристом, что и как делать;
— не однодневная ли компания по ФНС.
Важно тщательно проверить, что принадлежит владельцу, а что третьим лицам. Иначе может произойти так, что после покупки, оборудование принадлежит не вам, а постороннему человеку. Чтобы снизить риски, стоит проверять учредительные документы, договор аренды, доп соглашения, договоры о покупке оборудования.
- Изучите документы бизнеса:
— уставные документы, состав учредителей, протоколы собраний, решения учредителей;
— право собственности, договоры аренды, документы на земельный участок (если есть);
— оформление персонала, трудовые договоры, должностные инструкции.
- Проверьте регистрацию всех активов бизнеса:
— движимого имущества в ГИБДД;
— товарных знаков (если есть объекты интеллектуальной собственности), патенты;
— доменов;
— земельных участков, оборудования.
- Проверьте управленческие отчеты:
— свяжитесь с дебиторами и кредиторами;
— сверьте контракты с поставщиками и контрагентами, попросите данные из накладных и CRM системы.
Правовой аудит поможет решить, в какой форме приобретать бизнес. Если у вас нет времени на проверку бизнеса по всем параметрам, то стоит обратиться за помощью к экспертам, которые проведут процедуру Due diligence - это когда финансовые аналитики и юристы досконально изучают бизнес, который вы собираетесь приобрести.
6️⃣ ЧТО ДЕЛАТЬ ВО ВРЕМЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА
- Определитесь с дебиторской задолженностью. Договоритесь, как поступить с деньгами, которые контрагенты должны. Если старый владелец готов уступить долг, то нужно подписать соглашение об уступке. В таком случае контрагенты платят меньше и более лояльны к новому владельцу.
- Договоритесь о гарантийном сроке. Обязательно включите в договор время, когда можно отменить сделку и вернуть деньги за покупку активов. Например, 3–6 месяцев.
- Подпишите соглашения с прошлым владельцем, что ему нельзя переводить клиентов в свою новую фирму.
7️⃣ ГДЕ РАЗМЕЩАЮТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА
Предложения о продаже готового бизнеса можно найти в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Еще вариант профильные ресурсы: «Бизторг» и «Бибосс».
Подбирать предложения стоит вместе с юристом или профильным экспертом, так как часто информация в объявлениях ложная, цифры о прибыли и сроке окупаемости завышены.